在我們談?wù)摻袢赵掝}之前，我們需要對(duì)上期分享的信息進(jìn)行以下簡單地回顧：關(guān)于精細(xì)化數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題中，上次主要談到一個(gè)點(diǎn)，就是"標(biāo)題該怎么去寫"，實(shí)則上最重要的另外兩點(diǎn)是運(yùn)營節(jié)奏和上下架時(shí)間地控制，如果這兩點(diǎn)處理不好，標(biāo)題的價(jià)值也就很難體現(xiàn)出來，流量價(jià)值就更難有所體現(xiàn)。

      另外由于上次帖子實(shí)在太長，所以就沒有談?wù)?，這里和大家溝通一下。由于寶貝上下架的提前排名優(yōu)化非常依賴于寶貝的純凈自然搜索轉(zhuǎn)化率，所以選款就顯得尤其的重要，選擇大于努力，這個(gè)道理大家是懂的！我思考再三，決定先將關(guān)于“寶貝上下架”的分享內(nèi)容和“運(yùn)營控制”延后到單品運(yùn)營數(shù)據(jù)化控制節(jié)奏里去，待大家對(duì)產(chǎn)品的理解和標(biāo)題有所消化之后，我們后續(xù)再一步一步循序漸進(jìn)地通過相關(guān)案例進(jìn)行分析。

今天我們談?wù)摿硗庖粋€(gè)大家非常關(guān)心的問題：“數(shù)據(jù)化選款”。

通過不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，我大概羅列了以下常用的十種數(shù)據(jù)化選款方法，也許大家還有更好的方法，希望與我溝通交流，常用的選款方法見下：

1.     關(guān)鍵詞選款方法。

2.     類目屬性和產(chǎn)品生命周期選款方法。

3.     生e經(jīng)選款。

4.     淘寶C店數(shù)據(jù)化選款。

5.     天貓數(shù)據(jù)化選款。

6.     社會(huì)營銷事件選款。

7.     數(shù)據(jù)化選款考核指標(biāo)。

8.     數(shù)據(jù)化指標(biāo)獲取渠道。

9.     產(chǎn)品來源渠道，如何找到這樣的款。

10.   憑借開發(fā)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)選款。

      今天由于篇幅問題我先和大家一起探討第一個(gè)選款方法：“關(guān)鍵詞選款方法“，后面的選款方法我們跳躍式分享，主要分享現(xiàn)階段我們大多數(shù)小賣家能夠免費(fèi)做的，這個(gè)才是最重要的。

      在選擇一款寶貝之前，我們先撇開技巧等“術(shù)“的東西，首先要提高自身對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。上次看到一句話：頗有感悟，今也和大家分享一下，“有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)”。我們重要的掌握一種思維方式，技能和技巧是可以學(xué)的。老實(shí)說，我也不會(huì)過于地鉆研各種所謂的運(yùn)營數(shù)據(jù)和技巧。大家要記住一點(diǎn)：“把握用戶需求和友好的用戶體驗(yàn)是運(yùn)營的重中之重，千萬不要因過于沉迷對(duì)運(yùn)營數(shù)據(jù)的鉆研和旁門左道而脫離產(chǎn)品實(shí)際不可自拔。

那我們就談?wù)摰谝粋€(gè)問題：

1，    產(chǎn)品認(rèn)識(shí)

       淘寶運(yùn)營畢竟至始至終是以營銷思維為導(dǎo)向，協(xié)同產(chǎn)品丶流量丶轉(zhuǎn)化和價(jià)格體系而完成目標(biāo)，除了我們通過相關(guān)地提高流量和轉(zhuǎn)化技巧外，最后地落地點(diǎn)還是產(chǎn)品的本身和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，尤其在我們后期分析店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的理解是“無與倫比”的重要，對(duì)團(tuán)隊(duì)的依賴也是“無與倫比”地重要，若對(duì)產(chǎn)品的理解不夠深入，所有的數(shù)據(jù)僅僅只是數(shù)據(jù)本身，很難變成盈利，這不是我們想要的。另外如果不深入了解產(chǎn)品，極有可能相關(guān)的店鋪盈利狀況是很難控制到穩(wěn)固的收益狀態(tài)下，如果我們能將產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到一個(gè)層次，相信可以解決一個(gè)很多運(yùn)營頭痛的問題：“通過什么樣的手法和控制完成月度銷售目標(biāo)”。很多時(shí)候團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員技能的問題，更多的可能是因?yàn)槿鄙僬_的方向丶運(yùn)營手段以及團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度。

