在另外一些公司，補(bǔ)貼燒在了用戶看不到的地方

每到飯點(diǎn)，你會(huì)看到越來(lái)越多的外賣小哥開始奔波在寫字樓、小區(qū)和餐廳之間。

今天每單外賣的配送費(fèi)都不便宜，北京平日一單少的要7、8元，最高的時(shí)候可以到30元。每天飯點(diǎn)，騎著電動(dòng)車的外賣小哥每天飯點(diǎn)拿著手機(jī)從美團(tuán)眾包、達(dá)達(dá)配送之類的平臺(tái)接單。

一位不愿公開姓名的外賣小哥告訴我們，他會(huì)同時(shí)使用多個(gè)眾包配送平臺(tái)，“最多時(shí)一個(gè)月能掙1萬(wàn)5，就是挺累。”

沒(méi)多少人愿意為了省幾步路，每天多花二三十塊吃頓飯。所以這些錢大多由美團(tuán)、餓了么、百度外賣這樣的平臺(tái)承擔(dān)。

同樣一家餐廳，如果通過(guò)外賣平臺(tái)點(diǎn)餐，可能會(huì)比堂食還便宜幾塊。這背后沒(méi)什么神奇的技術(shù)，就是有人幫你埋了單。

同樣默默幫你付錢的還有Uber。除非是第一次注冊(cè)的用戶，否則這家公司幾乎不給任何優(yōu)惠券。

但為了乘客能夠叫到低價(jià)專車，Uber交到司機(jī)手上的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了乘客所支付的金額。

在Uber補(bǔ)貼力度最大的2015年，北京一個(gè)司機(jī)如果一周能拉滿70單，不管實(shí)際交易額有多少，都能獲得7000元保底收入。這種保底補(bǔ)貼維持了差不多三個(gè)月。

一位周姓車主說(shuō)，他是2015年5月份經(jīng)朋友介紹來(lái)做人民優(yōu)步司機(jī)的，一個(gè)月的收入都在2萬(wàn)以上。而他還只是一名兼職司機(jī)，當(dāng)時(shí)他身邊的幾名同事卻選擇了辭職買車，專門跑人民優(yōu)步。

除了保底補(bǔ)貼。在用車高峰時(shí)段，Uber為了鼓勵(lì)更多的司機(jī)上線，還會(huì)額外給出最高曾達(dá)到3倍的補(bǔ)貼——這還不算上乘客給出的溢價(jià)費(fèi)用。

另外，接單量大的司機(jī)，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)情況有額外的獎(jiǎng)勵(lì)——如果接滿105單，還能再獲得1400元行程補(bǔ)貼。

所以，創(chuàng)業(yè)公司們到底燒了多少錢?

大多數(shù)公司并沒(méi)有像Uber一樣公開自己的燒錢速度。但我們能從他們的融資消息里一窺一二。

如果不是缺錢，創(chuàng)業(yè)公司其實(shí)并不愿意進(jìn)行頻繁的融資。因?yàn)槿谫Y意味著放棄股份，這不僅會(huì)影響到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司的控制權(quán)，也會(huì)影響公司上市或者被收購(gòu)之后創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能獲得的回報(bào)。

我們可以認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的生活服務(wù)領(lǐng)域，各家公司最新一輪融資之前，所拿到的大部分錢都被燒掉了。

這樣算的話，餓了么成立五年來(lái)，至少花了12億美元。

數(shù)額最高的是Uber的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滴滴出行。在最新一輪融資前，滴滴出行以及合并前的滴滴和快的打車，總計(jì)拿了47億美元。

燒錢時(shí)間最長(zhǎng)的兩家公司是去年合并為“新美大”的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)。在最新一輪融資前，兩家公司已經(jīng)花了29億美元。

給用戶和服務(wù)者的補(bǔ)貼，也不是這些創(chuàng)業(yè)公司巨大開銷的全部。廣告和應(yīng)用推廣的花銷同樣是燒錢的大頭。

2015年9到11月，趕集網(wǎng)旗下的瓜子二手車，宣稱在全國(guó)一二線城市投了2億元廣告。另一家優(yōu)信二手車在好聲音決賽里則為了60秒廣告付出了3000萬(wàn)元，隨后又以1.8億拿下了《奔跑吧兄弟3》的愛奇藝網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播冠名權(quán)。為了爭(zhēng)奪用戶的目光，人人車則花重金請(qǐng)來(lái)了明星黃渤來(lái)做代言人。

同時(shí)，應(yīng)用商店推廣位的價(jià)格也水漲船高。2014年魅族應(yīng)用中心的首屏大圖廣告位還是6000元/天，如今同樣的位置，價(jià)格已經(jīng)翻了9倍，達(dá)到55000元/天。

應(yīng)用商店首頁(yè)大圖廣告位截圖(左圖為魅族應(yīng)用中心，右圖為360手機(jī)助手)

而360應(yīng)用商店也差不多，同樣的廣告位報(bào)價(jià)也已從2014年每個(gè)工作日14000元，漲到了如今的55000元/天。