文／舟茉
除了一個張大奕，如涵還在靠什么盈利？
繼今年初杭州如涵控股股份有限公司（以下稱“如涵控股”，證券代碼：832887）公布2016年年報后，這一問題延續(xù)至今天發(fā)布的半年報。
2016年，如涵控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.45億元，凈利潤2419.18萬元，歸屬股東凈利潤263.60萬元，主要為線上業(yè)務(wù)收入。這其中，張大奕和如涵控股共同成立的杭州大奕電子商務(wù)有限公司（后簡稱“大奕電商”），作為主要子公司被披露，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.28億元，凈利潤4478.32萬元。
如涵控股占股大奕電商的比例為51%，這也就意味著，該公司凈利潤的51%，約2283.94萬元，將被合并至如涵電商的凈利潤2419.18萬元中。這樣一來，如涵電商其他業(yè)務(wù)的凈利潤實(shí)則只有數(shù)百萬元。
而在被服裝行業(yè)稱為淡季的上半年，如涵的業(yè)績表現(xiàn)“不出意外”地更不樂觀。
據(jù)2017半年度報告顯示，如涵資產(chǎn)總額 6.86億元，較期初減少 6660.9 萬元，主要為貨幣資金減少、預(yù)付款增加、存貨增加和其他流動資產(chǎn)減少所致；另一方面，由于歸屬于掛牌公司股東的凈利潤虧損1531.9萬元，與上年同期虧損395.2萬元相比，虧損增加287.64%。這導(dǎo)致凈資產(chǎn)較期初減少至5.92億元。
其中，大奕電商營業(yè)收入為1.32億元，凈利潤為1819.2萬元，幫助如涵控股正向增長。
如涵解釋虧損原因：1.本期營業(yè)收入雖較上期大幅增長，但銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用亦較上期大幅增長；2.公司線上服裝類業(yè)務(wù)銷售占比較高，上半年服裝銷售占總收入的比例為 77.23%，服裝類業(yè)務(wù)具有明顯的季節(jié)性特征，即由于秋冬季服飾相比春夏季服飾普遍品類多、單價高，秋冬裝在整年的產(chǎn)品銷售收入中所占比重較大，營業(yè)收入和凈利潤一般均呈現(xiàn)下半年高而上半年低的態(tài)勢。
在紅人廣告投放及服務(wù)上的巨大投入，起碼在短期內(nèi)，正在成為制約網(wǎng)紅孵化公司業(yè)績明顯增長的因素之一。而這些正在被孵化的紅人們，未來到底能為公司帶來多大的商業(yè)價值，顯然仍需要不斷投入才能看見回報。
事實(shí)上，當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到2017年，這個賽道正變得日漸擁擠。一些傳統(tǒng)的電子商務(wù)服裝品牌紛紛加入“網(wǎng)紅電商”、“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”的競爭中，同時也有不少網(wǎng)紅電商經(jīng)紀(jì)公司在逐漸崛起，再加上一些國際知名“快時尚”品牌也紛紛建立電子商務(wù)渠道，如“ZARA”、“優(yōu)衣庫”等。
作為第一家掛牌新三板的網(wǎng)紅電商公司，如涵從網(wǎng)紅淘寶店起家，已經(jīng)在網(wǎng)紅模式上摸索多年。董事長馮敏也曾多次強(qiáng)調(diào)如涵在供應(yīng)鏈系統(tǒng)搭建和大數(shù)據(jù)技術(shù)創(chuàng)新上的優(yōu)勢，以此形成網(wǎng)紅電商閉環(huán)。
這或許能夠幫助其正面抵抗激烈的市場競爭。
據(jù)報告披露，網(wǎng)紅店鋪采取上新閃購+預(yù)售模式，相應(yīng)采取“多款少量、快速翻單”的柔性供應(yīng)鏈模式。這讓它持續(xù)在電商業(yè)務(wù)收入上表現(xiàn)出增長勢頭。
同時，除了電商業(yè)務(wù)，如涵從去年開始就在拓展服裝以外的品類，比如美妝和旅游，通過簽約不同類型的紅人，探索更多的商業(yè)可能性。為此，如涵針對性地根據(jù)紅人特性，設(shè)計廣告代言、游戲、綜藝、影視等泛娛樂領(lǐng)域的整體營銷方案，幫助其進(jìn)行社交資產(chǎn)的商業(yè)變現(xiàn)。
如涵營收和凈利潤的很大部分來自于旗下第一網(wǎng)紅張大奕，早期已通過合資建立公司的方式形成捆綁。而對于其他網(wǎng)紅簽約與流失的風(fēng)險，如涵一方面為每位網(wǎng)紅設(shè)立專門的品牌隊(duì)長，量身打造合作路線，并配置有專門的網(wǎng)紅助理；另一方面，如涵也與網(wǎng)紅學(xué)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，與多家媒體和網(wǎng)站建立合作關(guān)系。
當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)趨于成熟，一些細(xì)分業(yè)務(wù)開始成長為產(chǎn)業(yè)鏈上的專業(yè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅學(xué)院便是其中之一，它提供前端從0到1的素人網(wǎng)紅培養(yǎng)，之后輸送給具備成熟供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力的孵化器。比如培養(yǎng)素人網(wǎng)紅的星游文化，便由包括如涵、網(wǎng)紅雪梨的公司宸帆共同入股。
編輯／陳晨
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