說8月底阿里媽媽將在上海迪士尼度假區(qū)推出專項活動，不少商家聞訊趕來。

“任何線下場景都比不上迪士尼的聲量和輻射效果，這在互聯(lián)網(wǎng)平臺中是非常重磅、稀缺的專屬資源。由阿里媽媽·平臺營銷策劃中心牽頭天貓與上海迪士尼度假區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能帶著商家在迪士尼進行場景化展示，拓寬經(jīng)營邊界。席位有限，預(yù)定火爆。”阿里媽媽夏日加油專項計劃負責(zé)人表示。

618一戰(zhàn)后，商家并沒有松下來。一般來說，商家會在大促期大量備貨，更注重轉(zhuǎn)化。而大促后更長的日銷期，將進行人群蓄水和沉淀，為下一波大促蓄力。這樣的節(jié)奏便是“平蓄促收”，能實現(xiàn)生意在下一個大促節(jié)點更高波浪爆發(fā)。

隨著疫情穩(wěn)定、物流疏通，商家信心回歸，再次回到經(jīng)營正軌。但商家不僅需要趁著大促余熱續(xù)銷，此前因倉儲物流阻塞而錯過銷售季的商家，更需要對上半年的尾貨和庫存進行一波清倉。

為了幫助商家緩解庫存壓力，在7、8、9月平蓄期實現(xiàn)生意目標(biāo)，阿里媽媽·平臺營銷策劃中心首度推出“夏日加油提振計劃”，不光有簡單直接的流量加碼、降低BP起投門檻等新政策，還推出了火拼周、迪士尼夏日奇妙營等新經(jīng)營場景，幫助商家找到新增長點。另外，針對5月天貓TOP TALK大會上頗受關(guān)注的增長重點——跨品類拉新，阿里媽媽也將首次推出對應(yīng)項目“天貓有禮”，商家們能嘗試另一種增長可能。

阿里媽媽火拼周，解商家燃眉之急

過去這個618，阿里媽媽運用其整合新品經(jīng)營能力、創(chuàng)意內(nèi)容能力、廣告產(chǎn)品資源，首推王牌新品計劃，為商家加速“新品”這一武器。譬如聯(lián)想千元性價比之王“小新Pad”，三得利的無糖橘皮烏龍茶，ubras的無尺碼小涼風(fēng)文胸……都是與阿里媽媽合作加速的吸睛爆款。這些新品帶動品牌*新印象、打造新增長曲線，也帶動大促成交上探新高。

但對一些商家來說，疫情下，經(jīng)營無法加到最大碼。

OPPO上半年由于疫情無法發(fā)貨，店鋪客服接待量攀升，3月環(huán)比2月增長117%，4月環(huán)比3月增長228%。

7月后，疫情趨穩(wěn)，商家上半年積壓的上新需求和庫存，有機會最大程度釋放。原本慢下來的節(jié)奏，需要重新追趕。如今店鋪回暖明顯，OPPO將對疫情地區(qū)優(yōu)先發(fā)貨，加大人群投放。

大促期間的余熱，能帶動一部分日銷。另外，包括OPPO在內(nèi)，多個行業(yè)的100個品牌都將參加阿里媽媽的火拼周，希望滿足促后清倉、疫情后待銷、季節(jié)性貨品清倉的需求。

據(jù)悉，火拼周將針對爆款和尾貨的貨品結(jié)構(gòu)，定制核心玩法，幫商家在夏日淡季也能快速出貨。

火拼周專場將聯(lián)合阿里媽媽三大產(chǎn)品資源，分別為萬相臺貨品加速、UD社群、淘客聯(lián)盟。萬相臺貨品加速是商家使用的高頻場景，可以在專屬明星流量的加持下，用更小成本帶動更高爆發(fā)系數(shù)，平均提效超過20%，提升商品類目排名和市場份額。UD社群轉(zhuǎn)化則指向更精準(zhǔn)的人群觸達，帶動更高效的進站轉(zhuǎn)化。而淘客清貨火速包，則通過彈窗、焦點圖的方式，快速推流賣貨。

這三大資源的齊頭并進，再加上火拼周專屬特秀露出和項目流量扶持，為商家夏日清貨帶來加乘效果。

用最簡單直接的流量加碼，為商家夏日加油

除了清一波庫存回血外，對商家來說，日銷期最重要的是人群蓄水。

新客和會員是商家的關(guān)注焦點。數(shù)據(jù)顯示，大促前期蓄水的新客轉(zhuǎn)化率比日常銷售高51%，到店新客成交額占比超40%。

人群蓄水，一方面是做大規(guī)模投放，另一方面是做深人群關(guān)系。

剛在過去618實現(xiàn)新品“爆破”，斬獲燈飾照明品牌TOP1的雷士照明，將在接下來的日銷期深耕拉新擴圈，與知名IP Line Friends合作，同時在如今火熱的無主燈消費趨勢上傾斜更多資源，擴大在年輕人中的影響力。另一方面，會更注重人群效率提升，關(guān)注DEEPLINK(人群深鏈運營)的指標(biāo)流轉(zhuǎn)，快速搭建人貨場溝通機制。

日銷期經(jīng)營需要更精準(zhǔn)與目標(biāo)用戶溝通，積累人群資產(chǎn)。7到9月，OPPO也會更關(guān)注店鋪訪客的增長，希望利用阿里媽媽的工具獲得更多優(yōu)質(zhì)訪客。