言歸正傳，今天先談?wù)摦a(chǎn)品的理解：

款式理解：觀察一下今年最流行的款式是什么樣的？例如2013年流行的女裝連衣裙是甜美風(fēng)和小清新風(fēng)，還記的去年四款豆腐塊商品是這樣的，相信去年做過女裝的童鞋是有關(guān)注的。

    2014年淘寶豆腐塊大詞被眾多天貓實(shí)力商家內(nèi)定，優(yōu)質(zhì)長尾詞表面上看起來風(fēng)平浪靜，實(shí)則內(nèi)里暗潮洶涌，爾虞我詐，同時(shí)淘寶市場款式的屬性細(xì)分愈發(fā)細(xì)化，流行元素偏于多向化，因此我們必須迎合市場變化，尋找一些比較好的流行元素，例如今年比較流行的就有“復(fù)古風(fēng)連衣裙”。那我們?nèi)绾瓮ㄟ^相關(guān)的方法去預(yù)測今年的主流款式風(fēng)格方向呢？這一快牽涉到內(nèi)容比較多，需要整理大量的數(shù)據(jù)分析資料和產(chǎn)品屬性資料，我所收藏的資料內(nèi)容我會(huì)在后面后續(xù)慢慢地分享給大家，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注?；蛟S通過去年同期屬性市場變化數(shù)據(jù)對(duì)比分析能夠找出一些端倪，當(dāng)然如果你是天貓實(shí)力商家，可以獲取一線情報(bào)，這個(gè)你懂得！

人群分析：結(jié)合相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)和淘寶指數(shù)進(jìn)行人群初步分析。

     這一快內(nèi)容比較初級(jí)，相信絕大部分電商人都知道可以通過淘寶指數(shù)查詢，直接給相關(guān)的關(guān)鍵詞人群定位，例如從心理上對(duì)買家的需求進(jìn)行揣測。我就以“復(fù)古連衣裙”為例:

從人群定位上而言，82%是女性，主要集中在18-29歲區(qū)間，這個(gè)也是淘寶展現(xiàn)寶貝權(quán)重最高的年齡區(qū)間，畢竟現(xiàn)在流量的主題仍然是80后和90后，他們的網(wǎng)購意識(shí)是比較強(qiáng)的。                                                    

從這個(gè)表格我們可以大致看出買家更多的是中級(jí)水平，其實(shí)通過淘寶主搜也是可以看出來的。大家請(qǐng)看“蕾絲連衣裙”

這里選擇占比最高的那個(gè)色塊，也是可以判斷買家的主要消費(fèi)能力主要集中在哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間（178--395）。這個(gè)是人群定位最基礎(chǔ)的，關(guān)于這里的分析是最最基礎(chǔ)的，我就點(diǎn)到為止，也不就在此整理花費(fèi)太多的時(shí)間了，大家要利用好淘寶指數(shù)，效果非常不錯(cuò)。

款式分析：

      當(dāng)我們手中有一款商品時(shí)，當(dāng)我們拿到產(chǎn)品時(shí)候，解決第一個(gè)問題："這款寶貝是不是買家有所想要的？" 因此我們首先要了解產(chǎn)品本身的特性：產(chǎn)品的質(zhì)量，適用人群分析，產(chǎn)品的功能等。產(chǎn)品的質(zhì)量需要我們加深對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)，例如我以“連衣裙”為例。我們會(huì)去揣摩買家心理。女人怕什么？女人四怕“怕別人說老丶怕別人說黑丶怕別人說胖丶怕別人說矮”，然后再試想這幾個(gè)問題：這款衣服在什么樣的場景之下使用會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的效果？它對(duì)人的身材丶?xì)赓|(zhì)丶膚色丶三圍丶個(gè)性和搭配顏色有什么特殊的要求嗎？它能和別的一些衣服商品形成很好的搭配關(guān)聯(lián)嗎？能否通過相關(guān)的營銷主題刺激用戶的需求呢？關(guān)于這一點(diǎn)，就需要比較給力的文案了，例如今天蘑菇街APP給我的手機(jī)彈出這樣一句話“想顯高卻討厭高跟鞋 辦法就在顯高搭配”，大家仔細(xì)想想這句話，是不是有所啟發(fā)？所以我們在想文案的時(shí)候盡最大的努力切入到眾多客戶的“四怕”？通過正向或者逆向思維去激發(fā)真實(shí)買家的需求。另外我們要明白，產(chǎn)品的需求點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的最大需求點(diǎn)，也就是產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否能夠挖掘精準(zhǔn)，這一點(diǎn)對(duì)前面所講標(biāo)題中的關(guān)鍵詞選擇又提供了很好的參考。

