淘寶一個上線8年的功能，正在成為商家們的新流量入口。

今年秋新勢力周前期，他們花了不少精力在拍立淘的運營上，以打通消費者的“種草—拔草”鏈路。有商家運營后發(fā)現(xiàn)，這個入口的流量同比上升30%左右。

很多人對這個工具并不陌生，這個嵌在手機淘寶搜索框右側的“照相機”入口，誕生于2014年。日常，消費者在線下或者線上其他渠道對商品種草后，多會使用拍立淘來識別、搜索產(chǎn)品，然后在淘寶上發(fā)生一系列加購、下單的動作。

對消費者來說，這是個提升購物效率的工具;對廣大商家來說，這里則是精準流量的投送地。一位名叫“大王真”的互聯(lián)網(wǎng)科技博主發(fā)微博稱：“拍立淘是好流量，轉化高，玩法簡單，就是流量規(guī)模還不大。”

挖掘更多的流量是商家永遠在探索的命題，淘寶也一直在摸索和搶奪“種草流量”。

第一階段，幾年前，小紅書、抖音等外鏈直通淘系，這是最直接的從種草到交易的模式。

第二階段，斷鏈后，商家創(chuàng)造產(chǎn)品的nickname(昵稱)，阿里媽媽推出針對nickname的產(chǎn)品，全網(wǎng)造勢種草，吸收一波流量進入站內搜索，這是一套搶占消費者心智，站內外精準聯(lián)動的深度種草法。

第三階段，淘寶看到商家痛點，對工具進行優(yōu)化，例如在拍立淘新增水印功能，讓用戶通過搜圖直達商家;同時，淘寶也在加深自循環(huán)，用逛逛提供更多“交易走向消費”的互動玩法，打造淘內的“種草—拔草”閉環(huán)生態(tài)。

新流量入口

今年，令女鞋商家卓詩尼頭疼的問題得到了解決。

今年，淘寶拍立淘解決了商家對于站外達人鏈路無法追溯的難題——通過給圖片打水印的方式識別站外紅人的流量。

具體來說，商家通過后臺上傳需要達人種草的圖片，系統(tǒng)會自動打水印(肉眼不可見)，待圖片打完水印后商家再發(fā)給達人發(fā)布。若用戶通過“帶水印圖片”進淘寶搜索，則會精準觸達該商家店鋪。

卓詩尼從今年4月開始使用這一玩法，通過圖片水印的方式，衡量站外種草效果。“我們會讓達人引導用戶，截圖搜一下，第一家出現(xiàn)的就是我們店鋪。”

其天貓旗艦店負責人金奕豪表示，今年他們主動運營拍立淘后，來自這里的流量同比上升30%左右，且都比較精準。不過也有消費者反饋，拍立淘在精度上還需提升。

拍立淘已經(jīng)成為一個不容忽視的流量入口。

社交平臺上，關于“如何有效運營拍立淘”，不少商家分享了自己的經(jīng)驗。

一位服飾商家表示，拍立淘特別適合女裝找同款的場景，他們希望通過拍立淘迅速建立買家和商品之間的興趣標簽，從而在“猜你喜歡”信息流推薦里能夠獲得更多展現(xiàn)。他建議寶貝主圖要有特點，方便用戶拍攝后，讓寶貝能夠比較快的被檢索到。

另一位商家在千牛平臺上說，商家在制作主圖的時候要了解商品的人群受眾、價格曲線以及地區(qū)等，這些都可以通過生意參謀或者淘寶直通車測款找出;同時，對于類似、很難去除同質化的商品，商家可以從價格、營銷活動等方面入手，提高商品在同類店鋪中的綜合競爭力，這樣會更容易被消費者通過拍立淘找到。

在她看來，商家在同類商品中的排名和綜合運營競爭力越高，越容易被搜到，提高運營能力和商品銷售能力是獲得拍立淘流量的關鍵。

種草了，卻無法拔草

為什么淘寶會在拍立淘上下功夫?

