一、拼多多半年股價(jià)跌幅50%，市值蒸發(fā)千億
“有這樣的一些公司，它們一直虧損，想要用補(bǔ)貼的方式來(lái)獲得用戶規(guī)模。但最終他們還是要想辦法讓市場(chǎng)看到，他們可以通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。”
在財(cái)報(bào)電話會(huì)上， 阿里巴巴的集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信，在回應(yīng)行業(yè)補(bǔ)貼的問(wèn)題時(shí)說(shuō)了這樣的一段話。
話里話外，很難不讓人聯(lián)想到是拼多多。
自從拼多多上線后，淘寶從瞧不起拼多多，到不得不正視這個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，還推出了淘寶特價(jià)版，目的就是為了打壓拼多多。
2020年底，拼多多年度活躍買家達(dá)到 7.884 億，超過(guò)阿里同期的 7.79 億。
今年春節(jié)期間，拼多多的日活躍用戶數(shù)首次超越了手機(jī)淘寶 App，第一次，淘寶的 “中國(guó)用戶規(guī)模最大電商平臺(tái)” 的身份遭到挑戰(zhàn)。
但是主演也會(huì)有落幕的時(shí)刻，眼下，阿里終于可以松口氣了。
自今年2月股價(jià)觸及212.59美元高點(diǎn)后，拼多多在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)開(kāi)始轉(zhuǎn)弱，股價(jià)開(kāi)始走下坡路了。
按照8月11日收盤價(jià)89.61美元計(jì)算，拼多多股價(jià)年內(nèi)跌幅達(dá)57%，市值從最高處的2607億美元跌至1123億美元，半年內(nèi)市值蒸發(fā)了1484億美元。
還是那句話：當(dāng)“虧損換增長(zhǎng)”的故事不再動(dòng)人，拼多多需要一個(gè)更精彩的時(shí)代故事。
二、曾經(jīng)的資本寵兒，為何不香了？
拼多多主打的下沉市場(chǎng)，掠走了淘寶的很多中老年用戶。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今年2月發(fā)布的第47次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模9.86億。
拼多多年度活躍買家數(shù)已經(jīng)跨過(guò)8億大關(guān)達(dá)到8.24億，也就是說(shuō)，拼多多的滲透率已經(jīng)超過(guò)了82%，增長(zhǎng)空間真的不大了。
在“用戶增速”這個(gè)過(guò)去最有優(yōu)勢(shì)的指標(biāo)上，拼多多雖然已經(jīng)贏了阿里，但也宣告了增長(zhǎng)即將陷入停滯的窘境，在用戶數(shù)量接近見(jiàn)頂?shù)那闆r下，拼多多需要一場(chǎng)漂亮的銷售成績(jī)。
根據(jù)拼多多的2020年報(bào)顯示，拼多多總營(yíng)收為人民幣594.92億元，活躍用戶大增35%達(dá)到了7.8億，但是仍然逃不過(guò)虧損的命運(yùn)。
2020年虧損71.80億元，而2019年凈虧損人民幣為69.67億元，兩年共計(jì)虧損141.48億元
但從拼多多的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，這些年就一直在虧損，所以資本們開(kāi)始有點(diǎn)擔(dān)憂了。
拼多多一直在做“虧損換增長(zhǎng)”的事情，另?yè)?jù)拼多多的財(cái)報(bào)顯示，2020年拼多多花在銷售與市場(chǎng)上的支出高達(dá)412億，這里就有一部分資金是拼多多的“百億補(bǔ)貼”。
2019年的百億補(bǔ)貼事件，拼多多發(fā)動(dòng)一場(chǎng)奇襲，拼多多引入大量數(shù)碼、美妝、母嬰類一二線品牌，并將商品價(jià)格壓低10%-20%，差價(jià)由平臺(tái)補(bǔ)貼。
補(bǔ)貼政策奏效了，正是由于拼多多的巨額投入，才使其在活躍客戶數(shù)和商戶數(shù)這二大指標(biāo)上超越了阿里巴巴，但是燒錢不是長(zhǎng)久之策，但所迎來(lái)的就是拼多多繼續(xù)連續(xù)數(shù)年虧損。
畢竟，對(duì)于用戶們來(lái)說(shuō)，哪個(gè)平臺(tái)越便宜就去哪個(gè)，羊毛出在羊身上，沒(méi)有羊毛可以薅了，那就換個(gè)平臺(tái)。
拼多多要面臨的第二個(gè)問(wèn)題是：拼多多渠道過(guò)低的價(jià)格，會(huì)影響品牌與其他經(jīng)銷商的合作,也很難向上突破高價(jià)值商品。
