超越自己！阿里媽媽與100個(gè)表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌，見證618的商業(yè)力

2022-06-27 09:55:28 來源：天下網(wǎng)商人氣：3129

在剛過去的618，品牌商家在不確定性中實(shí)現(xiàn)自我超越。阿里媽媽不斷踐行2022經(jīng)營力——「平蓄促收，確定增長」，并推出一系列數(shù)智化經(jīng)營理念和產(chǎn)品能力，助力品牌商家以優(yōu)秀的表現(xiàn)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。7大賽道、22大經(jīng)營風(fēng)向，阿里媽媽從100個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營案例中發(fā)現(xiàn)并記錄，讓我們一起來看看品牌商家的具體玩法。

“越不確定，就越要超越自己。”

面對(duì)供應(yīng)鏈影響，品牌商家勇敢承壓;站在消費(fèi)風(fēng)向路口，他們敏銳把握新機(jī)會(huì)，勇敢造風(fēng);迎接成長陣痛，他們以堅(jiān)韌的心態(tài)鍛造數(shù)智化經(jīng)營能力，以長期主義開創(chuàng)新的成長賽道……

這個(gè)不一樣的618，經(jīng)營者們表現(xiàn)出了更大的勇氣和智慧，去穿越市場變幻的迷霧。

與品牌商家攜手突破經(jīng)營痛點(diǎn)的過程中，阿里媽媽從滿足商家經(jīng)營力需求、助力商家經(jīng)營增長的基本點(diǎn)出發(fā)，提出2022經(jīng)營力——「平蓄促收，確定增長」，并推出一系列數(shù)智化經(jīng)營理念和產(chǎn)品能力，助力品牌商家借勢(shì)618大促開創(chuàng)成長新局面。

618收官之際，阿里媽媽與100個(gè)優(yōu)秀經(jīng)營案例，詮釋經(jīng)營者如何“超越自我”——他們是「跨品類經(jīng)營行家」、「破圈種草能手」、「消費(fèi)心智捕手」「趨勢(shì)新品打造者」、「人群貨品連接者」、「全域狂歡氛圍師」、「高增速創(chuàng)造者」。而這7大賽道的經(jīng)營者，也正在引領(lǐng)全新的經(jīng)營風(fēng)向，與平臺(tái)、生態(tài)一起不斷超越，持續(xù)見證618的商業(yè)力量。

跨品類經(jīng)營行家

跨品類經(jīng)營成為品牌商家的一大突破口。

我們看到，聯(lián)合利華 - 奧妙應(yīng)用超級(jí)直播、超級(jí)互動(dòng)城等多種工具，提升品牌在細(xì)分賽道的滲透率，匹配貨品策略實(shí)現(xiàn)「人群升級(jí)」。王力不斷調(diào)優(yōu)產(chǎn)品組合及人群策略，持續(xù)滲透目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)「跨品類拉新」。godiva歌帝梵旗艦店也通過「跨品類拉新」，助消費(fèi)者釋放跨品類消費(fèi)力。大寵愛應(yīng)用數(shù)智化工具組合，實(shí)現(xiàn)淘內(nèi)外多場景聯(lián)合高效滲透，展現(xiàn)了「場景滲透」能力。

破圈種草能手

湯臣倍健詮釋了「全域種草」視野下，組合Uni Desk、萬相臺(tái)等多種數(shù)智化工具的精準(zhǔn)拉新玩法，杰士邦應(yīng)用超級(jí)互動(dòng)城實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)引流。

VICTORIA'S SECRET應(yīng)用超級(jí)直播、超級(jí)短視頻強(qiáng)化種草效果，飛鶴應(yīng)用超級(jí)直播看點(diǎn)功能持續(xù)引流，它們都在實(shí)踐「店播發(fā)力」。