細(xì)節(jié)分析:

      衣服的衣領(lǐng)丶袖口丶是長袖還是短袖丶材質(zhì)丶是否存在多樣化的功能丶印花丶工藝手法丶腰帶等附件。是否這一件衣服有幾種衣服特有的效果（省錢嗎？）丶衣門襟有什么特色丶防褪色嗎？防皺嗎？等等這些細(xì)節(jié)，是否可以通過相關(guān)的頁面表現(xiàn)以達(dá)到我們想要的效果呢？例如：如果我賣的是一件商品，這件商品非常非常輕，那我們在尋找創(chuàng)意的時(shí)候，是否可以考慮利用“蜘蛛網(wǎng)銜掛這件商品的表現(xiàn)手法呢？”，如果我們的視覺或者其他一些條件暫時(shí)不能完美的表現(xiàn)這些核心賣點(diǎn)，那我們是否能夠可以通過評(píng)價(jià)系統(tǒng)引導(dǎo)買家給我們些許的評(píng)價(jià)呢？去彌補(bǔ)頁面核心增值賣點(diǎn)的不足？去彌補(bǔ)單品DSR的不足呢？這些問題大家都要考慮一下，立足用戶體驗(yàn)和用戶需求是非常非常關(guān)鍵的，運(yùn)營做到最后，都會(huì)回歸到用戶需求和用戶體驗(yàn)。

附加值挖掘：

       符合潮流趨勢嗎？他有設(shè)計(jì)創(chuàng)意嗎？ 以及設(shè)計(jì)師說 等，如果存在體現(xiàn)自己包裝頁面最大賣點(diǎn)的視頻，那最好不過了，一般來說，產(chǎn)品詳情頁只要是認(rèn)真拍攝出比較好的視頻，轉(zhuǎn)化率都會(huì)比沒有拍攝的高，而且會(huì)高的非常多（關(guān)于該不該拍視頻的運(yùn)營成本數(shù)據(jù)分析后面我也會(huì)分析的！）。

      最后強(qiáng)烈建議，關(guān)于產(chǎn)品本身的理解是非常非常重要的，雖然很枯燥，但是很重要！希望大家如果一個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解不夠深入，可以通過團(tuán)隊(duì)共同探討以確定產(chǎn)品的核心增值賣點(diǎn)。上面的內(nèi)容都只是一種思維方法，相信還是存在一些地方遺漏的，所以就需要大家利用自身團(tuán)隊(duì)的力量去發(fā)現(xiàn)問題和解決這些問題，日常工作分配中，做到越細(xì)越好！這也是運(yùn)營所具備的基本能力——團(tuán)隊(duì)管理能力哦！。

下面我們就談?wù)撐覀兘裉斓暮诵脑掝}，“關(guān)鍵詞選款方法”。

A，  關(guān)鍵詞選款方法分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選款和非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選款。首先我們先通過找好的符合產(chǎn)品賣點(diǎn)的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞去進(jìn)行選款，如果沒有找到我們想要的款式，我們就要通過拓展這些二級(jí)熱詞找到更大的“一級(jí)熱詞”，通過一級(jí)詞去找出我們相應(yīng)的屬性寶貝

關(guān)于關(guān)鍵詞的理解，不同的關(guān)鍵詞其實(shí)代表著不同的需求人群，關(guān)鍵詞在不同的展現(xiàn)階段就代表著關(guān)鍵詞的競爭環(huán)境，我們要盡量選擇適合自己寶貝競爭力的關(guān)鍵詞，這是原則。前面通過我們的標(biāo)題優(yōu)化，已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)有了一定的深入式理解，也就是我們所謂的“二級(jí)核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞”，我這邊舉例說明；假設(shè)我們通過對(duì)一款寶貝的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)這款寶貝的“二級(jí)核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞”有“中長款連衣裙丶蕾絲連衣裙丶韓版連衣裙丶?xì)W根紗連衣裙丶短袖連衣裙丶秋款連衣裙 長袖2014”，我這邊暫時(shí)就舉例這4個(gè)關(guān)鍵詞，下面我們就結(jié)合表格對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：通過數(shù)據(jù)魔方淘詞：

