微商想成交，方式方法很重要。一味的發(fā)廣告沒(méi)人看，或者看完了也沒(méi)什么興趣，造成我們生意差，沒(méi)單子！為什么？我們坐火車(chē)的時(shí)候，經(jīng)?？吹接性诨疖?chē)上賣(mài)東西的，不知道你有沒(méi)有注意過(guò)他們的技巧和話(huà)術(shù)。其實(shí)有很多可以借鑒的地方。

簡(jiǎn)單舉2個(gè)例子，記性不好，具體話(huà)術(shù)就不寫(xiě)了，大家可以在坐火車(chē)的時(shí)候注意一下，基本都差不多，也可以專(zhuān)門(mén)去做一趟列車(chē)體驗(yàn)一下，尤其是長(zhǎng)途的火車(chē)硬座，很有意思。

案例1、一個(gè)賣(mài)毛巾的，具體叫什么名字記不清了，就知道是吸水特別好的。先說(shuō)一下火車(chē)上的背景環(huán)境，列車(chē)行駛平穩(wěn)，人員滿(mǎn)倉(cāng)，胡楊姑娘扣扣/微信2046560475不一樣的微營(yíng)銷(xiāo)視覺(jué)！也就是列車(chē)員在講說(shuō)毛巾的時(shí)候，基本上沒(méi)有人員走動(dòng)，不管你想不想聽(tīng)，都得聽(tīng)，而且都能聽(tīng)到。

列車(chē)員拿著毛巾，假發(fā)，一瓶純凈水來(lái)到過(guò)道中間開(kāi)始解說(shuō)此款毛巾，主要展示毛巾的吸水性能，先是把水倒在假發(fā)上，說(shuō)洗完頭發(fā)后干不了，吹風(fēng)機(jī)吹頭發(fā)對(duì)身體不好，而我們又著急出門(mén)，怎么辦呢？用這款毛巾，擦了一下，然后又展示擦完的假發(fā)，還讓附近的人摸摸。當(dāng)然，還從其他方面做了很多有關(guān)吸水性好，而且不掉毛，而且無(wú)害等等。最后說(shuō)價(jià)格，現(xiàn)在在火車(chē)上，這款毛巾只要15$啊，15$一條，買(mǎi)二贈(zèng)一！我們這節(jié)車(chē)廂有幾個(gè)人買(mǎi)了三條，有幾個(gè)買(mǎi)了一條的。

這時(shí)候我對(duì)坐的人笑著說(shuō)，昨天10塊錢(qián)1條，今天就15一條啦，啥買(mǎi)二贈(zèng)一啊，其實(shí)就是10塊錢(qián)一條，換個(gè)說(shuō)法它就真有人買(mǎi)，這肯定是昨天賣(mài)不出去，今天就變著法賣(mài)了。 

我坐的這個(gè)是長(zhǎng)途，從始發(fā)站到終點(diǎn)站大概有4天左右，因?yàn)槲覍?duì)坐的人已經(jīng)坐了2天了，一直沒(méi)買(mǎi)到臥鋪所以一直坐硬座，也就知道了前因后果。而其他人大部分都是中途做一段，不知道毛巾本來(lái)就10塊錢(qián)一條。也就因此買(mǎi)了毛巾，還覺(jué)得占了便宜，其實(shí)價(jià)格還是一樣的。

便宜不重要，重要的是讓客戶(hù)覺(jué)得占了便宜。為什么10塊一條的時(shí)候買(mǎi)的人少，買(mǎi)二贈(zèng)一買(mǎi)的人就多呢？其實(shí)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)價(jià)格并沒(méi)有變，只是換了一種方式而已。

案例2、兩個(gè)大叔模樣的人上車(chē)賣(mài)東西，明顯不是鐵路內(nèi)部人員，拎著兩個(gè)黑色手提袋。大概是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)吧，好像是什么啤酒，還有什么醬，因?yàn)椴皇氰F路內(nèi)部人員，所以是偷偷的賣(mài)，東西在一個(gè)黑色袋子里裝著，兩個(gè)人，不敢大聲吆喝，壓著聲音說(shuō)###，&&&有人要么，。。元，有人要嗎？在過(guò)道來(lái)來(lái)回回走了兩次，沒(méi)有人問(wèn)。

他們走過(guò)去以后，旁邊的人說(shuō)，包那么臟，都不知道里面裝的啥，誰(shuí)敢吃??！好歹賣(mài)東西你也換個(gè)干凈的包呀。此時(shí)，別人也在符合，是啊，不敢買(mǎi)。聊著聊著就扯到了騙子，說(shuō)老人的錢(qián)最好騙，他們小區(qū)一大爺，花4000塊買(mǎi)了兩把菜刀，原來(lái)騙子才是世界上最偉大的推銷(xiāo)員。不過(guò)不要太憂(yōu)桑，大爺家里不差錢(qián)。

為什么他們賣(mài)不出去？環(huán)境是一樣的，他們?cè)谫u(mài)，旅客都不得不聽(tīng)，但是人家寧愿多花幾倍的錢(qián)去買(mǎi)列車(chē)上出售的東西，也不買(mǎi)這些人的東西呢？原因很簡(jiǎn)單，旅客信任列車(chē)員，盡管某些列車(chē)員態(tài)度惡劣的跟人販子似的。還有就是有沒(méi)有把產(chǎn)品有效的傳達(dá)給客戶(hù)呢？

我們做微商豈不是一樣的道理？你給人的感覺(jué)是光明正大，還是偷偷摸摸？是專(zhuān)業(yè)還是業(yè)余？農(nóng)村有個(gè)詞叫賣(mài)野藥的，都知道不靠譜，可每次都有人買(mǎi)，大部分老人和女人。哪怕買(mǎi)過(guò)沒(méi)用，但下次再有人來(lái)賣(mài)，忽悠幾句，又會(huì)買(mǎi)，當(dāng)然，下次也不會(huì)是同一個(gè)人來(lái)了。比如你賣(mài)化妝品或者減肥產(chǎn)品或者是保健品還是其他，由于新廣告法的推出，淘寶對(duì)食品、保健品的管理更嚴(yán)格了，大部分不良商家都開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信，你是專(zhuān)業(yè)的還是賣(mài)野藥的呢？

別人不知道，但是自己心里清楚。微商生意少？要么產(chǎn)品沒(méi)選好，要么方法不對(duì)。不要和我扯你的產(chǎn)品有備案，證件齊全，市場(chǎng)需求大，你沒(méi)看到競(jìng)爭(zhēng)也大嗎？你總相信你是奧特曼，可以突破重圍，可惜你又高估自己了，最終淹沒(méi)在了茫茫商海！記住一句話(huà)，人們永遠(yuǎn)不會(huì)去雜貨鋪買(mǎi)LV，也永遠(yuǎn)不會(huì)去超市買(mǎi)感冒藥。

我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘，專(zhuān)注于微營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注微商發(fā)展，分享最新引流技巧和方法。