格力電器的“混改”又有了新的進(jìn)展。

今天（12月2日）上午，格力電器向深交所申請(qǐng)了臨時(shí)停牌，原因是“股權(quán)變更事項(xiàng)擬發(fā)生重大進(jìn)展”。

中午，格力再發(fā)公告，說(shuō)明格力集團(tuán)與珠海明駿擬簽署股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

看來(lái)，董明珠和張磊談妥了。

雙方完成簽約后，格力電器將易主。張磊的高瓴資本將通過(guò)珠海明駿持有格力電器15%的股份，成為控股股東。格力集團(tuán)讓出坐了23年之久的第一大股東位置，僅保留3.22%的股份。

具有國(guó)資背景的格力集團(tuán)隱退，這是格力混改的重要一步。

不過(guò)，這個(gè)原本應(yīng)該在11月11日完成的簽約，因故延期到現(xiàn)在，一度讓這次混改充滿變數(shù)。

今年三月，格力電器稱格力集團(tuán)籌劃轉(zhuǎn)讓部分持有的格力電器股份。4月1日，格力電器因重大事項(xiàng)停牌。一周后，格力集團(tuán)宣布轉(zhuǎn)讓15%股份。格力電器的混合所有制改革正式拉開(kāi)大幕。

實(shí)際上，1996年格力集團(tuán)持有格力電器60%的股份，1997年之后開(kāi)始逐漸減持，到2012年降到18.22%，并且一直保持到現(xiàn)在。通過(guò)不斷減持引入戰(zhàn)略投資者，格力電器保持了快速增長(zhǎng)，成為如今市值3470億元的世界500強(qiáng)企業(yè)。

格力集團(tuán)減持的同時(shí)，董明珠的持股比例也逐漸上升，2015年她持股0.73%，開(kāi)始進(jìn)入前十大股東行列，2016年增加到0.74%并維持至今。

格力集團(tuán)宣布股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，很快就公開(kāi)征集受讓方。

這是個(gè)非常具有爆炸性的消息。

據(jù)估算，這筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)值約400億元。并且轉(zhuǎn)讓后，格力電器控股股東和實(shí)際控制人可能會(huì)發(fā)生變更。這次股權(quán)轉(zhuǎn)讓很快就吸引了百度、淡馬錫、高瓴資本、厚樸投資等關(guān)注。

與此同時(shí)，已經(jīng)執(zhí)掌格力電器十多年的董明珠，也積極參與此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓。

最終，這場(chǎng)股權(quán)之爭(zhēng)，獲勝者是高瓴資本。

10月28日，格力集團(tuán)宣布珠海明俊成為最終受讓方，而珠海明俊的背后就是高瓴資本。根據(jù)公告顯示，11月11日，雙方將完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽約。很快，人們?cè)诿赖募瘓F(tuán)的三季度報(bào)中發(fā)現(xiàn)，高瓴資本已經(jīng)退出了美的集團(tuán)的前十大股東。

所有的一切，似乎都在表明高瓴資本入主格力電器的決心和自信。

在這樣的大環(huán)境下，格力電器交出了一份幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)的三季報(bào)。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，今年第三季度，格力電器營(yíng)收577億元，同比僅僅增長(zhǎng)了0.03%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)83.67億元，同比也僅增長(zhǎng)了0.66%。而去年同期，這兩項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的增幅都超過(guò)了38%。

再看今年一季度，格力的營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)了2.5%和1.6%；上半年，格力的營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比增幅都在7%左右。

可以說(shuō)，三季度的表現(xiàn)是今年“最差”。

而同行業(yè)的美的集團(tuán)和海爾智家，都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。美的集團(tuán)第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收671.48億元，同比增長(zhǎng)6.36%；海爾智家第三季度營(yíng)收499.16億元，同比增長(zhǎng)4.56%。

不過(guò)，對(duì)于格力電器的這份“最差”財(cái)報(bào)，卻因?yàn)橛懈哧操Y本的即將入駐變得別有意味。

11月11日這一天，當(dāng)外界目光都聚焦在購(gòu)物狂歡和格力率先發(fā)起的“價(jià)格大戰(zhàn)”時(shí)，格力集團(tuán)股權(quán)轉(zhuǎn)讓橫生變故。

當(dāng)天，格力電器發(fā)布公告，格力集團(tuán)稱與珠海明俊之間的股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議還有未盡事宜，仍在繼續(xù)協(xié)商，并且將簽約日期延后。

空調(diào)廠商之間的價(jià)格大戰(zhàn)，加上簽約延期的消息，格力電器股價(jià)當(dāng)天開(kāi)始連續(xù)下跌三天，市值蒸發(fā)了276億元。

說(shuō)好的簽約又延期了，外界認(rèn)為是董明珠與張磊之間沒(méi)有達(dá)成一致。

線下經(jīng)銷模式成為格力登上“空調(diào)老大”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2006年，格力電器進(jìn)行股權(quán)改制，格力的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成立的京海擔(dān)保受讓了格力集團(tuán)10%的股份。現(xiàn)在，董明珠和線下經(jīng)銷商仍然控制著格力9.65%的股份。

此前，董明珠和她的管理層一直牢牢控制著格力電器的控制權(quán)，而她本人也一直信奉這種銷售模式。2013年，央視經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠與雷軍的10億賭局，也說(shuō)明了她對(duì)自己的銷售模式非常自信。

而高瓴資本此前已經(jīng)多次參與到電商領(lǐng)域的投資，與董明珠相反，高瓴資本的張磊更看好線上。

現(xiàn)實(shí)情況是，在線下穩(wěn)穩(wěn)第一的格力，在線上的空調(diào)市場(chǎng)份額，僅排在第三位。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，美的空調(diào)在線上占有29.5%的份額，奧克斯排名第二占有率為27.51%，而格力空調(diào)以18.53%的份額排在第三，與前兩位差距不小。

董明珠已經(jīng)在改變，從4月份成立電商公司到雙十一空調(diào)打價(jià)格戰(zhàn)，都可以感覺(jué)到她對(duì)線上銷售態(tài)度的變化。

不過(guò)，現(xiàn)在的情況看，董明珠和張磊似乎談妥了。