自從淘寶封殺第三方導購網(wǎng)站后，過分依賴于淘寶的美麗說和蘑菇街一下子失去的主權地位，轉型對于這兩家導購網(wǎng)站來說是不可避免了的。美麗說和蘑菇街可以說是導購平臺的一對獨特的存在，它們曾經(jīng)極其相似，就如同鏡子內(nèi)外的你和“它”。

美麗說成立于2009年，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，市場估值30億美元；2011年，蘑菇街成立，完成5輪融資，融資總額2.5億美元，市場估值20億美元。從并肩而行，到分道揚鑣，美麗說和蘑菇街依然會被反復比較，但實際上這兩家已經(jīng)完全不同。

曾經(jīng)并肩而行

在2013年之前，最熱門的電商導購網(wǎng)站自然是美麗說和蘑菇街。有數(shù)據(jù)顯示，2012年淘寶有接近10%的流量來自以美麗說和蘑菇街為代表的導購社區(qū)，該年導購網(wǎng)站從淘寶分成超過6億元。淘寶是綜合性的網(wǎng)購網(wǎng)站，而美麗說，蘑菇街等導購網(wǎng)站則是針對年輕女性用戶，屬于相對垂直的領域。它們的特點在于幫助用戶篩選出合適的商品，并提供搭配、社區(qū)等服務。

這是導購網(wǎng)站們最舒服的歲月，但這種模式很快引發(fā)了阿里的警覺。馬云(微博)在內(nèi)部發(fā)出“不扶持上游導購網(wǎng)站繼續(xù)做大、阿里的流量入口應該是草原而不是森林、不扶持返利網(wǎng)站”等指示。

隨后淘寶迅速調(diào)整淘寶客規(guī)則。2013年8月，淘寶推出了史上最嚴厲的封殺政策，規(guī)定對于第三方平臺的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。在同一時間，美麗說和蘑菇街的產(chǎn)品無法連接到淘寶商家上，2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。

美麗說、蘑菇街不得不轉向自建電商平臺之路，所依靠的則是在電商導購行業(yè)中積累下來的人氣和流量，蘑菇街上線優(yōu)店，美麗說上線好店。

這是一次互聯(lián)網(wǎng)公司難得的從輕向重的奮力躍遷，但此次轉型顯然還算明智。數(shù)據(jù)顯示2013年10月初，蘑菇街當月交易額達到1.2億元，而美麗說則在開放平臺后僅僅兩個月就有超過千家商家入駐，月交易額超過4500萬。

四年五轉型目標社交

2010年，陳琪創(chuàng)辦了蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個項目卷豆網(wǎng)，是一個為社區(qū)電子商務站長服務的鏈接工具。和美麗說創(chuàng)始人徐易容(微博)相比，陳琪更懂電子商務以及零售，更懂得怎么去和用戶溝通，因此在營造社區(qū)氛圍上更勝一籌。2011年最初成立時，蘑菇街就定位于社交電商，但是當時時機不成熟，隨后主推導購社區(qū)模式，向淘寶導流。

當離開淘寶體系后，2013年10月蘑菇街轉型女性時尚垂直電商平臺，構建交易閉環(huán)，建立優(yōu)店&優(yōu)品體系、買手團隊“優(yōu)選”推薦等。去年年底則再次將方向轉行為社交電商。

蘑菇街聯(lián)合創(chuàng)始人岳旭強對騰訊科技表示，蘑菇街在2014年朝純電商的方向走了很遠，而弱化了很多社交，今年則將發(fā)力布局社交：“表面上看，蘑菇街一直在轉型，但實質(zhì)上卻是一直圍繞著‘社交＋電商’的不斷優(yōu)化和升級，因為電商的整個鏈條很長，最初作為一家剛起步的創(chuàng)業(yè)公司，蘑菇街不可能面面具到。”

岳旭強透露，自去年年底加入了社交產(chǎn)品后，蘑菇街移動端的打開頻率是一天6次：“社交圈會有很多東西比直接逛搜索、逛分類要快的多，在這個過程里面還可以產(chǎn)生互動。”

岳旭強對騰訊科技表示：“從上半年的情況來看，蘑菇街今年的新購買用戶數(shù)指標已經(jīng)達到了2500萬，力爭實現(xiàn)年底前單日成交額(非活動日)過億的目標。這也就意味著，蘑菇街將成為國內(nèi)最大的女性電商，并開始有資格和唯品會、聚美優(yōu)品在同一個領域里展開競爭。