今年的“雙十二”是史上最低調(diào)的一次,往年或多或少的廣告都不見了。而直接放大了此前外界的傳言，“阿里即將放棄雙十二”。筆者認(rèn)為如果我們仔細(xì)分析，阿里放棄“雙十二”確實(shí)符合公司的業(yè)務(wù)邏輯，更重要的是阿里要放棄的很可能不只是雙十二，還有對淘寶的支持。

世界永遠(yuǎn)不變的僅僅是“變化”，淘寶中心地位一被動(dòng)搖

2014年，阿里巴巴在美國上市。上市招股書系統(tǒng)介紹了阿里巴巴的業(yè)務(wù)構(gòu)成。其中阿里強(qiáng)調(diào)了淘寶網(wǎng)作為阿里生態(tài)中樞的作用。淘寶就是一個(gè)由小賣家構(gòu)成的C2C電商生態(tài)池子，依托個(gè)性化的零售服務(wù)，為阿里真正的變現(xiàn)業(yè)務(wù)——P4P，輸送高質(zhì)量的買家流量。這也是為什么？阿里在擁有了天貓這樣一個(gè)高端賣家平臺后，仍然沒有放棄淘寶的原因。因?yàn)楹笳邚牧髁可?，為前者輸血，從業(yè)務(wù)上，為前者清倉。

可是，此一時(shí)彼一時(shí)，隨著阿里核心渠道天貓流量獲取的多元化和自由品牌帶來的流量的增長，淘寶的中樞地位正在被動(dòng)搖。

野心勃勃的阿里巴巴很清楚一個(gè)事實(shí)，BAT雖然霸主氣質(zhì)強(qiáng)烈，但是他們共同掌握的流量不足中國互聯(lián)網(wǎng)的30%，換言之，淘寶雖然擁有巨大流量，但是放在中國互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，也是不夠大的。

因此正如1999年投資過馬云的富達(dá)基金管理合伙人譚秉中說的那樣“阿里巴巴從2012年開始，“加快了對中國互聯(lián)網(wǎng)“私有化”的進(jìn)程?！?/span>

自2012年開始，阿里陸續(xù)收購了大量的網(wǎng)站，如蝦米音樂、新浪微博、優(yōu)酷土豆等等。這些網(wǎng)站不僅僅豐富了阿里的廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)，還為阿里輸送了越來越多的有效流量。

既然淘寶在生態(tài)中的地位逐漸下降，那么必然帶來兩個(gè)結(jié)果。一方面給予淘寶的扶持越來越少，小賣家在阿里生態(tài)中的未來愈來愈撲朔迷離，另一方面不賺錢，甚至和天貓的“雙十一”存在業(yè)務(wù)沖突的“雙十二”被放棄已是必然，因?yàn)橥度肱c產(chǎn)出，越來越不成正比，扶持小賣家并非企業(yè)利益最大化的道路。更何況淘寶小賣家還存在不少銷假等坑隊(duì)員的情況。

淘寶不死，但賣家會(huì)逃離

雖然淘寶的中心地位會(huì)動(dòng)搖，但是它不會(huì)死。只是角色地位會(huì)變成和口碑、新浪微博、高德地圖之類的阿里產(chǎn)品一樣。這會(huì)帶來幾個(gè)必然的結(jié)果，一個(gè)是加速小賣家的出逃，為垂直電商和微商的崛起輸送血液。另一個(gè)是能夠提供良好的物流和品質(zhì)的B2C網(wǎng)站會(huì)愈加強(qiáng)大起來，徹底統(tǒng)治中國的零售業(yè)。

