100個知名大牌聚集在一起，拿出自家最受歡迎的爆品或者最近研發(fā)的新品，呈上一年最大的折扣和福利，等待你的翻牌。

這是天貓超級品牌日（以下稱“超品日”）2020天貓雙11專場出現(xiàn)的名場面。

今年雙11，“光棍節(jié)”變成了“雙節(jié)棍”，11月1日-3日是第一個售賣階段。而從10月21日零點開始，這100個品牌加入了為期10天的預(yù)售。這些品牌有一個共同特征，即都登上過天貓超品日。這其中，有多次參與的蘭蔻、寶潔、華為等，也有今年加入的新手Dior、鐘薛高、完美日記等。

超品日五歲了。它從天貓內(nèi)部一個冷啟動的項目，進(jìn)化為“全網(wǎng)第一營銷IP”，與全球品牌合作超過500場，成為各大品牌競相追捧的營銷陣地，也創(chuàng)造出諸多商業(yè)創(chuàng)新。

阿里素有“一年香，三年醇，五年陳”的說法。如今這壇酒已經(jīng)變陳，芳香更加濃郁，這是所有合作品牌共同“釀造”的結(jié)果。此次天貓超品日雙11預(yù)熱會場，邀請百大品牌返場，是一次重逢，也是一次新啟。

“今年最值得期待的購物清單”

“鎮(zhèn)店爆款”“人氣擔(dān)當(dāng)”“王牌單品”……你可以在滑動這100個返場品牌時經(jīng)?？吹竭@些名詞。這些被時間和數(shù)字驗證過后的“超級單品”，也讓你在雙11期間一網(wǎng)打盡理想生活的百種精彩。

據(jù)悉，返場的100個品牌，是根據(jù)過往五年各品牌參與天貓超級品牌日的銷售效果、消費者喜愛熱度等信息，精挑細(xì)選而來的。此次返場，除了拿出“當(dāng)家貨品”外，它們還必須為消費者送上滿滿的誠意——無論是在價格上還是在贈品上，這無疑是今年消費者最值得期待的購物清單。

首先，在趨勢上，你可以看到新近崛起的、最能代表消費者個性的品牌。比如潮玩品牌泡泡瑪特，旗下Molly美食派對系列今年雙11獨家新品首發(fā)，消費者預(yù)訂還能贈送限定手辦；比如主打“無鋼圈”的內(nèi)衣品牌內(nèi)外，此次雙11恰逢其八周年店慶，該品牌推出了“放飛禮盒”，要讓年輕女孩們“釋放自我”。

其次，在尖端數(shù)碼領(lǐng)域，你將get最前沿的科技生活。在雙11超品日會場，有最新發(fā)布的iPhone12，也有小米、vivo、華為、榮耀等多個數(shù)碼品牌在近一年推出的最強數(shù)碼單品。

此外，奢品方面，大牌們紛紛拿出尖端貨品。原本，一些奢品的新品計劃在圣誕節(jié)或者元旦發(fā)布，不過為了趕上雙11這趟車，這些新品已經(jīng)提前亮相。比如Dior迪奧推出了全新烈艷藍(lán)金唇膏傳奇新色絲絨999，YSL繼熱賣的小金條后又推出了重磅單品“小粉條”。

選對時間“剁手”，其實是省錢。據(jù)悉，今年的超品日雙11專場還推出了早鳥特權(quán)玩法，消費者購買早鳥特權(quán)，可以享受大額券，分享裂變還有機會贏取爆款正裝貨品。

如果你在微博或者B站*到“百大品牌返場”視頻，并不奇怪。此次超品日雙11專場，天貓傾其所有淘系資源，包括雙11主會場、熱搜、資源位、開屏等，多方出擊，觸達(dá)8億消費者；而在阿里經(jīng)濟體外部，天貓也在抖音、微博、B站等多個社交媒體平臺通過創(chuàng)新的媒體表達(dá)與年輕用戶做溝通。

2020年的關(guān)鍵詞：“新風(fēng)貌”“新體驗”

2020年，天貓超級品牌日已經(jīng)走過五年。作為全網(wǎng)最炙手可熱的營銷IP，天貓超級品牌日早已成為營銷的風(fēng)向標(biāo)，不斷吸引效仿者。在今年5月舉辦的TOPTALK超級品牌私享會上，阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業(yè)部總經(jīng)理家洛指出，天貓超品日從一開始就與眾不同，最關(guān)鍵是助力品牌實現(xiàn)跨越式增長，這也是后疫情時代品牌實現(xiàn)營銷突圍的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

今年，天貓超品日也迎來了全新升級——通過人群爆發(fā)、私域創(chuàng)新、數(shù)據(jù)賦能三個方面，全鏈路幫助品牌實現(xiàn)生意的增長。

