00后消費崛起，已然成為淘寶服飾的增長動力。據(jù)《2023淘寶服飾行業(yè)春夏趨勢白皮書》， 從淘寶服飾消費人群來看，00后群體(18-24歲)的GMV貢獻已然比肩25-29歲的群體，對客單價增長的貢獻超過20%。

他們崇尚“興趣穿搭”，淘寶的“豐富”和“萬能”，幫他們實現(xiàn)場景切換，造型百變。隨著年輕一代多元生活的興起，淘寶服飾行業(yè)趨勢風格在2023年再度革新。

3月6日，淘寶服飾發(fā)布2023春夏9大風格賽道：搖滾辣妹、新華服、精致松弛感、甜心女高、輕松度假風、復古運動、戶外機能、老錢風和時裝解構(gòu)。淘寶教育將通過典型商家案例，深入解讀風格，為更多商家提煉趨勢賽道的商品及運營機會。

「精致松弛感」趨勢拆解 >> 典型商家：循環(huán)檔案（cycle document）

后疫情時代，人們用“治愈”重啟生活，職業(yè)女性的穿衣風格也變得柔軟，由強勢的極簡大女主轉(zhuǎn)為松弛慵懶的穿搭。親膚的針織衫、寬松的襯衫，百搭的闊腿西褲，勾勒出一副在通勤、上班、下班小酌等不同場景間自如切換的精致女性形象。2020-2022春夏，淘寶平臺精致松弛感風格復合增長率破百，銷售規(guī)模增長超過200%，商品供給量也隨需求迅速增加，已成為大通勤賽道下的一個細分藍海。淘寶女裝品牌循環(huán)檔案，創(chuàng)立于2022年，客戶人群主要聚焦在25到35歲的職場女性，品牌通過為獨立女性打造高品質(zhì)、可持續(xù)循環(huán)的“膠囊衣柜”，在一年時間內(nèi)銷售額破千萬。

(以下為淘寶教育與循環(huán)檔案設(shè)計師TUTU的訪談)

01: 品牌的目標客群是哪些人？她們?nèi)绾斡绊懫放贫ㄎ唬?/p>

TUTU：我們的品牌理念是為獨立女性打造高品質(zhì)、可持續(xù)循環(huán)的膠囊衣柜(一種極簡衣柜概念。即衣柜里只留下一些經(jīng)典必備單品，來組合出更多的搭配)，呼吁女性個體在日復一日的循環(huán)中可以給自己更多的注意力。因為我們的客戶群體大多是25到35歲的職場女性，擁有了一定的人生閱歷和經(jīng)濟基礎(chǔ)，更多的是去關(guān)注自己的內(nèi)心，在穿著上面會更注重舒適性。我們希望給這些成熟獨立的女性，提供一個較容易買到、沒有大logo、不緊隨時尚潮流，但是穿著舒適，細節(jié)用心，品質(zhì)考究的服裝品牌。

02: 循環(huán)檔案的產(chǎn)品，如何做到差異化？

TUTU：我們平均客單價是700多，最高價單品在2600左右，衣服品質(zhì)向中高端女裝看齊，我認為很有性價比。面料上，我們一般優(yōu)先選用天然材質(zhì)，像棉麻絲毛這一類的。有一些款式我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)它特定的廓形效果，也會選用一些化纖的混紡的材質(zhì)，但同時也會盡可能多的去考慮它的環(huán)保性和功能性。

03：基礎(chǔ)款服裝，怎樣做運營？

TUTU：1)站內(nèi)：在換季的節(jié)點需要推新品，我們會將能一直延續(xù)賣到次年的單品作為最優(yōu)選擇，拉長產(chǎn)品周期，通過與優(yōu)質(zhì)穿搭達人合作，配合站內(nèi)上新節(jié)奏，同時發(fā)布種草筆記來體現(xiàn)產(chǎn)品的“高穿搭性”，為新品造勢，投放期間，各項數(shù)據(jù)都有明顯增長。例如，一款主推的灰色馬甲，在上新一個月內(nèi)銷量過千，后續(xù)銷量穩(wěn)定。

2)站外：我們會合作符合品牌人群定位，契合品牌調(diào)性的達人，發(fā)布種草筆記，直接標注我們店鋪和商品名稱，內(nèi)容強調(diào)搭配性，引導用戶進站成交。另外，我們也會每月一次，在社交網(wǎng)絡上做抽獎活動，并且在圖文端直接附帶產(chǎn)品鏈接，這樣就可以引導消費者進店，引流到淘內(nèi)。

04:店鋪的備貨與上新情況如何？

TUTU：循環(huán)檔案現(xiàn)在的上新頻率，一個季度大約上30到40個款，對于成熟的淘寶店來說不算多。我們有自己的工廠，也有合作的工廠。店里的款式比較多，所以一般根據(jù)實際情況兩邊工廠會結(jié)合著一起做，特別是到了旺季的時候，自己的工廠不足以支撐我們整個店鋪備貨。至于備貨情況，大促前后我們會去備貨的，我們是以高動銷、不缺貨、存貨周轉(zhuǎn)快作為底層銷售邏輯，所以基本上都是一些良性的庫存。雙十一前，我們會根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購率，提前準備20到40天的庫存。淡季一般是在618到8月份之間，旺季在10到12月份