寧波慈溪正在從一座小家電之城，走向小家電新品牌之城。三個(gè)字之差，代表了這里的商家們正在用數(shù)字化為自己增值。

昨天(7月6日)，慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶，近百位商家們迎來了一場線下巡回公開課。

商家新機(jī)會(huì)！淘寶天貓巡回公開課，第1站開講

由淘寶教育和淘寶天貓商家運(yùn)營中心共同發(fā)起的“一路向上——淘寶天貓商家運(yùn)營中心2022夏季巡回公開課”，首站選擇慈溪。

慈溪市商務(wù)局總經(jīng)濟(jì)師趙海軍在現(xiàn)場表示，去年慈溪網(wǎng)絡(luò)零售額為894億，天貓?zhí)詫氄剂艘话攵唷Ｆ渲校〖译娬剂肆狡叱桑疽恍┩赓Q(mào)出口型企業(yè)，正在成為潛在的新國貨、新品牌主體。

去年9月，淘寶天貓商家運(yùn)營中心落地慈溪。目前，已有數(shù)十個(gè)商家運(yùn)營中心駐扎在全國各大產(chǎn)業(yè)帶。它們連接數(shù)字平臺(tái)和實(shí)體產(chǎn)業(yè)——位于杭州的淘寶總部推出策略和工具，全國各地的中心直面產(chǎn)業(yè)帶商家，解讀新規(guī)則與新工具、提供運(yùn)營診斷等服務(wù)。

淘寶天貓(慈溪)商家運(yùn)營中心小二在為當(dāng)?shù)厣碳姨峁┻\(yùn)營診斷等服務(wù)

產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)，要往微笑曲線的嘴角走，得解決不少共性問題：品牌營銷、新品策略、效果轉(zhuǎn)化、組織提效……

淘寶教育總經(jīng)理黃磊表示，疫情影響、經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)下，商家擴(kuò)大生產(chǎn)的信心在收縮、品牌投放的信心在剎車。經(jīng)營、開店、新工具的使用，規(guī)則復(fù)雜，也可能消耗商家們的信心。

此次夏季巡回公開課以“信心、簡單與確定性”為關(guān)鍵詞，還提供了營銷與運(yùn)營課程。商家運(yùn)營中心的服務(wù)范圍相比以往更寬，也切中了產(chǎn)業(yè)帶商家目前亟待解決的痛點(diǎn)。

在首場活動(dòng)中，聚劃算一號(hào)位天德及聚劃算消電家裝行業(yè)負(fù)責(zé)人勇超講解了聚劃算升級(jí)中的營銷新機(jī)會(huì)，淘寶教育講師2022夏季比武大賽經(jīng)營組冠軍馬婷婷(軒一)，從如何通過內(nèi)容獲取流量、新品的成長路徑、店鋪?zhàn)圆ラg該如何拉流等維度為商家答疑。

天德表示，聚劃算目前正走向“直播時(shí)代”，也經(jīng)歷了營銷組織的升級(jí)——聚劃算、百億補(bǔ)貼、天天特賣，已形成“一站式”的整合營銷方案。過去報(bào)名參加活動(dòng)，商家需要分別對(duì)接多名小二，現(xiàn)在只需對(duì)接一名小二。

對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的品牌商家來說，聚劃算能提供幾點(diǎn)關(guān)鍵能力：

1、確定性。以三個(gè)月、六個(gè)月為周期的深度框架合作，和品牌共同針對(duì)人群和價(jià)格帶孵化核心品類。

2、稀缺性。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，研究品、價(jià)格帶、競品以及時(shí)令節(jié)點(diǎn)，共同找到稀缺性。

3、爆發(fā)力。以往參加聚劃算的商家能做到平時(shí)日銷的3-5倍，甚至10倍、20倍。通過周期性的爆發(fā)，商家可以降本提效，加快測款速度，也能喚起工廠信心。

作為伴隨中國消費(fèi)升級(jí)不斷增長的品類，“小家電的整體規(guī)模達(dá)6000億，低滲透的新興品類將是未來的持續(xù)增長點(diǎn)。”勇超表示，其中，懶人經(jīng)濟(jì)、宅家經(jīng)濟(jì)和顏值經(jīng)濟(jì)持續(xù)驅(qū)動(dòng)小家電發(fā)展。

據(jù)介紹，基于天貓小家電行業(yè)梳理出來的48個(gè)細(xì)分類目，聚劃算重點(diǎn)會(huì)關(guān)注：

1、整體規(guī)模在5億以上的細(xì)分品類，如洗地機(jī)、沙發(fā)/布藝/地毯清洗機(jī)、除螨儀等;

2、增速100%以上的場景品類，如睡眠儀、香薰機(jī)、膝部按摩器、果蔬消毒清洗機(jī)等。

智能足浴器品牌KASJ凱詩捷，去年雙11、雙12、今年618都是天貓足浴器類目的第一名。其電商運(yùn)營總監(jiān)侯方芳，也是慈溪商家中心的老學(xué)員，她說，“商家運(yùn)營中心開到家門口，給我們提供了很大的便利，淘寶的很多變化我們都是從這兒了解到的，提供方向，還帶著我們一起走。”

主做個(gè)人護(hù)理小家電的小適電器也參加了此次公開課。其總經(jīng)理劉寶松表示，“必須把淘寶做起來，品牌才能正兒八經(jīng)地起來，今年目標(biāo)沖1.5億。平臺(tái)重視我們，我們更有信心!”

在他看來，淘寶天貓不光是賣貨，更多的是做品牌，是品牌的形象。在這個(gè)行業(yè)，原本信息是閉塞的，大家都是散兵游勇，但是商家運(yùn)營開過來了以后，信息的權(quán)威性、速度都提升了，效果也更好。

據(jù)悉，夏季巡回公開課接下來還將根據(jù)商家呼聲，陸續(xù)在全國核心產(chǎn)業(yè)帶城市開課，助力商家經(jīng)營。