8月20日，阿里巴巴1688發(fā)布TOP100寶藏工廠榜單。這個(gè)由1688平臺(tái)的買家投票選出的榜單，被業(yè)內(nèi)稱為“工廠界的米其林或黑珍珠”，入選的工廠需要具備好貨、好價(jià)、好服務(wù)。

1688作為阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)，本就是阿里最核心的供給支撐。TOP100寶藏工廠榜單由1688平臺(tái)的買家投票選出，核心評(píng)選維度包括品牌力、品質(zhì)感、性價(jià)比和新奇特。

中國工廠掌握著消費(fèi)市場的上游端口。在后疫情時(shí)代，整個(gè)B2B電商領(lǐng)域出現(xiàn)了新電商形態(tài)：工廠如何找到增量訂單?風(fēng)口型買家有哪些新需求?買賣雙方如何縮短鏈路?一連串的問題擺在廠長面前，急需得到確定答案。

從線下批發(fā)商到團(tuán)長

1688上的寶藏工廠早已成為社交平臺(tái)的流量密碼。

在小紅書上，“1688”關(guān)鍵詞筆記超167萬，“寶藏工廠”分享筆記超5萬篇，博主們常用“明星同款”、“大牌一折”、“專柜品質(zhì)”等字樣來描述在1688上發(fā)現(xiàn)的寶藏工廠和寶藏好物。

豆瓣小組#1688源頭工廠挖掘機(jī)#一直活躍著近2萬成員，頻繁更新挖到的寶藏工廠名單。在Z世代年輕人含量較高的B站，一條關(guān)于1688大牌代工廠的合集視頻，播放量有150多萬。

這波“自來水”營銷吸引了一群潛在的小B類型商家涌向1688，形成“在社交媒體種草，在1688拔草”的鏈路。

“前段時(shí)間，有位博主聯(lián)系我，問能不能在她的視頻里推薦我家收納盒，還希望我們提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)。”臺(tái)州市斯南塑業(yè)有限公司的電商經(jīng)理王凱說，之前他從沒見過這樣主動(dòng)帶貨的情況。

斯南塑業(yè)創(chuàng)立于1992年，之前為外企代工生產(chǎn)按摩椅。由于外部環(huán)境不穩(wěn)定，外貿(mào)壓力變大，公司轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，成立了電商團(tuán)隊(duì)，聚焦收納類目的產(chǎn)品，年銷售額近5000萬。“我們的優(yōu)勢是自主研發(fā)，產(chǎn)品相對來說比較新穎，在市場上有一定競爭力。”

觀察到露營經(jīng)濟(jì)的興起，斯南塑業(yè)一直在考慮如何將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更貼近趨勢。這款被博主看中的多功能收納盒，融入了照明燈和光源的元素。入夜后，露營愛好者們翻找物品時(shí)需要穩(wěn)定的光源，產(chǎn)品解決的就是這個(gè)痛點(diǎn)。

新客源為王凱帶來了新商機(jī)。他介紹，兩三個(gè)月前，斯南塑業(yè)開始做站外種草的營銷動(dòng)作。每個(gè)新款正式上線前，會(huì)與博主合作策劃，在抖音、快手、小紅書等測款，收集建議再研發(fā)調(diào)整。“單個(gè)品類的銷量明顯增長20%-30%。”

1688作為連接中小生產(chǎn)商、貿(mào)易商和零售商的源頭貨源首選平臺(tái)，過去數(shù)年面對的都是B端商家，服務(wù)線下門店及周邊人群。網(wǎng)購零售業(yè)態(tài)興起后，線上店鋪商家也開始將1688作為貨源，憑借產(chǎn)品豐富性和長尾性服務(wù)全國人群。

到第三階段，興趣電商、社區(qū)電商、團(tuán)長經(jīng)濟(jì)等新電商形態(tài)崛起，零售渠道開始去中心化，扮演采購商角色的人群也在發(fā)生變化。主播、KOL、群主、達(dá)人、跨境賣家等，也進(jìn)入到1688工廠采購商的名單里。而且這批新買家的訂單增速很快，月增速超30%。

主播、達(dá)人靠人設(shè)賣貨變現(xiàn)，團(tuán)購群主們做的是私域回頭客生意，對人群信賴和粘性都尤為看重。1688產(chǎn)地發(fā)展中心運(yùn)營中臺(tái)負(fù)責(zé)人雪芝介紹，憑借對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，產(chǎn)品作為內(nèi)容的一部分，是獲取流量及信任的抓手之一，所以新買家們對產(chǎn)品的容錯(cuò)率非常低，對可靠有品質(zhì)且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈需求極高。

作為“中國電商源頭貨盤”的1688，平臺(tái)上的100萬賣家里，超過一半是工廠，不少工廠還是“專精特新”(專業(yè)化、精細(xì)化、特色化和新穎化)企業(yè)。寶藏工廠更是其中典范。因此，新渠道新買家要找貨源時(shí)，第一反應(yīng)是“找工廠就上1688”。

中國制造中的“模范生”

當(dāng)下，疫情沖擊、貿(mào)易摩擦、地緣沖突等多重因素影響，作為中國制造業(yè)基石的中小工廠，數(shù)次瀕臨“生死線”，訂單驟減、成本增加、渠道不暢等的嚴(yán)重度，遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。例如近三年的疫情，讓線下生意場景變得不穩(wěn)定，也讓長期依賴線下展會(huì)獲取渠道資源的工廠一籌莫展。

但從另一個(gè)角度看，這些事件也成了重構(gòu)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的契機(jī)，新消費(fèi)賽道仍在涌現(xiàn)：宅經(jīng)濟(jì)、預(yù)制菜、寵物經(jīng)濟(jì)、悅己經(jīng)濟(jì)、三孩經(jīng)濟(jì)，以及在后疫情時(shí)代出現(xiàn)的露營經(jīng)濟(jì)、戶外運(yùn)動(dòng)等。消費(fèi)力更趨于線上，并分流到了諸多新渠道，需求也變得更為個(gè)性化。

