1.越南直播電商火熱

種種跡象表明，越南的直播電商市場(chǎng)正在快速崛起。

最新報(bào)告顯示，在越南，幾乎有將近三分之一的電商平臺(tái)賣家在參與直播銷售，每周花費(fèi)近6個(gè)小時(shí)進(jìn)行直播銷售。并且直播銷售正在覆蓋更多品類，例如時(shí)尚行業(yè)、美容行業(yè)、個(gè)人護(hù)理、食品行業(yè)、飲料以及家庭和生活方式行業(yè)。

其中72%參與直播的商家表示，直播銷售讓他們和客戶建立了更好的關(guān)系，因?yàn)橹辈サ馁?gòu)物形式足夠便利。

其中，Shopee、Facebook和TikTok是商家最主要的直播銷售平臺(tái)，它們受歡迎程度的排名分別為Shopee（27%）、Facebook（25.5%）和TikTok（22.5%），市場(chǎng)份額相差不大。

報(bào)告還指出，越南直播電商越來(lái)越受歡迎，賣家要想實(shí)現(xiàn)更大的銷售額，就需要拉近和觀眾的距離。

一方面可以從自身直播風(fēng)格入手，既要全面介紹商品細(xì)節(jié)，給出專業(yè)建議，也要展示出自己親切幽默的一面，讓觀眾產(chǎn)生好感，促成交易的產(chǎn)生；另一方面，可以多利用TikTok Shop，因?yàn)槠湓谕瞥霾坏揭荒甑臅r(shí)間里，就成功躋身榜單前列，未來(lái)發(fā)展?jié)摿O大。

2.TikTok成為破局者

事實(shí)上，TikTok Shop的潛力的確值得深挖。

在使用人數(shù)上，據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)b2bhouse統(tǒng)計(jì)，在越南，2022年TikTok用戶數(shù)量超過(guò)2700萬(wàn)。Decision Lab第四季度的一項(xiàng)調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，越南11-26歲年輕群體中，使用TikTok的人數(shù)高達(dá)67%。

同時(shí)，相比上個(gè)季度，TikTok整體用戶的覆蓋率穩(wěn)步增長(zhǎng)了5%。

更重要的是，這部分TikTok用戶的消費(fèi)意愿也在不斷上升。

官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop跨境電商2022年發(fā)起累計(jì)超過(guò)286萬(wàn)場(chǎng)直播，消費(fèi)者與商家互動(dòng)累計(jì)超過(guò)80億次，有66%的用戶覺(jué)得TikTok能夠幫助其做出購(gòu)買決策，67%的用戶覺(jué)得TikTok促使其產(chǎn)生了新的購(gòu)買決策，產(chǎn)生GMV轉(zhuǎn)化的跨境電商短視頻共超過(guò)243萬(wàn)條。

具體到越南站點(diǎn)來(lái)看，僅在去年11月，TikTok Shop越南站的收入就高達(dá)16860億越南盾，32萬(wàn)賣家共售出了1300萬(wàn)件產(chǎn)品。這幾乎相當(dāng)于Lazada同期收入的80%，同時(shí)更是越南另一大電商平臺(tái)Tiki的4倍。

不難看出，隨著越來(lái)越多用戶愿意在直播中購(gòu)物，賣家開始積極擁抱直播電商模式，帶動(dòng)了整個(gè)越南電商銷售額的增長(zhǎng)，這一賽道在之后還有著更加廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)，而TikTok無(wú)疑是其中最具潛力的平臺(tái)。