今年看到很多店鋪都是死在沒有利潤上，雖然說店鋪的數(shù)據(jù)很好看，很多店的產(chǎn)品銷量都很高，而且店鋪的運營把直通車和**都玩得很好，但是大多數(shù)店鋪還是死在沒有利潤上。這和淘寶這個平臺以及淘寶現(xiàn)在的環(huán)境關(guān)系很大，所以在操作的時候我們一開始就要考慮的是如何掙到合理利潤。

下面就給大家說說如何打造一個賺錢的店鋪，這個才是廣大中小賣家所考慮和前行的動力。希望能給部分中小賣家一些思路，做淘寶不容易，且行且珍惜！

第一張圖是10月31號的加購物車和收藏、大家看趨勢圖、加購和收藏都是不斷上升的，一天4000多個加購，總UV是4萬左右，哪加購比例在10%左右，女裝加購10%左右大家可以參考你們自己數(shù)據(jù)看這個數(shù)據(jù)到底如何就行了！

第二張圖，是10月31號的總UV，接近4萬，花了不到一個月時間。

第三張是生意參謀里面的羽絨服高流量排行榜，我的流量排名在全網(wǎng)第十七。

第四張是流量結(jié)構(gòu)圖，付費流量占比大概10%左右、由直通車和麻吉寶2部分組成，每天費用不超過1500。

好的下面進入正題！

店鋪基本概況:

三皇冠、一年只做3個月；春節(jié)、夏季、秋季不賣，只賣冬季4個月時間。9月下旬開始上新款測試。

類目：羽絨服、客單價：300元左右、單價利潤平均在150元以上

團隊4個人（運營一個、美工1個、客服和發(fā)貨共2個）

利潤目標(biāo)：4個月要利潤100萬——200萬左右（按照目前是可以實現(xiàn)的，目前每天利潤差不多是2萬，然后加上雙十一和雙十二，而且整個羽絨服的旺季還沒真正來到）、，因為產(chǎn)品單價高，利潤率也是比較高，而且我們在控制庫存這塊是控制的比較好的，基本不壓貨！

沒有老客戶、不**，不是網(wǎng)紅和達人店鋪、，怎么玩？主要做個性化推薦流量和玩自然搜索精準(zhǔn)流量、搜索很多人都知道怎么玩，但是如何打精準(zhǔn)標(biāo)簽和獲得更多個性化流量，如何操作，才是重點，目前手淘流量大部分都是標(biāo)簽和推薦流量。

下面來個流量走勢截圖：

目前店鋪最大UV4萬多、10.2上班3200UV、、9天流量過萬、、20多天流量破2W、30天流量破4萬。

預(yù)計雙十一前夕流量達到5萬左右，（付費流量占比不到10%，主要是投直通車和麻吉寶，每天直通車麻吉寶費用不超過1500元）很多人都在抱怨缺流量，不錯，我也缺流量、但是流量不是唯一的，這里我給大家普及一個概念，叫做“流量價值”、就是你的流量不管是多少，假設(shè)你的總店鋪目前總流量是100池子的水、不管你這100個流量是什么來源的流量、如果這100個流量長期不能給你帶來收藏和加購物車和轉(zhuǎn)化，哪這個流量價值就不大、然后你要找出原因，是流量不精準(zhǔn)還是標(biāo)簽不精準(zhǔn)，還是其他問題、，第二如果這100個流量帶來的成交按一個周期來算不能給你帶來合理利潤，那這個流量價值也就是不大的！目前淘寶流量已經(jīng)是去中心化的結(jié)構(gòu)，流量已經(jīng)沒有免費的說法了，所有的流量都是付費流量，不管是**還是開直通車等等推廣手段還是搞低價沖銷量，都是有成本在里面的！好的在我這里有個概念就是，如何花更少的付費流量帶動全店的總流量，比如我店鋪目前從2000UV不到一個月天漲到4萬多UV，好的。

下面給先問大家2個問題？也是本文的重點。

第一個問題：影響手淘搜索和個性化流量的主要因素是哪些、為何我不**，我的流量一直是遞增而且轉(zhuǎn)化率也很低流量還能維持、以及如何找關(guān)鍵詞競爭度（這里有公式的，下面會說）快速提高關(guān)鍵詞和寶貝權(quán)重。

