前言：淘寶經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，游戲規(guī)則在不斷的變化，同時也造就了一段段讓人稱奇的傳奇，屌絲逆襲的段子也是時時在身邊發(fā)生，因此，每年都有大量的新人進入淘寶這個生態(tài)圈。但是本人通過這五年來對幾個天貓?zhí)詫毜甑膶嶋H操作（基本上都是從0天始操作，最高的一個店做到月銷300萬）。同時對于淘寶的不斷變化的規(guī)則的研究，總結(jié)出了淘寶的幾種死法，當(dāng)然了，研究死法，最終是想讓更多進入這個生態(tài)圈的人更好的活。

一：不懂產(chǎn)品，掙扎著死

無法想象現(xiàn)在做淘寶能夠不懂產(chǎn)品，可能有很多人不服氣，說以前怎么樣，好了，咱不說以前，就說現(xiàn)在，現(xiàn)在淘寶做的好的這些賣家，隨便拉出來一個問問，有幾個不懂產(chǎn)品。什么叫懂產(chǎn)品？為什么要懂產(chǎn)品？淘寶的搜索規(guī)則是：將最適合買家的產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費者面前！這是他的總則，所有的權(quán)重比列基本上都遵循這一原則而定。什么叫最適合？價格合適，產(chǎn)品合適，如評如潮。這樣的產(chǎn)品，是消費者喜歡的，也是淘寶喜歡的。

      所以，選擇什么樣的產(chǎn)品，進入淘寶，就顯得非常重要，有的說，我不懂產(chǎn)品，那么只有一條路，學(xué)！那有的人問，一開始，怎么學(xué)？其實在淘寶里所有的東西都是有一定的規(guī)律的。馬云講的大數(shù)據(jù)，是真的有大數(shù)據(jù)，他不是說著玩的，因此，可以通過一系列的數(shù)據(jù)分析，來對產(chǎn)品進行分析。

目前淘寶提供了很多數(shù)據(jù)分析軟件或平臺來幫助賣家，可惜有的賣家現(xiàn)在連最基礎(chǔ)的軟件也不會用，就來做淘寶，真是醉了。

其實，一開始在做淘寶之前，我們可以通過淘寶指數(shù)，生E經(jīng)，來對現(xiàn)有的，過去的一些產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行分析，所有好賣的產(chǎn)品都有一定的統(tǒng)一性，我們分析出這些熱賣品的共性，然后，可以進行選擇。這樣的選品成功概率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己憑感覺或者自認(rèn)為不錯的產(chǎn)品資源優(yōu)勢來做淘寶，成功概率要高的多。只要前期品選對了，后期只需操作得當(dāng)，起來，只是早晚的事。而這些方法，靠自己悟，是很難的，我就是靠朋友圈的交流，學(xué)習(xí)而來的，淘大里是不會告訴你這個，只有你有一個靠譜的有實力的朋友圈，才可能得到這個信息與方法。

 二：不懂視覺，莫名其妙的死。

有些賣家有時跟我講，他選的品很好呀，運營思路也不錯呀，怎么就做不起來呢，流量一直不穩(wěn)定，我看了他的產(chǎn)品，確認(rèn)不錯，可當(dāng)我一看到他的店時，我無語了，愣把一個李若彤版小龍女拍成陳妍希版的，能做起來也就奇了怪了。

如果說，現(xiàn)在還有誰說做淘寶視覺不重要，我只能封他為大神了，反正我是做不到，在我前兩年的淘寶經(jīng)驗中，成功率是相當(dāng)?shù)偷?，很多店被我玩死，那時，我就是一個技術(shù)控，覺得有了技術(shù)天下無敵，確實有些店通過技術(shù)操作做起來了，但是不知道有多少運氣成份，有多少實力成份，反正有時候能做起來，有時候怎么做也起不來。哪怕我覺得這個產(chǎn)品不錯。

后來，認(rèn)識了一個行業(yè)大伽，做蚊帳的，親，人家拍個小蚊帳，拉到湖中搭到臺子，前前后后花了近六萬，就為么這么幾張照片，然后，圖片處理與詳情，首頁，這些美工都是10000+的，在蘇州，這樣的收入，水平直接把我手上那個3000的不知道比下去多少了。

慢慢的，我開始重視視覺這一方面，在選好品后，拍攝不再是那種五十塊到兩百一款的路邊灘，同時找一個水平不錯的美工，結(jié)果基本上在后面的店鋪，成功率就大大提高了，選了品，做了圖，通過一些數(shù)據(jù)測試，基本上這個店能不能做起來，心里就有了底了，所以后來做的店，基本上都能做起來。因此，對于現(xiàn)在想做淘寶的人，我的建議是，盜圖，淘寶是知道的，他會給你少分流量。用相同的圖（分銷），或者隨便拍個圖，消費者是知道的，他們會用點擊來做出他們的選擇。

    三：不懂技術(shù)，秒死

我還真見過沒怎么系統(tǒng)學(xué)過運營，然后整一個淘寶店，整天想著屌絲逆襲的方式的人！就想著，整個淘寶店，下點圖，搞點產(chǎn)品，放上去，就能賣的，因為他們的理由很簡單，因為，以前別人也是這樣做起來的。我不確認(rèn)以前那些人一開始怎么樣，但是我知道，那些一開始不懂，后來做起來的人，一定是中間在不斷的學(xué)習(xí)，不斷的成長的，而現(xiàn)在有的人，不懂，還不想學(xué)，最關(guān)健的是跟他說，他說，我學(xué)呀，我每天都上淘寶大學(xué)聽課，然后到處聽一些老師講課，我問他，學(xué)費付了多少，他說，全免費的。好吧，我無語。

且不說現(xiàn)在知識的價值，就說，一個老師很牛B，然后，整天做去為一些為廣大屌絲服務(wù)的事，免費把他的經(jīng)驗與技術(shù)無償教給大家，如果他見到了，我只會說，這是一個偉大的老師，有著現(xiàn)代白求恩的精神。但是事實中，我現(xiàn)在真的很少見到那些聽免費課就能把店做起來的。真的很少見。想想很簡單，他們這些老師整天把免費的課全部教給你們了，他吃什么？？西北風(fēng)？

所以，做淘寶，現(xiàn)在就需要有一個心態(tài)，你一開始不會，你就要去交學(xué)費，找一個能教你些東西的機構(gòu)，好好的學(xué)一些東西，不要整天想著占小便宜，有的人會說，我沒錢，好吧，那你去上班吧，沒錢做淘寶，越做越窩囊，這是一個死循環(huán)。無解的。

不過，現(xiàn)在光學(xué)也是很難起來的，因為現(xiàn)在大量的淘寶培訓(xùn)機構(gòu)，很多老師都沒有摸過后臺，通過一些理倫知識就來忽悠學(xué)員，這樣的我也見過不少，因此，在選擇培訓(xùn)機構(gòu)的時候，最好就是找那些有實操經(jīng)驗的，讓他們把手上做的店給你看一下后臺，隨便截幾個數(shù)字，就可以了。

另外一個很關(guān)健的，最好有人帶。我當(dāng)時開始學(xué)的時候，一方便不知道學(xué)什么，另一方面，學(xué)了后，具體操作的時候，就會有一些問題，好在我們公司當(dāng)時的牛人很多，就請教他們，有人帶與沒有帶，不是速度的問題，有時候直接關(guān)系到能不能做好的問題。畢竟靠自己悟，這個有時候不是每一點都能考慮到的。而這些人現(xiàn)在就在做著店鋪，有什么結(jié)驗與交流給我們，直接讓我少走了很多的彎路。

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