雖然春節(jié)長(zhǎng)假已經(jīng)過去，但是節(jié)日的氣氛依舊熱鬧，在此依舊祝各位新春快樂，猴運(yùn)當(dāng)頭！

同時(shí)，對(duì)于商家而言，春節(jié)過后意味著開工上新，因此也預(yù)祝各位“春上新”強(qiáng)勢(shì)發(fā)力！

言歸正傳，今天想和大家分享一個(gè)特別的案例

作為一個(gè)女裝品牌的中小賣家，如何一年沖進(jìn)Top50并成功維持，且聚劃算連續(xù)單坑產(chǎn)出200W+：

1.淘寶入門故事每個(gè)店鋪背后，都有一張張鮮活的臉龐，掌控著這個(gè)店鋪的命脈與性格。

同樣，夏梵尼旗艦店背后的是一個(gè)24歲鮮嫩但對(duì)這個(gè)行業(yè)有著自己的見解，努力拼搏，稚嫩但又成熟的處女座身影。大學(xué)未畢業(yè)，因家里工廠虧損開始涉足淘寶，客服、運(yùn)營(yíng)、選款、拍攝、視覺、售后、打包、發(fā)貨樣樣都的操心，最初的快遞單采用手寫，每天基本到凌晨3、4點(diǎn)才睡，如今回憶起當(dāng)初歲月，他也調(diào)侃“一入電商深似海，從此假期是路人”，但正因?yàn)檫@些，練就了他對(duì)行業(yè)的sense，對(duì)營(yíng)銷的sense，在女裝已然競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的市場(chǎng)中分得自己的一份羹，在2015年一年進(jìn)入女裝Top50，并成功維持在這個(gè)水平，且連續(xù)多次聚劃算單坑產(chǎn)出超過200W。

2.店鋪運(yùn)營(yíng)思路

? 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

分析對(duì)手可以從價(jià)格、銷量趨勢(shì)、評(píng)價(jià)三方面展開。

“第一，價(jià)格我一定會(huì)比他低的；第二，自己的產(chǎn)品質(zhì)量一定要比他好；第三，圖片質(zhì)量一定要過關(guān)，這三點(diǎn)做到，沒有我打不下來的對(duì)手。”

這是夏梵尼旗艦店老板的原話。

“產(chǎn)品質(zhì)量一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，同時(shí)做到價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”夏梵尼依靠自己強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，可以繞開中間環(huán)節(jié)直接拿貨，從而省去了中間差價(jià)，把更多的利潤(rùn)空間讓利給消費(fèi)者，這也是為什么在一個(gè)款爆起來之后，夏梵尼仍然可以追趕、趕超。面料別人去四季青拿，那他去紹興拿，別人去紹興拿，那他去廣州廠家訂做，同時(shí)因?yàn)樽约河泄S，別人出廠價(jià)比如50，有中間拿貨環(huán)節(jié)，可能要賣159才能盈利，而夏梵尼只要129就可以盈利可觀。

而對(duì)于圖片，身為處女座的老板也非常挑剔，一遍一遍的改到滿意為止，沒有好的圖片展示，你產(chǎn)品再好，別人也不買單。

? 關(guān)于選款

服裝的選款從很大意義上而言，直接決定了這個(gè)款的生命力，款好大賣，款不好虧本，如何選好款是很多人最最關(guān)心的話題。

夏梵尼有對(duì)服裝流行款式特殊的嗅覺，能敏銳的捕捉到當(dāng)下流行的趨勢(shì)，進(jìn)而選定自己大推的款。當(dāng)然，如果你沒有這種sense，現(xiàn)在的工具、觀察也可以幫你選擇好的款，你可以去四季青檔口、服裝市場(chǎng)的逛，你可以去網(wǎng)上搜索，看收藏加購(gòu)的款式，選定這些款后，你可以通過直鉆工具再進(jìn)行測(cè)試，來選定最終大推的款。

下面就是今年夏梵尼特賣的款：

? 關(guān)于買家秀

買家秀現(xiàn)在不僅僅是針對(duì)服裝，如今珠寶、手表等類目也同樣有非常好的效果。夏梵尼的買家秀相對(duì)更豐富、更靈活，考慮服裝四季成本的緣故，夏梵尼在夏季的時(shí)候會(huì)免費(fèi)送很多衣服給店鋪長(zhǎng)期聯(lián)系的優(yōu)質(zhì)老客、網(wǎng)站達(dá)人，維持這些客戶的粘性，冬天的時(shí)候這些客戶會(huì)自己來購(gòu)買并主動(dòng)上傳買家秀，在整體運(yùn)作上更節(jié)約成本。

這樣做不僅收獲了買家秀，也同樣維系了一批優(yōu)質(zhì)老客戶。

? 關(guān)于直鉆推廣

除一般投放注意點(diǎn)外，直通車主要面對(duì)精準(zhǔn)人群投放，針對(duì)人群高溢價(jià)

鉆展則主要針對(duì)兩方面：

一是對(duì)自己的老顧客定向，二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，然后針對(duì)性定向的時(shí)候著重體現(xiàn)這些店鋪訪客比較在意的點(diǎn)。因?yàn)槭潜?，其?shí)客戶群在訪問的時(shí)候會(huì)看很多家對(duì)比，在意質(zhì)量、價(jià)格，那針對(duì)展示給他們的鉆展圖片就會(huì)很針對(duì)性的制作，尋找他們的心理特點(diǎn)，用對(duì)應(yīng)創(chuàng)意去打動(dòng)他

夏梵尼目前鉆展也還存在很大的問題：因店鋪整體裝修一般，流量全部導(dǎo)到單品頁面，但流量利用率很低

? 關(guān)于活動(dòng)

思路：拿爆款報(bào)活動(dòng)（聚劃算）

基于兩個(gè)點(diǎn)

第一，店鋪是新店，聚劃算小二并不認(rèn)識(shí)，審核通過率不會(huì)很高，所以前期的目的就是盡可能的提升單坑產(chǎn)出，讓聚劃算小二記住自己

第二，因?yàn)槭潜睿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，現(xiàn)在賣的最好的產(chǎn)品，一開始賣179，一天300-400件，后來出現(xiàn)很多仿款，直接就賣99，他們銷量一下高很多，本身自己做付費(fèi)推廣，11月的投產(chǎn)一直就很低，所以決定借著雙12的機(jī)會(huì)降價(jià)（聚劃算），降到159，然后銷量提升到一天600-700，同時(shí)因?yàn)槲业脑u(píng)價(jià)一直很好，經(jīng)歷雙11、雙12，三項(xiàng)評(píng)分還都是高于均值的，這在女裝中已經(jīng)非常難得

需注意點(diǎn)：聚劃算推廣一定要提前，這樣累計(jì)的訪客才能在活動(dòng)期間釋放（客戶研究：聚劃算的展現(xiàn)是，你最近瀏覽過的產(chǎn)品，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，所以提前投放，他就會(huì)在聚劃算優(yōu)先展現(xiàn)，你投放的人數(shù)越多，越吻合，被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就越大）

夏梵尼總是很謙虛的說自己只是運(yùn)氣好，高手很多，但成功的背后總是有很多必然的因素，有過往的積累，也有不為其他人所知的艱辛付出。