說起今年的關(guān)鍵詞，在天貓超品日團隊看來是新風(fēng)貌和新體驗。

2020年的疫情，一度讓品牌失去了與消費者的鏈接，而天貓超級品牌日用五年沉淀的價值提供了全新的出口。因此，今年可以看到的一個新現(xiàn)象是，全球大牌奢品大規(guī)模入駐天貓，同時排著隊上超品日。比如，Michael Kors、Cartier 、Dior、Burberry都在今年先后參與超品日，Kenzo、Maison Margiela、Prada 上線天貓旗艦店。

在這之前，很多原本高冷的時尚奢侈品牌一向?qū)€上平臺較為疏離。如今，它們正對線上營銷和銷售模式進(jìn)行新的考量和探索，而天貓和超品日展現(xiàn)了承載奢品品牌影響力的最大可能性。

一直以來，天貓超品日對品牌自身個性風(fēng)格保持高度的寬容度，品牌得以在很大的空間發(fā)揮自己的調(diào)性。與此同時，今年超品日又有了體驗上的創(chuàng)新。

“我們希望加入進(jìn)來的品牌方能夠提供耳目一新的營銷切入點，用較為完整的營銷方案和產(chǎn)品來做承接。”天貓品牌營銷中心總監(jiān)竣一說。首先，在直播上超品日與品牌開啟AR直播的新模式，一起探索新的品牌力展現(xiàn)、質(zhì)感和效率。此外，在短視頻內(nèi)容的導(dǎo)購上，超品日頁面與品牌聯(lián)合做到新的短視頻承接模式，幫助商家把品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和銷售轉(zhuǎn)化做結(jié)合。

今年2月，法國珠寶品牌 Cartier 在天貓超品日賣出了近3000萬元的貨品，500只全球獨家限量貨品鉆石釘子手鐲CLOU在超品期間全部售罄，一款單價超過15萬的孤品手鐲在 52 秒內(nèi)售出。今年4月，美國輕奢品牌 Michael Korsde超品日發(fā)布的8 款手袋均快速售罄。

“雖然實體店也會發(fā)售這個新系列，但由于商場的客流還沒有完全恢復(fù)，因此我們希望把重點放在天貓上。去年的策略是以線下為主、線上為輔，今年就反過來了。”Michael Kors 母公司 Capri Holdings 亞太區(qū)總裁 Patrick Lee 透露，品牌會根據(jù)此次的超品日營銷反饋，結(jié)合接下來疫情的發(fā)展，再制定下半年的營銷策略。

家洛曾表示，品牌今天在天貓上操盤一個營銷活動，已經(jīng)從一個交易規(guī)模的爆發(fā)，全面轉(zhuǎn)變成一次品牌影響力加上用戶人群爆發(fā)的超級事件。

另一個“新風(fēng)貌”是，天貓超品日正成為新銳品牌再進(jìn)化的關(guān)鍵節(jié)點。

另立僅一年的國產(chǎn)電子新興品牌云鯨在今年8月首登天貓超級品牌日，當(dāng)日成交額創(chuàng)下小家電行業(yè)天貓超級品牌日成交額最高記錄，獲得了前所未有的“出圈”機會；成立三年的完美日記在今年4月開啟首個超品日，完成品牌升級、新品發(fā)布，當(dāng)天突破了天貓彩妝品牌的銷售記錄；今年也是網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高第一次與超品日合作，通過一系列全域營銷達(dá)成全年最高日銷售額，超過今年的天貓618和去年的天貓雙11。

“我們覺得超品日是王冠上的一個明珠，”鐘薛高創(chuàng)始人林盛如此表示，“絕大多數(shù)參加天貓超品日的，都是如雷貫耳、赫赫有名的品牌，甚至有些可能活了大幾十年，一百年。鐘薛高可以站在這個地方，是告訴消費者們，我們也在朝著做品牌這個方向努力。”

“這次參加天貓超品日，我們的銷量已經(jīng)接近上億元了。這對于塑造新品牌是一個非常好的機會，而不僅僅是為了單純的銷量。”云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬在接受采訪時曾這樣表示。

商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜，消費者購物資訊和路徑極速增加。天貓超品日幫助具有明確目標(biāo)人群和獨特價值主張的品牌找到與之匹配的獨特消費者人群，改變了品牌與用戶的對話方式，也在創(chuàng)造新的消費場景。

無論是全球奢品還是國產(chǎn)新銳品牌，如今站在了同一個平面，鏈接和改變數(shù)億消費者的生活方式。從這個角度說，天貓超品日絕不止是一個營銷事件，它改變的是商業(yè)本身。