拼多多是當(dāng)之無(wú)愧的“下沉市場(chǎng)之王”，也因打成股折價(jià)的商品被戲稱為：買前“拼夕夕”，收貨“拼爹爹”。
拼多多主打的低價(jià)、便宜的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致很多的一線品牌，并沒(méi)有選擇入駐拼多多，品牌調(diào)性要求他們遠(yuǎn)離拼多多，害怕?lián)p害品牌形象。
在拼多多上，你很難搜到一線大牌的店鋪，即使有相關(guān)商品，也是大多是出自于代購(gòu)店鋪和經(jīng)銷商的手中，比如拼多多上，就沒(méi)有香奈兒和Gucci的官方店鋪。
這也就迎來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，主打下沉市場(chǎng)的拼多多，受不到一線品牌的青睞，拼多多的人均消費(fèi)過(guò)低，僅僅達(dá)到了阿里的四分之一。
到2020年末，拼多多買家的人均消費(fèi)金額為2115元，阿里巴巴為8458元，京東為5536元。
不僅如此，至今為止，拼多多出來(lái)的彈窗廣告、虛假信息、砍價(jià)鏈接等，雖然收割了大量的網(wǎng)友，但是也遭到了人們的反感。
知乎上，有個(gè)問(wèn)題叫“當(dāng)別人給你發(fā)拼多多砍價(jià)鏈接時(shí)，你的反應(yīng)是？”，瀏覽量達(dá)到了281萬(wàn)，有900多個(gè)回答都在控訴拼多多的砍價(jià)鏈接，吐槽拼多多“差一分錢提現(xiàn)”的營(yíng)銷套路。
也有不少網(wǎng)友表示：“拼多多用戶多又怎樣？但是卸載量也是排名第一吧！”“有誰(shuí)跟我一樣，是因?yàn)榭硟r(jià)被迫下載了拼多多，接著又卸載的嗎？”
當(dāng)年阿里靠著淘寶，成為了中國(guó)最大的電商交易市場(chǎng)，但是假貨問(wèn)題也層出不窮，為了擺脫“山寨貨”“便宜貨”的稱號(hào)，2017年，馬云稱“要像治理酒駕一樣治理假貨”。
當(dāng)年年底，淘寶上的假貨店鋪被一網(wǎng)打盡，24萬(wàn)個(gè)店鋪迎來(lái)了關(guān)閉，山寨沒(méi)有了立足之地，大量的中小商家遷出淘寶，這時(shí)拼多多就開(kāi)始迎接他們，拼多多在打假問(wèn)題上比較包容。
拼多多在假貨問(wèn)題上飽受詬病，今年三月份，一家名為“YOUNG財(cái)經(jīng)”的自媒體在拼多多上買了1000本書(shū)，實(shí)際收到的只有574本，其中居然有507本是盜版書(shū)。
拿去跟客服投訴的過(guò)程中，店鋪不承認(rèn)假貨行為，并且留下一句話：“不喜歡可以退貨，盜版書(shū)不是假貨。”
今年5月份，拼多多被上海市消保委約談，其中就強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)化對(duì)商戶的資質(zhì)審核，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的上線。受此消息影響，拼多多當(dāng)天股價(jià)大跌11%，從最高點(diǎn)跌幅已跌去四成。
拼多多假貨問(wèn)題的背后，迎來(lái)的是監(jiān)管難、用戶信任降低，還有平臺(tái)利潤(rùn)低，每一個(gè)問(wèn)題背后，都是一把隱形的刀子。
三、電商經(jīng)濟(jì)下，拼多多需要講個(gè)新故事
有這樣的一句話，阿里最大的敵人并不是京東，而是拼多多。
京東主打的是高端消費(fèi)，是淘寶的正面敵人，阿里拿出天貓抗衡，靠運(yùn)營(yíng)可以穩(wěn)定局面。
在淘寶想著怎么跟京東抗衡的時(shí)候，拼多多找準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，搶走了淘寶忽視的“低端市場(chǎng)”的這塊肉，并且吃的很香。
不僅僅是淘寶，各大電商平臺(tái)都在往高端市場(chǎng)靠攏，拼多多看向了消費(fèi)能力不高，但是數(shù)量龐大的下沉市場(chǎng)。
阿里終于坐不住了，也推出了淘寶特價(jià)版，截至2021年6月30日止，淘特（原“淘寶特價(jià)版”）的年度活躍消費(fèi)者增長(zhǎng)至超過(guò)1.9億。這一數(shù)字，已達(dá)到拼多多的23%。
留給拼多多的題在逐漸變難，阿里和騰訊相互打通生態(tài)，流量共享之后，外界都認(rèn)為這將是對(duì)拼多多的一次打壓。
拼多多的“虧損換增長(zhǎng)”的故事已經(jīng)不再動(dòng)人，拼多多需要一個(gè)新的精神的時(shí)代故事，陳磊帶隊(duì)的團(tuán)隊(duì)是否能重新獲得資本的青睞，還是要看拼多多未來(lái)的選擇。
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