8月初開始，湖南省株洲市城區(qū)兩輛公交車的車身上出現(xiàn)了一個(gè)特別的廣告：一張年輕女孩的照片，一句“株洲90后創(chuàng)業(yè)明星——我是株洲微商”的廣告詞特別醒目。這是90后女孩泡泡(化名)為自己投放的廣告，她說：“我想以自己作為案例，改變大家對(duì)微商的看法。”
從去年11月開始兼職做
微商賣護(hù)膚品至今，短短9個(gè)月時(shí)間，泡泡已經(jīng)成為了她代理品牌的一級(jí)代理人，負(fù)責(zé)湖南地區(qū)進(jìn)貨和銷售工作。在淡季，她每月收入就有2-3萬元，進(jìn)入秋冬旺季，她每月收入高達(dá)5-6萬元。這個(gè)去年才畢業(yè)的小姑娘干出的成績(jī)，讓很多人大吃一驚。昨日，她和記者分享了她的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”。
第一次在微商上買面膜，她用重金屬試紙去檢驗(yàn)
泡泡去年畢業(yè)于湖南工業(yè)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，目前在株洲市市一家大型企業(yè)從事財(cái)務(wù)工作。她說：“剛開始我對(duì)微商是很不信任的，畢竟現(xiàn)在微商挺亂的，很多產(chǎn)品不合格。”去年11月份，愛美的她偶然通過微信從朋友那里購(gòu)買了一款面膜，但一開始她還沒敢用。
商品到底好不好?她心里沒底，于是她從網(wǎng)上了解了各種檢測(cè)面膜成分以及重金屬含量的方法，并購(gòu)買試紙做測(cè)試，確認(rèn)沒問題，才開始在臉上使用。“沒想到感覺效果還不錯(cuò)，于是開始關(guān)注這個(gè)品牌。”泡泡說。
“除了查閱品牌和公司資料，我還查看了質(zhì)檢報(bào)告，”在搜集了有關(guān)代理品牌的一些信息后，抱著試試看的想法，她開始兼職做該品牌護(hù)膚品代理微商，從最基礎(chǔ)的銷售員做起。
免費(fèi)送人試用，利用零碎時(shí)間推廣產(chǎn)品
剛開始做微商的幾天，泡泡的商品無人問津，因?yàn)樘焯?屏，她甚至還被朋友問是不是在騙人。
“第一筆本金幾萬塊錢是問朋友借的，所以當(dāng)時(shí)家里壓著大堆的貨賣不出去，挺著急的。”泡泡說，“后來沒辦法，就先送一些給別人試試看。”
她將面膜送貨上門給朋友，并針對(duì)每個(gè)人的情況介紹護(hù)膚方法。她到神農(nóng)城擺地?cái)?，將面膜送給過路人，還將面膜免費(fèi)寄給網(wǎng)友。為了推廣，她利用下班時(shí)間和周末到人流密集地發(fā)傳單，甚至連等高鐵、坐公交、在咖啡廳吃東西的時(shí)候，她都用來推廣產(chǎn)品和自己的微信號(hào)。
泡泡有一個(gè)本子，記錄每個(gè)面膜使用者的使用時(shí)間和使用感受，每天按時(shí)提醒他們使用面膜，“希望以貼心、專業(yè)的服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品效果。”她還堅(jiān)持向電商達(dá)人請(qǐng)教如何組織語言、編輯圖片發(fā)朋友圈。慢慢地，銷售有了起色，半個(gè)月后，有了第一筆單。
白天上班，晚上發(fā)貨、學(xué)習(xí)，連續(xù)5個(gè)月凌晨2點(diǎn)才睡
白天上班，晚上回家發(fā)貨。給外地客戶打包發(fā)貨，給市內(nèi)的客戶送貨，忙完就到了晚上10、11點(diǎn)，泡泡還要騰出時(shí)間來閱讀有關(guān)美容養(yǎng)生的書籍，觀看電商培訓(xùn)課程，與客戶進(jìn)行溝通，與合作伙伴討論如何解決銷售中遇到的問題，每天1、2點(diǎn)才能睡覺，第二天早上還得爬起來上班。這樣的生活節(jié)奏，她已經(jīng)保持了5個(gè)多月。
如今，她兩個(gè)微信號(hào)的好友數(shù)量加起來已經(jīng)有6000多，其中有大部分是客戶，她和合作伙伴每個(gè)月賣出500箱護(hù)膚品。
【專家觀點(diǎn)】
互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃名師、京東商城戰(zhàn)略顧問田崢：
像泡泡這樣，利用自己朋友圈展示商品、搭建與客戶聯(lián)系的銷售模式，叫做C2C微商，它成本低、渠道便捷、零門檻，取得的傳播效益也不錯(cuò)。微商本身無可厚非，但這一模式因?yàn)閯倓偱d起，規(guī)則不完善，存在魚龍混雜的現(xiàn)象。今后，如果微商能夠升級(jí)用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)營(yíng)銷效率，也有可能發(fā)展為成熟的電商新模式。
如何購(gòu)買微商產(chǎn)品?先要看這個(gè)產(chǎn)品賣家自己用不用，然后還要了解產(chǎn)品取得的相關(guān)證書，其所在公司的相關(guān)資質(zhì)。
【數(shù)據(jù)】
微商產(chǎn)品分類：面膜，占比達(dá)到31.5%；包包占23.3%；化妝品占24.1%；服裝占14.3%；食品占5.0%；保健品占1.5%；其他占0.3%。
對(duì)微商的看法：有78.9%的人不看好微商，認(rèn)為他們可能是騙人的、可能是假貨或者是傳銷，有21.1%的人認(rèn)為微商還不錯(cuò)，屬于精準(zhǔn)營(yíng)銷、是電商的新模式。
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