在今天阿里媽媽618新經(jīng)營發(fā)布會上，淘系618四大增量紅利揭曉——超600億品牌消費人群資產(chǎn)規(guī)模增量紅利、超1.2億高營銷價值MVP人群增量紅利、百億流量扶持的內容生態(tài)增量紅利、人群共建付免聯(lián)動的行業(yè)增量紅利。從這個角度，作為年中最重要一戰(zhàn)，今年618又體現(xiàn)了相當?shù)姆至俊?/div>
臨近618，阿里媽媽發(fā)布了超3億紅包補貼和百億流量扶持，更從全局資源整合、行業(yè)深度協(xié)同、商業(yè)產(chǎn)品能力升級、全媒體一體化經(jīng)營能力、先進服務力保駕護航5大模塊全局重磅投入，幫助商家搶占淘系618最新增量紅利。
為了幫助商家更好地承接超600億人群資產(chǎn)規(guī)模增量紅利、撬動超1.2億高營銷價值人群增量紅利，阿里媽媽整合淘寶、天貓及淘寶直播將全淘系的營銷資源，如「天貓618超級預售直播盛典」、「中國新主播」、「618淘寶直播品牌營銷IP」、「小黑盒奇襲計劃」、「618品牌會員俱樂部」、「天貓校園」、「全民種草計劃」等9大營銷IP及經(jīng)營計劃和30+行業(yè)品類活動，為商家提供豐富的營銷活動和場景玩法，助力商家在黃金“蓄水”期積累勢能、將平臺的人群資產(chǎn)規(guī)模轉化為品牌自有人群資產(chǎn)，在大促活動期獲得確定性的爆發(fā)。
另一方面，則通過阿里媽媽商業(yè)產(chǎn)品能力的持續(xù)創(chuàng)新，為不同成長周期的商家提供解決方案，并在長效經(jīng)營共振能力上持續(xù)迭代，為商家交付「確定性」和「可控性」，而超3億元紅包的補貼和百億流量的注入，以及四大商家分層激勵計劃的推出，也進一步顯示出阿里媽媽的極大誠意與全局投入，與商家一起打贏618這場平蓄促收之戰(zhàn)。
阿里媽媽618重磅投入，超3億元紅包補貼和百億流量激勵
商家逐步進入618節(jié)奏，一個全新的平蓄促收周期開啟。
隨著消費回暖，淘系DAU持續(xù)增長，阿里媽媽達摩盤已經(jīng)沉淀超600億規(guī)模的全域品牌消費人群資產(chǎn);今年618，達摩盤也從平臺、行業(yè)、品牌、店鋪四個維度推出“MVP高營銷價值人群”，規(guī)模超1.2億。人群擴增之外，隨著平臺內容化戰(zhàn)略的落地，淘系逐漸成為一個生意陣地和內容陣地雙輪驅動的經(jīng)營場域，未來隨著淘系生態(tài)的逐漸完善，將有更多的商家通過淘內的直播、短視頻以及短直聯(lián)動的經(jīng)營實現(xiàn)彎道超車;隨著行業(yè)新供給、新趨勢賽道涌現(xiàn)，阿里媽媽將與淘寶天貓行業(yè)深度協(xié)同，以差異化能力供給和人群共建、流量對投、付免聯(lián)動等運營機制，助力商家持續(xù)拓寬行業(yè)新增量!
