2015年很多朋友都感嘆淘寶不如以前好做。開車費漲了，帶來的流量卻不是那么回事。**吧，被抓的抓，運氣好的沒被抓排名也似乎總是提不上去。報活動吧，今年的活動又特別難報，好不容易報上了，活動結(jié)束款就死了。其實很多變化都跟淘寶去爆款化、千人千面、打擊**有關(guān)。

其實在我看來，千人千面下如果把握好了，機會其實更多，因為對于一些非標(biāo)品的大詞而言，每個買家搜索同樣的詞，展示的內(nèi)容是不一樣的。所以只要定位精準(zhǔn)，方法得當(dāng)，上首頁要比之前容易得多，前提你的產(chǎn)品一定要好。好了廢話少說，開始干貨。

這是我11月開始操作的一個毛衣打底衫，一個月時間幾個二級詞基本都上了首頁，現(xiàn)在日均訪客8000左右。而且基本全部來自自然搜索流量。

說到上首頁，其實就是標(biāo)題對應(yīng)關(guān)鍵詞要上首頁，淘寶一個標(biāo)題30個字，一個標(biāo)題就是差不多60個左右的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞上首頁有幾個條件，拋開下架時間之類的因素，上首頁主要是兩個方面，一是關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量必須達(dá)到，基礎(chǔ)銷量不夠，即使通過優(yōu)化能短時間上首頁，排名也會不穩(wěn)定。二是產(chǎn)品人氣要穩(wěn)定提升。

先說基礎(chǔ)銷量問題，你要推的關(guān)鍵詞首先是能引流的關(guān)鍵詞，如上圖，這些詞要想引流首先要達(dá)到他們對應(yīng)的基礎(chǔ)銷量，比如“毛衣套頭女學(xué)生”這個詞，按銷量排序第二頁最后一位需要1千多銷量（因為有雙十一爆賣因素，平時可能只要3-4百就能實現(xiàn)）。

那么我們假設(shè)需要靠這個詞引流，首先基礎(chǔ)銷量得保證有個3-4百左右，那么在銷量排序的時候至少有流量，其次我還要保證我的產(chǎn)品人氣是一直上升的，淘寶會認(rèn)為你的產(chǎn)品是潛力產(chǎn)品，才會不斷給你展現(xiàn)和流量。

怎么做呢？第一，當(dāng)我準(zhǔn)備推這款產(chǎn)品的時候就需要用開車，一般我開車，開始就開后期能引流的詞，因為直通車就是付費的自然搜索，只要直通車的成交是通過“毛衣套頭女學(xué)生”那么不光有銷量權(quán)重，淘寶還會給關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，相當(dāng)于是雙重加權(quán)。

第二，個性化的補單，比如“毛衣套頭女學(xué)生”這個關(guān)鍵詞里面有個學(xué)生還有女，那么女學(xué)生的年齡一般是15-23之間，如果幫你補單的都是些男生，年齡不對的，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會混亂，就會陷入一個越補越?jīng)]有權(quán)重的怪圈。做好前面這兩個，其實流量就會不錯了。

解決基礎(chǔ)銷量是第一步，怎么去實現(xiàn)產(chǎn)品人氣一直上升這是重點，產(chǎn)品的人氣模型要素有很多，銷量、訪客、轉(zhuǎn)化、店鋪權(quán)重、收藏、加購等等還有很多，其實大家不要看這么復(fù)雜。其實很簡單，控制你能夠控制的。

什么可以控制？我覺得最需要控制的是訪客，有人覺得訪客控制很難，其實我的方法很簡單，開車就可以控制了，怎么做呢？每日加限額！比如第一天開車，限額100元，全部花完。第二天限額110元 提升10% 全部花完，每天10%的遞增，過幾天分上來了，同樣的錢，訪客可以提升， 再優(yōu)化一下車圖和關(guān)鍵詞，訪客又可以提升，一般2周是一個周期。訪客控制好了在通過適當(dāng)通過個性化補點單控制下轉(zhuǎn)化，逐步提升產(chǎn)品的人氣，淘寶系統(tǒng)會認(rèn)為你的產(chǎn)品是非常有潛力的產(chǎn)品，給你的自然流量也會慢慢增加。

好了，說了這么多技術(shù)性的東西也差不多了，其實越做到最后，才發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，性價比高的產(chǎn)品才是做好淘寶的關(guān)鍵。