第二個問題拋給大家、直通車要如何開才能更好的帶動搜索流量（關(guān)于直通車雙分制怎么玩這個我這里就不講了，如果需了解的可以問我）。

回答，第一個問題：影響手淘搜索和個性化流量的主要因素是哪些、為何我不**，我的流量一直是遞增而且轉(zhuǎn)化率也很低流量還能維持。

答：影響手淘的主要是人氣權(quán)重、人氣權(quán)重主要是包含這幾個維度、首圖點擊率、收藏率、加購物率。

如何具體操作：

操作點一之點擊率：點擊率這點真的是太重要了！太重要了！太重要了！重要事情說三遍、很多人都會忽視主圖點擊率，為什么，因為無線的點擊率目前后臺工具是看不到的，只能看到PC的、去年因為***的比較厲害，今年行巔這個狗日的上臺之后叫程序員把搜索一些參數(shù)改變了下，但是萬變不離其宗、開過直通車的人都知道，點擊率的重要性、為什么點擊率重要，從手機淘寶搜索的角度來說，翻頁率比pC是少很多的、大部分都不會翻頁超過5頁、那展示位置是有限的，不管是直通車還是搜索，你排到了前面，占了一個坑位、但是給了你很多展現(xiàn)，但是你的點擊率很差（談何加購，收藏，成交量）、這個就是為什么點擊率作為一個很重要的人氣權(quán)重點來操作、很多人還在他媽的天天搞*但，還轉(zhuǎn)化*成老高、**能提高點擊率嗎？

轉(zhuǎn)化對人氣權(quán)重影響有，但不是那么重要、數(shù)據(jù)已經(jīng)證明了、OK、我是怎么操作的，只要是店鋪里面的主要款，或者時間精力夠的話，我都會去利用直通車測試，這個時候需要滿足一定的展現(xiàn)量和測試速度、不用考慮其他的、，我可以告訴大家點擊率給的流量提升帶來多少好處、而且這種好處是，循環(huán)增長的、還一個就是流量基數(shù)的問題、比如你1000個展現(xiàn)，點擊率3%、獲得30個UV、我的點擊率是10%，可以獲得100個UV（如何判斷無線搜索點擊率，我的直通車圖都是用主圖來做車圖的，可以告訴大家我的點擊率是8%左右）什么叫差距，這個就叫差距、、點擊率這個地方，細(xì)節(jié)一定要完善好，不要怕麻煩！還有如果你的新品前期點擊率不是很高的話，這個時候為了人氣的維持和增長，這個時候可以去*一些點擊率（這種軟件太多了，最好找人工那種的）但是展現(xiàn)大了，就要靠主圖維持了、完全靠*是不行的，沒有一個爆款是一直靠*維持的，大家記住做淘寶最重要2點，產(chǎn)品圖片永遠(yuǎn)是第一位、關(guān)于點擊率還有很多這里就不一一介紹了！大家記住點擊率很重要并去完善他就行了，真的做搜索做權(quán)重并沒有那么難，走好做好每一步，不要想天天找淘寶漏洞，漏洞的玩法現(xiàn)在越來越少了，在手機直通車質(zhì)量得分上還是有漏洞的玩法，有機會會跟大家分享，今天主要講搜索。

操作點二之收藏率和加購率：收藏和加購這2個參數(shù)也是淘寶今年搜索權(quán)重改動的一個比較大的板塊，為什么要這么做，我們首先要從邏輯上去理解這個事情、我們做淘寶的既是消費者也是營銷者，第一淘寶從打擊**的一個動作，讓你*的沒效果，當(dāng)然你會*也還是會有很好的效果、至少讓你**沒多大效果對搜索來說，還一個從消費者角度來說，他搜索或者其他途徑購買東西、會做哪幾個路徑的動作，是不是所有的人都是直接購買的，哪淘寶有那些路徑可以供消費者去選擇的，收藏商品，加入購物車，收藏店鋪，關(guān)注微淘、淘寶從這些維度去判斷一個寶貝是否優(yōu)秀然后給他排名，OK，那么收藏和購物車占比多少合適，我只想說你只要是真實的，越高越好、如果你是*的，就不要越高越高。

去年靠**造就了一批百萬中產(chǎn)階級和**小王子，今年因為收藏和購物車受歡迎（這個是淘寶誕生以來，一直就有的功能）為什么今年流行*購物車和收藏，因為淘寶規(guī)則在變，然后商家也跟著被市場引導(dǎo)，市面上出現(xiàn)了各種*流量，*收藏和*購物車的軟件，而且在雙十一前期賽馬機制里面很重要一點就是加購物車金額和比例，很多*收藏點擊的費用費用比直通車、鉆展單次點擊扣費還貴，我所知道的不少于50種、我也會用，只會前期用，后面的數(shù)據(jù)還是要靠寶貝本身造血維持，或者靠付費推廣維持，OK，下面來講講我是怎么具體操作這2個點的，以及我的數(shù)據(jù)情況、很多你不知道的細(xì)節(jié)和操作思路、第一在詳情頁最前面做一張小圖，主要展示給進來的客戶看，引導(dǎo)他們加入購物車和收藏、設(shè)計利益點，比如收藏加購送3元，5元無門檻優(yōu)惠劵，或者到后臺訂購一個軟件，可以自動收藏加購送流量積分等等東西，還一個方式只要咨詢的人一定要不管他購買不夠買都要引導(dǎo)他去收藏商品加購物車或者收藏其他產(chǎn)品，只要你去做好這2點，我保證你的收藏和加購比你現(xiàn)在至少提升30%、還一個你這些收藏都是真實的，比你去*的那些會效果會好很多！