四大增量紅利凸顯，意味著今年618商家將迎來更多市場機遇。
為助力商家蓄水人群，拉動引流、成交，阿里媽媽重磅投入，在流量供給、紅包激勵方面給予商家更大支持。
在紅包權益方面，針對商家有超2億消耗返紅包;面向淘寶客和消費人群，有超1億超級紅包刺激其消費，拉動大盤持續(xù)活躍增長。在流量權益方面，將提供百億流量扶持;此外，阿里媽媽還將面向淘寶客提供預算獎勵和玩法產(chǎn)品的雙重獎勵，驅動其持續(xù)引入更多流量。
與此同時，今年618阿里媽媽針對高頻使用的產(chǎn)品推出新的權益，幫助商家抓住內容紅利和行業(yè)增長紅利。
譬如淘寶聯(lián)盟星任務種草產(chǎn)品，商家投放達成一定門檻將獲聯(lián)盟平臺的流量追投及資源反哺;作為淘寶聯(lián)盟的官方精選IP，淘寶聯(lián)盟超級U選通過多種玩法幫助商家實現(xiàn)淘外引流—轉化—沖刺成交。此次618，聯(lián)盟的導購類媒體有超U專屬流量入口，社交類媒體有B端“千萬補貼”會場。
為鼓勵商家內容種草，創(chuàng)意中心開放2萬套視頻模板、50+互動玩法，5折提供創(chuàng)意?態(tài)服務。
為提升行業(yè)精細化運營效率，618期間，阿里媽媽全域人群觸達和經(jīng)營能力的營銷產(chǎn)品——Uni Desk(以下簡稱UD)，推出系列權益政策。如UD內容將提供達人專項補貼，最高實時反哺15%;UD品牌早鳥下單，享受資源加碼和增量追投高至20%;UD效果則店播場景專項激勵，部分席位流量補貼可達50%。另外，達摩盤還將針對部分商家開放高階產(chǎn)品洞察權益，針對TOP品牌開啟1V1場景服務，全量阿里媽媽商家則0門檻使用，用數(shù)智化能力幫助品牌品效一體化投放。
基于全淘系資源，序列化追投鎖定確定性增長
平臺鏈接目標消費人群的效率，一在于“量”，流量的全面性;二在于“效”，人貨匹配精準性。
在“量”的方面，阿里媽媽持續(xù)進行全域媒體資源擴展，目前阿里媽媽Uni Desk在實現(xiàn)100%主流媒體核心資源接入的基礎上，也持續(xù)拓展更多如家庭、校園、辦公等垂直場景，微信視頻號、朋友圈、微博熱搜等站外熱門資源，并首次推出手淘開屏TOPSHOW、全域品專和線下智能大屏資源等，幾乎涵括所有用戶使用場景。
UD內容廣告今年618在種草策略的數(shù)字化和種草效率方面也會和種草的媒體平臺，以及淘內的逛逛、淘內的搜索做更深度的結合，為商家全面打通“達人+推薦+搜索”的全內容合作鏈路、為商家提供“淘外種草+淘內高效的人群轉化”的產(chǎn)品化方案。同時UD內容今年新增了微信視頻號的數(shù)字化合作能力，UD效果廣告今年618在多個媒體渠道上面都開拓了引流到店模型、急速推廣模型、全店推廣模型、單品推廣模型、新客推廣模型這五大先進模型，為客戶提供清晰的投放目標和一站式的流量解決方案。
在“效”的方面，阿里媽媽今年全面應用序列化智能投放策略，全面升級阿里媽媽萬相臺在從人群、貨品、活動的序列化投放能力，以及從「品效追投」到「品效聯(lián)投」的媒體組合投放模型。
在人群經(jīng)營序列化上，萬相臺推出“人群擊穿”場景，通過人群長效序列化智能流轉和加速，結合DEEPLINK2.0人群經(jīng)營方法論，聯(lián)動引力魔方等多產(chǎn)品組合運營。此前，該場景已經(jīng)為商家?guī)沓?0%的平臺高營銷價值的人群轉化。
在貨品經(jīng)營序列化上，則聚焦貨品成長的序列化加速。萬相臺有針對性的“潛爆打爆計劃/超爆新品計劃”，從新品冷啟、成交、爆品蓄力和打爆階梯化完成目標。此前在38試點中，一些服飾商家的新品成交目標可實現(xiàn)100%交付。