對此，阿里媽媽推出“百大品牌夏日加油計劃”，為商家蓄水提供最緊要的流量支持。

具體而言，計劃分為對行業(yè)及對品牌的扶持。行業(yè)加油計劃會針對美妝、服飾、食品、消電、母嬰五大重點行業(yè)近100位商家，提供行業(yè)專屬流量扶持及傳播資源。針對受疫情影響的各大集團型商家和新銳品牌商家，除了比平時更多的品牌特秀反哺和傳播資源外，集團品牌能通過“超級連投”和“超級互動空間”兩大新玩法，提升轉(zhuǎn)化效率，并通過大牌企劃激發(fā)消費者熱情。新品牌則可以獲得專屬會場的曝光資源。

流量加碼、玩法加深對品牌來說，意味著經(jīng)營“確定性”的增加。當(dāng)可觸達、耕耘的人群拓寬，更新玩法的嘗試意味著品牌可以在人海“舀”到目標(biāo)群體，優(yōu)質(zhì)人群資產(chǎn)的積淀支撐著品牌的厚度，也是平蓄期最重要的目標(biāo)。

“平蓄”才能“促收”，更多新鮮場景助推新增長

大促期間，通過增加店鋪直播、限時折扣、抽獎免單等加速轉(zhuǎn)化，今年618，OPPO拿下5.9億元銷售額。參加王牌新品計劃的OPPO Reno8系列，累計銷售額超2億;在日銷期，OPPO更注重店鋪訪客的增長，通過投放獲取更多優(yōu)質(zhì)訪客。

日常蓄水、自造節(jié)點，積累人群資產(chǎn)，到大促時獲得更高爆發(fā)，“平蓄促收”的節(jié)奏已經(jīng)成為商家共識。而阿里媽媽·平臺營銷策劃中心推出的各類經(jīng)營場景，便是針對品牌平蓄期經(jīng)營節(jié)點推出的專項扶持措施。

7-9月，OPPO會更關(guān)注日銷期的經(jīng)營，注重與目標(biāo)用戶溝通精準(zhǔn)度，通過與阿里媽媽經(jīng)營場景合作，實現(xiàn)DEEPLINK人群資產(chǎn)的增長。針對趨勢品類、新品牌、新品、本地化/輕電商等行業(yè)，阿里媽媽推出了天貓超級艦長、天貓新銳大賞、天貓閃耀上新季、天貓超級探店等超100場品類經(jīng)營計劃，為行業(yè)打造不同日銷波峰節(jié)點。

除了上流量、清庫存、為品牌打造節(jié)點外，阿里媽媽也推出一系列新鮮的經(jīng)營場景。迪士尼夏日奇妙營作為“天貓第一現(xiàn)場”的首發(fā)項目，為疫后上海市民和廣大商家創(chuàng)造的戶外場景，通過線下市集、露臺派對和線上數(shù)字露營的互動，打通線上線下高質(zhì)量人群流轉(zhuǎn)，能幫品牌圈住一批年輕客群。迪士尼IP的加成和線下經(jīng)營場景對商家來說具備稀缺性，商家熱情高漲，一席難求。

跨品類拉新場景，阿里媽媽今年另一個創(chuàng)新嘗試，也將在7月份啟動。一個多月前，天貓TOP TALK透傳出跨品類拉新將成未來商家和行業(yè)的增長重點，天貓將進一步優(yōu)化消費者體驗動線，聚焦跨品類需求場景的“天貓有禮”即將上線。它能實現(xiàn)存量人群互導(dǎo)，不同行業(yè)彼此互通，幫助不同品牌做最低成本拉新。

阿里媽媽“天貓有禮”活動每場集結(jié)2-3個行業(yè)，實現(xiàn)不同行業(yè)間存量人群互導(dǎo)，碰撞出新的增長可能。譬如母嬰親子行業(yè)的消費者，可以和個護、出行行業(yè)的消費者相互滲透，消電和運動戶外行業(yè)也可以憑借不同場景，實現(xiàn)消費人群互通。

自造節(jié)點，是品牌在平蓄期重要一步。7、8月，阿里媽媽將通過一系列品牌經(jīng)營計劃，如天貓大牌日、天貓大牌集團日、天貓寶藏新品牌等，為超過60個超級大牌和新品牌量身定制，打造生意波峰。譬如即將到來的七夕大牌企劃，將攜同七大品牌共同打造節(jié)日限定系列周邊贈品和數(shù)字藏品。

7-9月，最火熱的夏日，原本是商家經(jīng)營較為平淡的時間段。但當(dāng)電商經(jīng)營進入平蓄促收世代，品牌增長的視野也早就跳脫出大促的單點突擊，越來越聚焦在長線的效率和積累。夏季不僅要“熱火朝天”清貨，品牌更要通過這個過程，積累運營經(jīng)驗、經(jīng)營實力，日銷與大促共振，劃出品牌增長新曲線。

更低門檻、破億流量、新經(jīng)營場景、新增長勢能……這個夏天，阿里媽媽推出的夏日加油提振計劃，既是疫情后的回血，又是日銷期的蓄力，將幫助商家們開啟又一個火熱的經(jīng)營季。