用北緯30°四川峨眉山區(qū)慈竹竹漿制作的“良布”紙品，不染色不漂白，背后供應鏈是擁有20年造紙經驗的民企500強博華集團，但在價格戰(zhàn)傾軋下的生活用紙市場，“良布”面臨著被“劣布”驅逐的困擾。

像良布這樣的品牌并非少數，它們來自于產業(yè)帶工廠。他們處于國內核心集聚產業(yè)帶，并且在生產標準、產品質量以及原材料供應鏈上非常成熟，很多都是知名國際大牌的代工廠。

從單純的代加工（OEM），到自行設計產品爭取訂單（ODM），再到嘗試自有品牌（OBM），這些行業(yè)的隱形冠軍走出過去的業(yè)務模式，卻陷入了新的品牌增長困境。

12月10日，12家產業(yè)帶品牌從廣東、四川和重慶等地飛到杭州，參加一場特殊的選品會，他們面對的是淘寶直播頭部主播烈兒寶貝。

在阿里巴巴“春雷計劃”的背景下，有一個專門扶持優(yōu)質產業(yè)龍頭工廠的計劃。他們被稱為“寶藏工廠”。

天貓組局，將“寶藏工廠”推進直播間

大牌代工廠、數百項專利、15萬畝占地、日產20萬噸...這些都是這次“天貓質選·寶藏工廠”選品會上的關鍵詞。

一張會議桌，品牌創(chuàng)始人親自介紹產品，主播和MCN直接提問，了解工廠的背景和實力，親手觸摸產品，用最高效完整的交流方式，改變主播和平臺對產業(yè)帶品牌的認知。

一直以來，產業(yè)帶品牌都被消費者所誤解，“天貓質選·寶藏工廠”計劃就是希望能夠讓明星和達人主播們利用自己的影響力，將這些產品推到消費者面前，改變消費者認知，帶來復利效應，助推一批新國貨品牌。

直播是品牌觸及消費者最直接的路徑，在場很多產業(yè)帶品牌商都嘗試過自建直播團隊，甚至還有品牌在工廠內部自建直播間，邀請明星和達人主播前去直播，打造“網紅工廠”。但不少工廠在兩三個月后就容易陷入流量瓶頸。

電商發(fā)展過程中產業(yè)鏈不斷細化和規(guī)?；?，也導致了淘寶直播的日漸專業(yè)化，大部分商家自播問題出在本身不懂流量玩法，缺少對內容把控，在直播內容上難找到和自身品牌的契合點，無法及時調整直播節(jié)奏。這些細節(jié)問題對品牌運營能力本就薄弱的產業(yè)帶品牌來說，學習成本太高，于是借勢也就成為了彎道超車的最佳途徑。

淘寶內容電商事業(yè)部資深總監(jiān)漫天認為，淘寶直播在過去四年的發(fā)展中，完成了國內電商直播生態(tài)的基建工作，并且形成了完善且多元的直播生態(tài)。擁有最大流量池和最專業(yè)直播團隊的淘寶直播，有能力也有義務為這些“寶藏工廠”進行一定程度的資源傾斜，幫助它們更好成長。

淘寶直播成為這批“寶藏工廠”試水的第一步。天貓質選的渠道團隊在走訪國內多地產業(yè)帶之后，挑選出一批供應鏈能力強、發(fā)展?jié)摿玫钠放?，為他們設置綠色通道，直接與烈兒寶貝這樣的頭部主播對接。

烈兒寶貝被稱為“寶藏姐姐”，因為她能夠挖掘出隱藏的寶藏產品，高轉化率是她的標簽之一。另一方面，“寶藏工廠計劃”可以讓主播們看見常規(guī)選品范圍之外的高性價比品牌，推薦給消費者。而且這些“寶藏工廠”產能穩(wěn)定，更加自由靈活，可以和主播優(yōu)勢互補，深度合作空間很大。

這場直播只是起點。接下來，“天貓質選·寶藏工廠”計劃還將繼續(xù)提供產業(yè)帶品牌和頭部主播、機構直接對話的機會，將產品對接和選品會固定化和常態(tài)化；同時，擴大輻射區(qū)域，讓主播和機構走進產業(yè)帶，讓直播間離工廠和產品更近；此外，在合作形式上更加深入，發(fā)揮寶藏工廠的供應鏈優(yōu)勢，圍繞頭部主播進行IP定制產品。

尋找下一個新品牌爆發(fā)的機會

產業(yè)帶品牌是互聯(lián)網和制造業(yè)深度融合的一種新形式。在關于中國制造的研究中，有一個著名的“隔層效應”：代工企業(yè)信息來源和銷售都依賴于國外品牌商，離真正的市場有不小的距離。長期的依賴也往往容易被鎖定在進入壁壘低、邊際利潤薄的國際價值鏈分工低端環(huán)節(jié)，缺少自身產品設計研發(fā)能力，很難培育自有品牌。產業(yè)帶品牌，就是打破隔層，走出了品牌化第一步的“中國工廠”。

現在的天貓已經成為孵化新品牌的主陣地。數據顯示，三年內超過10萬家新品入駐天貓，占據了天貓整體商家數量的40%，并誕生了多個行業(yè)第一。一大批新品牌從籍籍無名成長為“國貨之光”。

“我們鼓勵各位義無反顧地進行品牌升級。”天貓快速消費品事業(yè)部全鏈路營銷&商家運營中心總經理度岳和在場商家交流時說，“做好了升級，滿足更多的高價值用戶，才能有更高的利潤空間來支撐你的未來發(fā)展。”

在消費者端，天貓能真正做到“用貨找人”，通過大數據推薦、淘寶直播、短視頻以及最新改版整合而成的“逛逛”，為這些產業(yè)帶品牌提供多維度的“抓手”。

而“寶藏工廠計劃”的推出，也意味著天貓助力產業(yè)鏈上游轉型進入新階段。天貓不可取代的數據優(yōu)勢，能幫助品牌進行趨勢分析和品牌定位，不僅徹底打破工廠和消費者之間的信息隔閡，更能讓產業(yè)帶品牌跑得比市場更快。

在細分品類中尋找下一個新品牌爆發(fā)的機會，也成為首批“寶藏工廠”的共識。即將取代洗衣液的洗衣凝珠、替代毛巾的棉柔巾、廚房抹布升級之后的廚房用紙……現場的“寶藏工廠”們主推這些趨勢品類，也是在了解最新市場數據和行業(yè)報告后做出的快速調整。

好風憑借力。今年，天貓開啟了有史以來最大規(guī)模的新品牌計劃。在年初助力中小企業(yè)復工復產的“春雷計劃”，到“火箭成長計劃”，再到后續(xù)的“新品牌成長計劃”、“TMIC黑馬工廠計劃”和這次的”寶藏工廠計劃“，整個阿里平臺都在為扶持助力新品牌、新品類誕生不斷助力。

中國工廠還有巨大的尚未被挖掘的潛力。首批12家“寶藏工廠”背后，是12個“寶藏產業(yè)帶”。新消費爆發(fā)的增長紅利，很大一部分就藏在產業(yè)帶工廠里。