一批嗅覺敏銳并把握機(jī)遇的廠長們，不光活了下來，還得以成功轉(zhuǎn)型，成為中國制造中的“模范生”。

這群寶藏工廠能穿越波動(dòng)和周期逆勢增長，往往具備這些共同點(diǎn)：更愿意通過電商去擴(kuò)大生意和影響力、有新品牌意識(shí)且注重種草營銷、更愿意投入新渠道分銷、具備一件代發(fā)和七天無理由退換貨服務(wù)能力。

“雖然在11年前，眾鑫通泰就注冊了1688店鋪，但前10年僅作為‘黃頁’展示，沒有運(yùn)營。”田文說，直到遇上疫情，線下業(yè)務(wù)活動(dòng)受阻，客戶群體變窄，訂單下滑太嚴(yán)重，在1688小二的幫助下，把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到線上，還加入了超級(jí)工廠項(xiàng)目。

一開始一頭霧水的田文，復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)不管是B端還是C端買家，對產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的需求是唯一不變的。“他們對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格都能接受，只希望采購100-500件的小訂單，打上商標(biāo)和廣告語，放在活動(dòng)場景派送，也愿意增加一些合理的費(fèi)用。”

抱著試試看的心態(tài)，眾鑫通泰開始接觸這類輕定制訂單，還通過免費(fèi)定制打出了核心競爭力，提供28分鐘出圖、72小時(shí)發(fā)貨的服務(wù)，在去年1688的98廠貨節(jié)中首次爆發(fā)，收獲超600位輕定制的新客戶。

為應(yīng)對爆增的客戶訂單，公司內(nèi)部做了組織架構(gòu)調(diào)整，協(xié)調(diào)銷售、美工、生產(chǎn)、倉庫等跨部門溝通和生產(chǎn)調(diào)配問題，形成了一條新的生產(chǎn)模型，確保多崗聯(lián)動(dòng)快速反應(yīng)。

“在后疫情時(shí)代消費(fèi)信心不足的時(shí)候，一定是碎片化訂單多，訂單不穩(wěn)定。”田文說，在這個(gè)過程中，不只是新增了客戶，近距離掌握了一線消費(fèi)者的需求，同時(shí)鍛煉了團(tuán)隊(duì)，最重要的是打造了核心競爭力與實(shí)力，與同行拉開了距離，為自己的現(xiàn)貨賽道也做好了引流和鋪墊。

從榜單到進(jìn)貨指南

1688今年的核心戰(zhàn)略之一是發(fā)掘更多優(yōu)質(zhì)供給，重點(diǎn)根據(jù)小單化、高頻次和輕定制的買家采購新需求，尋找對應(yīng)的“年輕新供給”。在消費(fèi)品的供給上，1688聚焦宅經(jīng)濟(jì)、悅己經(jīng)濟(jì)、戶外露營、減壓及健康等領(lǐng)域的貨盤。而工業(yè)品方面則鎖定新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保和智能制造等四大領(lǐng)域的趨勢供給。

而推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)供給”的策略之一，就是啟動(dòng)“TOP100寶藏工廠”計(jì)劃，尋找中國工廠中的隱形冠軍，以及上線“寶藏工廠成長計(jì)劃”，幫助工廠成長為單項(xiàng)冠軍。所以，寶藏工廠亦是優(yōu)質(zhì)供給的代名詞。

雪芝稱，寶藏工廠榜的目標(biāo)是打造成為新渠道的進(jìn)貨指南。

據(jù)悉，1688將在流量、營銷、金融、培訓(xùn)等資源上向TOP100工廠傾斜。這些寶藏工廠的產(chǎn)品也將灌入“1688嚴(yán)選”貨品池，進(jìn)入全新分銷渠道，獲得更多流量扶持和潛在商機(jī)。

繼TOP100寶藏工廠榜之后，1688還將推出寶藏商品榜，為買家同時(shí)解決“好貨從哪來”和“什么值得買”的兩大需求，持續(xù)為買家提供確定性的優(yōu)質(zhì)供給。

除了撮合批發(fā)生意，1688將為更多工廠提供供應(yīng)鏈服務(wù)。1688產(chǎn)地發(fā)展中心總經(jīng)理陳盛介紹，包括幫助工廠為新品牌、新渠道定制產(chǎn)品，幫助工廠構(gòu)建數(shù)字化分銷渠道，幫助工廠掌握輕定制能力等。以此驅(qū)動(dòng)工廠提高產(chǎn)品競爭力和提供確定性服務(wù)，獲得更多訂單機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)定制和現(xiàn)貨雙賽道生意增長。

1688還聯(lián)合菜鳥上門攬件，解決工廠發(fā)貨問題。工廠只需專注生產(chǎn)，把控產(chǎn)品品質(zhì)，放心接下“碎片化訂單”。同時(shí)，平臺(tái)中的“一件代發(fā)”功能也成為“小白”買家進(jìn)入電商行業(yè)的敲門磚，有助于為工廠培養(yǎng)更多的零售終端。

經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的出現(xiàn)和影響充滿了不確定性。但在過去一年中，1688幫助中小企業(yè)抵御了一次次波動(dòng)，一群愿意做出改變的商家和1688抱團(tuán)取暖后，抗風(fēng)險(xiǎn)能力變強(qiáng)了。從不確定中找到了生意增長的確定性。而且在經(jīng)歷了這番波動(dòng)后，企業(yè)也更愿意與新趨勢、新變化緊密綁定，與1688同行，共同面向未來。