首要原因是消費者和商家有需求。消費者通過拍立淘購買，有明確的購買目的和強烈的購買意愿，而商家也想更好地抓住這部分消費者，運營這部分流量。

拍立淘主打的是“以圖搜圖”，承接的是那些不夠確定或者無法用語言來表達的購物需求用戶，用戶從站外被商品吸引后，希望在站內找到同款工具，對求同款的精準度要求更高。

兩年前，女鞋品牌卓詩尼開始進行小紅書、抖音等平臺的布局。與很多商家一樣，他們的運營思路是在小紅書、抖音種草，去淘內完成銷售轉化。

但從前年開始，抖音、小紅書先后與淘寶“斷鏈”。這意味著，商家原本種草轉化的順暢鏈路被截斷，致使用戶在站外種草了，一下子不知道如何拔草，商家因此不得不需要在種草區(qū)做更多引導。

一位在小紅書上擁有20萬粉絲的服飾類博主CC表示，對一些商家投放的內容，小紅書經(jīng)常會限流甚至屏蔽，現(xiàn)在的廣告植入非常難做，“一般會讓粉絲來問鏈接，我回復她是來自哪家淘寶店。”還有一些做法是在該條小紅書筆記的底部植入商家信息，在圖片標簽上引導品牌或在短視頻里合理嵌入。

CC表示，大部分商家要求博主提供數(shù)據(jù)，“但我們也只能提供‘小眼睛’(瀏覽量)數(shù)據(jù)，其他贊評收藏數(shù)據(jù)都是公開的。”

拍立淘在圖片加水印的做法，一定程度上解決了這些難題。

一方面，用戶種草后拔草的鏈路變得通暢。一般來說，“站外種草引導進入淘系進一步轉化”的方式有兩類：關鍵詞搜索、截圖識別。

另一方面，商家對于“零散”的站外流量多了一個運營抓手。有商家表示，此前即便一位博主在小紅書的熱度很高，他們也無法確定她發(fā)布的種草廣告是否為品牌淘寶、天貓店引入了精準的流量。

“這條鏈路以前是斷的，無法檢測數(shù)據(jù)效果，無法篩選優(yōu)質達人。”卓詩尼天貓負責人金奕豪說，有了圖片水印后，商家能直觀判斷站外投放渠道的效果，并在消費者“拍立淘”后收口更多意向人群。

淘內也要“種草”

實際上，商家遇到的經(jīng)營痛點，也恰好是平臺的痛點。

從新品到爆品的成長中，光靠站內上新推廣無法實現(xiàn)品牌想要全面造勢的需求，因此前期的站外種草必不可少。

此前，小紅書、抖音、快手都曾短暫地與淘寶互通過，不少主播、品牌吃到過這波紅利;但后來，三家相繼與淘寶斷鏈，讓商家的種草收割之路變得更艱難，商家和平臺也在尋找解法。

解法之一是，品牌和商家借鑒美妝行業(yè)的nickname(昵稱)，給商品取獨有的“昵稱”，讓昵稱成為拔草關鍵詞，阿里媽媽也推出了nickname相關的玩法。

去年，互聯(lián)網(wǎng)展開了一場關于爆款昵稱的“競賽”，商家們摩拳擦掌造詞，“小涼風”“小細跟”“踩屎感拖鞋”……不少昵稱產(chǎn)品火了。據(jù)阿里媽媽，去年內衣品牌ubras的“小涼風”上市便進行站外博主的關鍵詞種草，圈到一波對此好奇的買家進入淘寶，“小涼風”直接讓ubras淘內日均搜索增長3倍多。

從nickname玩法的關鍵詞種草，到拍立淘升級后的種草標簽化、可追溯，本質上都是淘寶幫助商家對種草流量識別、運營的升級。

與此同時，淘系也正在深耕自身的“種草—拔草”閉環(huán)生態(tài)。

比如2021年上線的逛逛，如今占據(jù)淘寶APP首頁底欄的一級入口，其中集結了大量高品質商家。用戶在逛逛看短視頻時，基于底部“看同款”的按鈕，能夠識別出視頻中涉及到的相關商品信息;還有不少淘寶主播，選擇在逛逛投放短視頻，吸引消費者，再引流至直播間完成交易。

電商的下半場，流量入口之爭和用戶時長之爭依然是題中之義，淘寶對“種草流量”的探索和爭奪，還在繼續(xù)。