過(guò)個(gè)年回來(lái)春季就如期而至了，那么你的潛力新寶貝也會(huì)如期而至嗎？那就得看你是否在旺季來(lái)臨前做好準(zhǔn)備了?，F(xiàn)在春款的寶貝已經(jīng)有不少掌柜開(kāi)始上新了，可是這么多新寶貝到期哪個(gè)才是你下個(gè)季度的轉(zhuǎn)化款呢？接下來(lái)將教你如何找出你的潛力寶貝。

1、測(cè)試工具不能少

在這里推薦大家2個(gè)比較好的測(cè)試工具，一個(gè)是直通車，一個(gè)是店鋪寶箱。直通車方面在測(cè)試新品的時(shí)候采取的策略可以是低價(jià)引流，并且一開(kāi)始所有寶貝的力度一樣，關(guān)鍵詞也為默認(rèn)出價(jià)，目的是為了讓所有寶貝在同一起跑線上測(cè)試。一般新寶貝直通車測(cè)試周期是2周，2周后就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋暫停較差的寶貝，從而把更多預(yù)算給到潛力款集中打造了。店鋪寶箱你也不能錯(cuò)過(guò)噢！可以設(shè)置新品受歡迎程度的有獎(jiǎng)問(wèn)答，如果獎(jiǎng)品吸引買(mǎi)家?guī)臀覀冞x出最受歡迎的新品，做好市場(chǎng)調(diào)查。

2、宣傳工具也不漏

新品需要測(cè)試同樣也需要宣傳和曝光。上面提到的直通車也算是一個(gè)曝光工具，而還有一個(gè)值得你使用的宣傳工具就是淘口令。淘口令經(jīng)過(guò)去年一年的市場(chǎng)測(cè)試已經(jīng)可以說(shuō)明它是一個(gè)不錯(cuò)的引流工具。那么在新品宣傳上要怎么做呢？首先你需要在店鋪?zhàn)龊眯聦氊惖募享?yè)面，接著通過(guò)淘口令連接到新品集合頁(yè)面鏈接就好了?？诹顑?nèi)容可以是“XX店鋪+新品上市優(yōu)惠多”從而吸引買(mǎi)家到店鋪瀏覽新品。這里提醒各位掌柜，淘口令的發(fā)布盡量選擇在和自身店鋪寶貝相關(guān)的論壇。

3、關(guān)聯(lián)銷售試一試

一般來(lái)說(shuō)新寶貝的流量會(huì)比較低，因此可以通過(guò)店鋪內(nèi)已有的熱銷寶貝和新寶貝做關(guān)聯(lián)銷售，從而提高新品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

4、數(shù)據(jù)分析要及時(shí)

做好以上工作后最后需要記得多總結(jié)測(cè)試后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而選出潛力新品。如果測(cè)試后發(fā)現(xiàn)這季的新品轉(zhuǎn)化都理想那用依據(jù)什么來(lái)選出潛力款呢，這里建議以一下4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷：收藏量、點(diǎn)擊率、引流能力、利潤(rùn)率。

掌柜們，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，新品測(cè)試迫在眉睫，趕緊利用測(cè)試工具、宣傳工具、關(guān)聯(lián)銷售和數(shù)據(jù)分析來(lái)找出潛力寶貝贏在起跑線上吧！