太平鳥男裝組合引力魔方、萬相臺(tái)等多種數(shù)智化工具，顯示了高效的「多波段接力蓄水」能力。

「元宇宙浪潮」拓展了營銷想象空間。云南白藥攜手锘亞Noah 元宇宙IP持續(xù)觸達(dá)年輕人群、提升品牌聲量，以數(shù)字藏品淘系首發(fā)引爆話題熱點(diǎn)。小鵬汽車整合數(shù)字人、NFT數(shù)字藏品、數(shù)字雜志MO Magazine等創(chuàng)新營銷資源，強(qiáng)化品牌科技潮流形象。

消費(fèi)心智捕手

這屆618，我們看到「深鏈經(jīng)營DEEPLINK成主流」。

基于DEEPLINK深鏈經(jīng)營方法論，蘭蔻應(yīng)用萬相臺(tái)多元場景玩法展開精細(xì)化人群運(yùn)營。GSK善存應(yīng)用深鏈人群通，在大促前序?qū)崿F(xiàn)了TA再觸達(dá)。

在DEEPLINK深鏈經(jīng)營方法論的助力下，品牌商家展現(xiàn)了「人群策略更深更廣」的能力。HUGO BOSS在預(yù)熱期應(yīng)用深鏈人群通、Uni Desk提升人群觸達(dá)深度與廣度，加速人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)。Clarins法國嬌韻詩應(yīng)用TOP資源覆蓋618全周期，為每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)定制大促強(qiáng)轉(zhuǎn)化人群策略。蘇菲應(yīng)用達(dá)摩盤、萬相臺(tái)高階能力制定精細(xì)化人群運(yùn)營策略，匹配貨品人群分層玩法，結(jié)合粉絲概念與行業(yè)共創(chuàng)拉新玩法，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。

同時(shí)，大促的多波段節(jié)奏，也助力品牌商家實(shí)現(xiàn)「長周期運(yùn)營消費(fèi)者關(guān)系」。伊利進(jìn)行差異化貨品及人群布局，達(dá)到消費(fèi)者從“逛”到“購”的完整行動(dòng)鏈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群激活。

品牌們「聯(lián)手營銷IP造節(jié)」的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。格力在前站圍繞疫情宅家需求打造超級(jí)品牌日，全域引爆品牌聲量。新銳品牌savile應(yīng)用深鏈人群通和寶藏新品牌IP合作，實(shí)現(xiàn)人群精細(xì)化運(yùn)營、提升品牌聲量，在618全時(shí)段穩(wěn)居汽車安全座椅/背帶類目TOP1。

在以上經(jīng)營風(fēng)向中，我們看到更多的品牌成為了「消費(fèi)心智捕手」，來看看它們是如何做到的：

趨勢(shì)新品打造者

我們看到，「新品上市大事件營銷」激發(fā)了更多的大促勢(shì)能。

寶馬中國借勢(shì)618大促及小黑盒IP，共同打造新車發(fā)布大事件，應(yīng)用深鏈人群通、直通車、萬相臺(tái)和品牌專區(qū)滲透人群心智，推爆3系家族向電氣化轉(zhuǎn)型新物種i3。

而「新品加速驅(qū)動(dòng)大促爆發(fā)」的效果也更加凸顯。

松下應(yīng)用萬相臺(tái)、直通車、引力魔方等工具深度運(yùn)營消費(fèi)人群，加速新品打爆。adidas通過全域營銷快速提升品牌聲量和新品認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)蓄水。vivo在大促前站通過重磅新品上市及數(shù)智化工具應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢(shì)蓄水。ubras通過深鏈人群通、王牌新品計(jì)劃積累人群資產(chǎn)、強(qiáng)化新品種草促爆發(fā)。

「新品需求洞察」能力也成為品牌爆發(fā)的奇招。

Marshall應(yīng)用KANO新品需求模型洞察新品趨勢(shì)、制定新品營銷策略，結(jié)合小黑盒、深鏈人群通、UD智選、UD內(nèi)容、超級(jí)互動(dòng)城提升新品與人群精準(zhǔn)匹配效率，驅(qū)動(dòng)大促爆發(fā)。