先說逃離的加速。

其實(shí)很久以來，阿里與小賣家的矛盾就已存在。阿里早期為了打敗易趣網(wǎng)，推崇免費(fèi)開店，導(dǎo)致大量的網(wǎng)站SKU都是重復(fù)產(chǎn)品，極大地降低了零售的效率，也惡化了這個(gè)以搜索瀏覽功能為中心電商生態(tài)。導(dǎo)致后期，如果不買推廣廣告位，賣家就很難把自己從上億的競品中凸顯出來。然而，惡性循環(huán)的表現(xiàn)在于這個(gè)糟糕的生態(tài)，越惡劣，賣家卻依賴阿里的廣告服務(wù)，淘寶則更掙錢。賣家不是傻子，市場經(jīng)濟(jì)也不會(huì)永遠(yuǎn)失衡，但效益過低發(fā)生后，資本就會(huì)流向更賺錢的行業(yè)，這是市場經(jīng)濟(jì)自行調(diào)節(jié)的結(jié)果，反映在阿里身上就是小賣家“玩不起，我就不玩了，那有流量去哪?！?/span>

淘寶中心地位的淪喪，背后的結(jié)果是阿里在流量扶持上的進(jìn)一步削弱。過去有流量全給淘寶，現(xiàn)在可以直接給天貓，不是更好？

另一方面，國內(nèi)的垂直電商和微商平臺都日益成熟，也研究出了多種提高賣家收益的解決方案。進(jìn)而讓賣家有足夠的積極性參與到新的商業(yè)活動(dòng)中去。比如國內(nèi)領(lǐng)先的微商B2C平臺天天微逛，了解到微商崛起的原因，為了解決微商難找正品貨源，結(jié)算困難等問題，打造了一個(gè)分配體系。具體來說就是天天微逛的用戶，可以是淘寶賣家，也可以是自己的用戶，他們一旦注冊成為微逛的用戶，就可以擁有自己的小店。這個(gè)小店可以轉(zhuǎn)發(fā)到各類社交網(wǎng)絡(luò)的信息流里去。用戶的每一次轉(zhuǎn)發(fā)都能獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，而每銷售一件商品，就能獲得供應(yīng)商預(yù)先設(shè)定的銷售提成。天天微逛的這個(gè)生態(tài)即挽救了越來越難以掙到錢的小賣家，讓他們繼續(xù)自己的開店夢想，又給了他們分大賣家利潤的機(jī)會(huì)，而不像天貓?zhí)詫毮菢樱屒罢呶笳叩难＝衲晏焯煳⒐浞峙浣o賣家的傭金已經(jīng)過億。

除了加速小賣家的逃亡，B2C產(chǎn)業(yè)徹底統(tǒng)治國內(nèi)零售業(yè)的進(jìn)程也會(huì)加快。

目前，從阿里自身的情況來看，自身B2C業(yè)務(wù)占到的總零售額接近50%。仔細(xì)分析這部分原因，最主要是因?yàn)橐苿?dòng)電商時(shí)代，消費(fèi)者不像在PC時(shí)代那樣，擁有充分的屏幕和時(shí)間去挑選小賣家的商品，正如騰訊的那句的廣告詞那樣“我要的馬上就要”，目前來看只有成熟的大賣家，才能擁有高效的備貨、物流、貨物品質(zhì)保證。而且得益于現(xiàn)代物流體系，到付等模式得以成立，能夠更好的滿足的客戶的需求。

另外，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級，消費(fèi)者需要的不是一堆近似的假冒商品，而是兩種絕對不變的需求。一種叫穩(wěn)定的品質(zhì)，可靠的服務(wù)，確定的保障。這部分B2C網(wǎng)站，如天貓、天天微逛、京東都可以滿足。另一種叫特色的需求，一系列垂直電商電商平臺也因此崛起。這一點(diǎn)很像美國的情況。美國是百貨公司、折扣店和超市，以及亞馬遜壟斷了零售業(yè)。但是，那些小型C店并沒有死，它們的商品甚至賣的很貴，因?yàn)樗鼈兲厣纳唐泛头?wù)，為他們贏得了生存空間。這是垂直的勝利。可以肯定，會(huì)有大批的小賣家會(huì)從垂直中獲益。值得一提的是國內(nèi)不少成功的微商，其成功的原因和這些美國零售小店幸存的原因一樣。

另外，火爆的海淘不過是一個(gè)過渡產(chǎn)品罷了，核心原因就是國內(nèi)還缺乏能完全滿足上述兩種需求的供應(yīng)商。這也說明各類阿里生態(tài)外平臺的廣闊空間越來越大的展現(xiàn)在大家的面前。