電商中的蜂蜜賣家，都擁有幾乎統(tǒng)一的包裝和營銷方式，平均50元一斤的蜂蜜，究竟如何創(chuàng)新，從哪些點切入，才有可能讓產(chǎn)品成功創(chuàng)新，讓身價直線上升？

對市場沒有明確的認識，光靠簡單的頭腦風暴，大多的創(chuàng)新都是在試錯。自信滿滿的策劃，灰頭土腦的碰壁直至失敗，問題出在哪兒。

所有事情的第一步，是必須要看清市場。在對市場有完全的了解之下，知道什么樣的產(chǎn)品有什么樣的空間，才能為成功的創(chuàng)新提供可能性。如何在信息大爆炸的時代看清市場，以最快的速度搞清市場需要什么，必須要會運用數(shù)據(jù)的力量。大數(shù)據(jù)可以將雜亂的信息處理成直接可以利用和應(yīng)用的優(yōu)質(zhì)信息，讓我們非常清晰的明白市場究竟要什么，絕對讓你對自己產(chǎn)品的認識煥然一新。

第一步. 市場基礎(chǔ)分析

當前，蜂蜜市場快速發(fā)展初期。數(shù)據(jù)顯示，蜂蜜初期市場的規(guī)模為5-6個億，其發(fā)展速度超過90%，可見蜂蜜行業(yè)是十分有市場空間的。

第二步. 利用大數(shù)據(jù)，整體分析市場中蜂蜜的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品

數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn), 購買蜂蜜的客戶同時購買滋補營養(yǎng)品、美容護膚、零食、保健品、個人護理等高達70多個類目的產(chǎn)品。也就是說, 這70多個類目的客戶都是蜂蜜產(chǎn)品的潛在消費者。保守統(tǒng)計，這些類目總市場成交額至少在2000億以上。其中與茶飲類目關(guān)聯(lián)最強，與花茶最搭。這代表蜂蜜與花茶之間，有強烈的關(guān)聯(lián)，可以從這個點切入，進行創(chuàng)新。

第三步.市場歡迎小包裝產(chǎn)品，蜂蜜變身花茶伴侶。

數(shù)據(jù)顯示，小包裝蜂蜜產(chǎn)品在市場有一定的需求。比如出行時，小包裝蜂蜜更便于攜帶?；诳蛻粜枨蟮幕A(chǔ)上，小包裝易于通過關(guān)聯(lián)銷售或是買贈的方式在眾多商家廣泛鋪開，使得蜂蜜產(chǎn)品與各種商品類目產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售，極有助于這類蜂蜜快速打開市場。

蜂蜜花茶包裝為12g一袋，單價為3元，500g售價即為125元。與原來的包裝500g50元相比，產(chǎn)品溢價達到200%。將蜂蜜換種包裝，成本極低，企業(yè)完全沒風險，十分有可行性。

第四步. 監(jiān)測結(jié)果

1.10天爆銷1014件

在對市場明確了解后實行的創(chuàng)新，將蜂蜜與花茶關(guān)聯(lián)，并且改成小包裝，非常受市場歡迎。一家賣花草茶的分銷商10天賣出1014件，比傳統(tǒng)銷售方式快10倍以上，并且用戶評價都非常高！

2. 排名爆升至銷售搜索首頁

蜂蜜大類目關(guān)鍵詞，按銷量排名，產(chǎn)品排到第一頁，帶動旗艦店流量暴漲。

創(chuàng)新，切忌不知市場需求，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。對市場有強烈的認識，在對市場了解全面的情況下進行創(chuàng)新，才有成功的可能性。通過大數(shù)據(jù)的挖掘和分析，了解了蜂蜜市場，完成對產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品定位、受眾分析、市場推廣和營銷策劃，這些都是非常有建設(shè)性的。

未來是企業(yè)精細化運作的時代，誰能率先掌握和利用大數(shù)據(jù)，誰就能率先掌握市場。