人群貨品連接者

今年618，更多品牌在「人貨分層匹配」理念下制定了精細(xì)化運(yùn)營策略。

COACH蔻馳應(yīng)用Uni Desk、品牌特秀、超級(jí)互動(dòng)城積累品牌人群資產(chǎn)的同時(shí)，匹配爆款策略，結(jié)合直通車、引力魔方、萬相臺(tái)提升轉(zhuǎn)化效率。飛利浦應(yīng)用萬相臺(tái)上新快、貨品加速、活動(dòng)加速場景助力人貨精準(zhǔn)匹配。

同時(shí)，「新客強(qiáng)蓄水+新品冷啟動(dòng)雙效成長」也成為生意增長突破口。雙立人深挖類目+跨行業(yè)高關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群，應(yīng)用多種工具高效拉新，同時(shí)應(yīng)用萬相臺(tái)助力新品快速冷啟動(dòng)，登頂廚房/烹飪用具行業(yè)銷售額TOP1，單品鍋組套裝、保鮮盒登頂開門紅單品行業(yè)TOP1。

「直播間精細(xì)化運(yùn)營」也在大促中更加凸顯。

小米在站內(nèi)通過直播場景，匹配貨品精細(xì)化運(yùn)營策略，應(yīng)用深鏈人群通、王牌新品計(jì)劃、超級(jí)直播、萬相臺(tái)百萬新客計(jì)劃&爆品計(jì)劃促爆發(fā)。聯(lián)合利華-奧妙應(yīng)用超級(jí)直播、超級(jí)互動(dòng)城等多種工具，提升品牌在細(xì)分賽道滲透率，匹配貨品策略實(shí)現(xiàn)人群升級(jí)。

「品類引領(lǐng)新消費(fèi)」趨勢(shì)也表現(xiàn)不俗。

MAIA ACTIVE通過兩大核心品類持續(xù)種草蓄水，借勢(shì)大促提升首波轉(zhuǎn)化效率，應(yīng)用萬相臺(tái)等數(shù)智化經(jīng)營玩法，助力單品腰精褲登頂開門紅健身褲品類行業(yè)TOP1。

全域狂歡氛圍師

通過Uni Desk、天攻、TOP資源、超級(jí)互動(dòng)城等數(shù)智化玩法組合，越來越多的品牌在618實(shí)現(xiàn)了「全領(lǐng)域高效協(xié)同」，造就了貫通線上線下與站內(nèi)站外的全域狂歡氛圍。

NIKE通過全域營銷配合數(shù)字體驗(yàn)升級(jí)，在激烈競爭中占穩(wěn)領(lǐng)先地位。

雀巢應(yīng)用天攻校園渠道、引力魔方、直通車貫通線上線下營銷場域，大學(xué)生群體精準(zhǔn)曝光量達(dá)到65萬。

銀泰百貨在蓄水期以Uni Desk助力線下一二線城市、線上社交平臺(tái)的全域種草，并實(shí)現(xiàn)多渠道、多頻次、多人群觸達(dá)域內(nèi)消費(fèi)者

「IP深度合作」也成為全域營銷的奇兵。

IWC萬國在大促前站圍繞F1賽事焦點(diǎn)同步上新引流。哈弗聯(lián)合阿里媽媽、天貓汽車與浙江衛(wèi)視《天賜的聲音》IP合力打造618品牌超級(jí)盛典，實(shí)現(xiàn)品牌聲量強(qiáng)勢(shì)曝光，以新車上市帶動(dòng)全店電商狂歡。

來看看這些「全域狂歡氛圍師」的具體玩法吧：

高增速創(chuàng)造者

「萌新商家爆發(fā)」現(xiàn)象在本屆大促也格外亮眼。