通過上次標(biāo)題組合分解的三級(jí)關(guān)鍵詞。從中長款連衣裙我們拓展找到下面這些關(guān)鍵詞，其中標(biāo)黃的是我們要注意的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

以此同樣的方法，我們拓展蕾絲連衣裙，

同樣的標(biāo)黃的關(guān)鍵詞不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)？以此方法，我們再以韓版連衣裙為例

暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)特別好的關(guān)鍵詞。那歐根紗連衣裙呢？

暫時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)

。。。。。。我們通過以上這樣的方法，我們可以找出很多種這樣的關(guān)鍵詞。我們再將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，統(tǒng)一在下面的分析表格里。

我們再以標(biāo)黃的長尾關(guān)鍵詞：“小香風(fēng)長袖 蕾絲連衣裙”和“小香風(fēng)蕾絲連衣裙”進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

B，  我們通過“小香風(fēng)蕾絲連衣裙“關(guān)鍵詞去淘寶主搜查看一下展現(xiàn)的寶貝。

選擇標(biāo)紅的價(jià)格區(qū)間。

通過對(duì)首頁以及前五頁的產(chǎn)品對(duì)比，這樣以來其實(shí)我們對(duì)產(chǎn)品的款式已經(jīng)有了一定的了解，接著我們再通過淘寶指數(shù)查看“小香風(fēng)蕾絲連衣裙“的去年同期市場走勢。

通過趨勢圖，我們可以判斷“小香風(fēng)蕾絲連衣裙“的市場搜索指數(shù)并不是完全和很多品類隨季節(jié)的變化而起落，不過我們通過旁邊的“趨勢簡報(bào)”可以判斷這樣屬性的寶貝已經(jīng)相比去年同期上升了不少，如果在這個(gè)時(shí)候，店鋪里已經(jīng)有了這樣類似的款式，直接優(yōu)化標(biāo)題，將標(biāo)題中不能帶來流量的關(guān)鍵詞進(jìn)行剔除，將這樣的關(guān)鍵詞寫入自己的標(biāo)題，同時(shí)通過一些手法速度提高此關(guān)鍵詞的競爭搜索權(quán)重和市場反饋，那么就等著獲取大量的免費(fèi)精準(zhǔn)流量吧！另外如果，店鋪里沒有這樣的款式，由于此款商品并不是隨著季節(jié)變化而變化，偶然基數(shù)是比較大的，因此，對(duì)于這樣的屬性款式建議直接優(yōu)化標(biāo)題即可。

      通過以上的事實(shí)證明，我們通過二級(jí)長尾熱詞雖然沒有找到我們想要的屬性款式，不過我們找到了，修改標(biāo)題的核心，這不就是一種商機(jī)嗎？。

      那我們繼續(xù)通過關(guān)鍵詞選款，這次我們直接利用好“一級(jí)詞”，例如“連衣裙丶連衣裙女丶女連衣裙丶連衣裙夏季”等詞，我這邊就以“連衣裙”為例，進(jìn)行關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析。

我們一樣采用和上面的分析方法：通過淘寶主搜和搜索指數(shù)去判斷，后面的分析方法和我上面的分析方法一模一樣，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況按部就班執(zhí)行，試試到底有沒有效果，能否找出自己款式的商機(jī)？商機(jī)無處不在，擅于思考，擅于發(fā)現(xiàn)，也許我們通過上面的方法并且結(jié)合自己店鋪的供應(yīng)鏈系統(tǒng)仍然找不到這樣的款式，不要?dú)怵H，因?yàn)槲覀冞€有剩下的九種數(shù)據(jù)化選款方法，你總會(huì)找到你想要的款式。運(yùn)營其實(shí)是一個(gè)非常精細(xì)化的過程，希望大家再接再勵(lì)。

      今天由于篇幅問題所限，關(guān)于選款的第一種方式是非常簡單的，但是很暴力很有效，我們就暫時(shí)寫到這里，希望對(duì)大家有所幫助，后面我們選款方法更多會(huì)依賴于更多的數(shù)據(jù)分析，內(nèi)容也會(huì)逐漸偏難。最后再補(bǔ)一句，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)基于產(chǎn)品，所以大家一定多把心思用在用戶需求和用戶體驗(yàn)上哦。

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