針對活動爆發(fā)期，萬相臺“全周期護航計劃”可以通過一站式投放實現(xiàn)“全活動期“的“蓄水+爆發(fā)”目標，大部分商家選擇將40%-50%的預算前置到蓄水及預熱期，不僅提升整體轉化，也讓預算分配更加“可控”。
除此之外，在品效序列化聯(lián)動能力上，阿里媽媽持續(xù)幫助商家提升媒介和媒介組合上的效率，實現(xiàn)品效組合提效。
阿里媽媽推出四大激勵計劃，根據(jù)不同商家定制扶持策略
在淘系紅利持續(xù)釋放，流量和紅包權益加碼的基礎上，阿里媽媽也針對不同規(guī)模、不同階段商家推出定制化激勵計劃。
針對品牌商家，阿里媽媽推出“龍騰飛躍計劃”。以萬相臺人貨場序列化投放能力為基礎，圍繞「人群擊穿」、「超爆新品計劃」、「潛爆打爆計劃」和「活動全周期護航」等場景，提供超50%平臺高營銷價值人群轉化，達成商家經(jīng)營的確定性交付。
針對淘寶天貓各行業(yè)消費新趨勢潛力商家/新銳商家，推出“行業(yè)黑馬新勢力計劃”，通過定制差異化行業(yè)策略加速包和成長任務體系，領跑商家加速成長;另外，計劃還拿出破億獎金營銷激勵扶持行業(yè)黑馬新實力商家成才突圍。
針對年收入未達百萬商家，推出“百萬牛商計劃”，為他們制定特色的成長計劃，包括新商破冰計劃、經(jīng)營護航計劃和特色商家沖刺計劃，滿足不同類型商家的核心訴求：
【新商破冰賽道】針對新手商家，以萬相臺全店智投極簡下單、專屬流量通道投放、零門檻流量扶持等能力，幫助他們最大效率觸達高成交意愿消費者，并通過無單必賠、百億流量扶持、投前效果預估等營銷保障機制，解決新商經(jīng)營冷啟問題，加速商家首單成交破0!
【經(jīng)營護航賽道】針對月GMV2萬以下的商家，推出算法跨渠道投放、全周期出價智能調優(yōu)等成交加速能力，結合千人千面的投放建議模塊，幫助商家借助廣告杠桿撬動真正經(jīng)營成長。同時聯(lián)動天貓?zhí)詫毶碳页砷L團隊，共同建設客戶成長營銷激勵體系，通過營銷體驗券、經(jīng)營挑戰(zhàn)賽等，加速商家月銷破萬!
【特色商家沖刺賽道】圍繞公域生存型、私域生存型、內容型、價格力型等特色商家，以粉絲快、會員快、ROI成本出價等差異化投放能力為核心，聯(lián)動天貓?zhí)詫毱脚_設計分賽道的特色打榜賽和GMV挑戰(zhàn)等營銷機制，幫助商家快速起量，實現(xiàn)生意持續(xù)穩(wěn)定增長!
當內容已經(jīng)成為平臺持續(xù)加深的“新基建”，阿里媽媽也推出針對內容力成長賽道的“內容-NOAH計劃”，提供億級流量扶持，讓不同類型商家都能從內容新紅利中實現(xiàn)彎道超車。
比如針對內容新商，推出超級直播、超級短視頻產(chǎn)品的新客無門檻試用權益;針對有潛力的二梯隊商家，通過超級直播的播氣值、超級短視頻種草力引導商家孵化更適合淘系消費者的優(yōu)質內容，618期間達成目標的商家將最高獲得7%的金額返點;不同行業(yè)賽道還提供打榜獎勵，最高返10萬觀看，助力優(yōu)質內容商家彎道超車。這個618，阿里媽媽將聯(lián)手淘寶打爆更多百萬單品，在價格力上有優(yōu)勢的商品也將得到資源支持;針對淘系內容賽道上名列前矛的引領型商家主播也推出年度合作人方案，并提供更多激勵和資源傾斜!
值得注意的是，通過針對不同商家差異化運營，阿里媽媽更切實考慮到商家實際情況和訴求，讓不同成長時期的商家都能加速增長，一來實現(xiàn)更精細化運營，貼合商家實際情況，另一方面也提升了商家生意增長的確定性。
這個618，阿里媽媽全局重磅投入，跟著阿里媽媽做投資，定能贏得618四大增量紅利!在今年618大促獲得更好的成績。
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