一個(gè)月前開始操作的一款產(chǎn)品，去年沒做過，今年剛發(fā)現(xiàn)的一款產(chǎn)品，阿里巴巴上問了下價(jià)格利潤還可以，就開始聯(lián)系廠家和定制推廣計(jì)劃了。

這個(gè)時(shí)節(jié)推其實(shí)已經(jīng)比較晚了，該起來的基本上對(duì)手已經(jīng)占領(lǐng)了市場，前三最高銷量在7000.6000.4000這塊，我做產(chǎn)品基本上會(huì)先研究一下對(duì)手的做法，如評(píng)論，套餐搭配，詳情頁賣點(diǎn)，有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)他做起來的痕跡，比如，做過聚劃算，會(huì)有人曬曬單，做過淘搶購會(huì)有人曬曬單，甚至他以前多少錢賣過也會(huì)有人曬一曬的，翻了很多頁，發(fā)現(xiàn)曬的圖越來越不像現(xiàn)在的產(chǎn)品了，而且有人買的價(jià)格是6.9元，這家伙明明最低sku都是標(biāo)45元的東西，6.9得虧到出血了。我大約就知道他的玩法套路了，呵呵。玩偏門的伙計(jì)。

今年也是看到很多大店子也這樣搞過，以前基本上小店喜歡這樣玩，上次淘搶購偶然看到一個(gè)3.9包郵的什么午睡小毯子，一次銷量搞了12000我看了下他店子基本上都是200左右的被子和四件套什么的，算是個(gè)比較大的旗艦店了。所以我估計(jì)就是做下銷量的，然后去掉sku，全是200多的被子拿去賣。呵呵，還好當(dāng)時(shí)拍下留了個(gè)記號(hào)不然沒有圖片為證了。

2015-10-13號(hào)做的淘搶購活動(dòng)。

2015-12-2號(hào) 現(xiàn)在的這個(gè)鏈接的產(chǎn)品圖銷量14000的棉被。

回到正題，我看了下關(guān)聯(lián)產(chǎn)品有個(gè)尺寸很小的產(chǎn)品價(jià)格不到4塊錢就能拿下來，雖然基本上算的上是玩具了，但屬于功能一樣的東西，嫁接應(yīng)該沒什么問題。每個(gè)類目都會(huì)有同類低價(jià)相關(guān)性產(chǎn)品，你自己去挖掘，實(shí)在挖不到還有別的方法，可以找我?guī)湍憧纯?/p>

接著開搞，圖片上好然后折800走一波，雖然今年折800基本上是廢了但應(yīng)季的產(chǎn)品還過得去，7.9包郵，傭金最好到百分之10左右，能高當(dāng)然更好，這樣容易爆，(即使沒有折800照樣可以用另外的方法沖量)前面200名好評(píng)返2元做評(píng)論。本打算，做到2000左右收手的，結(jié)果效果比較理想，折800下了之后還每天出200單，淘寶客比較給力。

做到了3000，已經(jīng)夠了，一單還虧2.5呢，后期還是靠自己吧，注意，做活動(dòng)的時(shí)候直通車一定要開啟，這樣數(shù)據(jù)才好看，這么低的價(jià)格，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都是相當(dāng)可觀的，不能浪費(fèi)。直通車基本上三天就能滿了，一個(gè)星期價(jià)格從2.5塊降到6~7毛，前面每天只需要100左右就夠了，等后面產(chǎn)出平衡的時(shí)候加大。一定要去掉7.9的sku然后再做權(quán)重，銷量起來了再做一做權(quán)重，基本上10天銷量和權(quán)重會(huì)匹配到位。這時(shí)候每天就穩(wěn)定120單了，直通車后面也是盈利的，很多人說直通車坑或者難做，其實(shí)很大原因是你的銷量沒到，車神也沒有例外，我不信哪個(gè)大神能從100銷量做直通車就盈利，除了培訓(xùn)大神，貼張圖他說盈利就盈利了......銷量對(duì)直通車的影響可以達(dá)到百分之60~80(標(biāo)品)

說到底淘寶比的還是銷量，不管是*的還是活動(dòng)做的，冥冥之中你拿你一個(gè)一天出10單和一個(gè)一天出100單的單品比較，詳情頁價(jià)格主圖比較下來，發(fā)現(xiàn)最大的區(qū)別是他的銷量3500，你的銷量350，你350的銷量和他權(quán)重位置換一下還是一天還是不會(huì)出100單。因?yàn)?..本末倒置，作為顧客的角度上講在乎的不在于你的位置，而更多在于你的銷量。在一個(gè)銷量級(jí)，比的才是詳情頁，比主圖，直通車，比內(nèi)功。

一切都是虛的，先打銷量再做權(quán)重，才是更快的手法！