操作點3：如何給寶貝打標(biāo)簽和最大化的獲取個性化推薦流量

第一，PC和無限互通原則，無線端的標(biāo)簽和PC端的標(biāo)簽是互通的，既然無限競爭大，哪你可以通過PC引入廣告流量來帶動無限個性化流量，首頁你要明白什么標(biāo)簽、個性化流量比如猜你喜歡的更新時間頻率，這也是為什么我現(xiàn)在不**了，去做標(biāo)簽推薦流量，因為標(biāo)簽會打亂搜索和點擊喜好、搜索是根據(jù)這個ID的歷史瀏覽記錄來給ID打標(biāo)簽的，然后在根據(jù)大量ID給你這個寶貝打標(biāo)簽，你的標(biāo)簽定好后，然后的你層級越大，你獲得的個性化流量就越大、為什么杭州那幫做女裝爆款的c店通過直通車打單爆款，一個寶貝一天引入幾萬甚至10萬的流量（前提你要有錢，中小賣家不建議這么玩）可以快速獲得很多的個性化推薦流量，然后隨著然人氣的增加搜索流量也很快起來，我這里告訴大家的是花最少的費用帶來最多的總流量（付費流量加自然流量部分）其實原理都是一樣的。

第二，利用直通車，在晚上投放，在凌晨6點到8點這個時候、這個時候很多人的直通車設(shè)置的折扣比較低，這個時候店鋪流量也是比較少的、這個時間點，你根據(jù)你直通車的預(yù)算，比如你一天花費2000、你可以拿出500元在這個時候投放、到了9點后你發(fā)現(xiàn)你的個性化推薦流量會暴增，（其實很多小的操作技巧不太適合在這種公開場合曝光，因為用多了也就會失效了），OK，這里在給大家講一個很重要的點做搜索要用到的，叫做關(guān)鍵詞競爭度，這里的競爭度不是指直通車后臺里面的流量解析里面的競爭度，在做搜索和直通車大家一定要先做好詞庫（如何做詞庫我就不講了）、搜索競爭度=關(guān)鍵詞點擊指數(shù)/關(guān)鍵詞在直通車?yán)锩娴耐斗帕窟@個數(shù)值越大越好、自己去理解。

為什么要找這樣的詞，很多人找詞喜歡找寶貝數(shù)量少的，當(dāng)然這個也沒錯，只是從做搜索排名數(shù)據(jù)的邏輯不是很科學(xué)，做搜索是做什么、做的就是關(guān)鍵詞、然后再是給關(guān)鍵詞提權(quán)，怎么給關(guān)鍵詞提權(quán)，我上面已經(jīng)說明了答案、比如我做單一類目，羽絨服，客單價300多、客單價決定了我不能做大爆款、我做的都是全店搜索布局，單款流量最大的是不到2萬、下面是單品的數(shù)據(jù)截圖，10月31號的數(shù)據(jù)，包括商品發(fā)布時間都可以看得到在10月中下旬發(fā)布的商品、轉(zhuǎn)化率是很低的。

這里就涉及到全店關(guān)鍵詞和流量布局

最后總結(jié)：

我是如何不到一個月把一個幾乎是0基礎(chǔ)的店鋪做到一天利潤2萬月（注意不是銷售額哦，是利潤）而且還在上升、第一你產(chǎn)品要選好，拍照要好、這個是內(nèi)功和基礎(chǔ)，然后就是你的定位，是做低價、做低價你就要跑起來量，做中等或者高客單價你就要走動銷和全店布局、第三你要理解流量價值，不要為了流量而流量，不要為了銷量和銷量，第四你們最關(guān)心的就是如何做流量，如果你是土豪你可以學(xué)以杭州女裝派的打法、直通車打法、如果你不是土豪，又想掙錢，你就可以和我這樣，理好思路，做搜索和個性化流量并沒有那么難、當(dāng)然這個也只是一部分、不可能全部一下講的完、運營是一個涉及到很多細(xì)節(jié)方面的，包括策劃，如何提高轉(zhuǎn)化，訪問深度的提升、都是需要去完善的，最后祝大家雙十一大賣！祝大家雙十一大賺！