大家好，我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘。

困擾大部分微商朋友的一個(gè)現(xiàn)狀，就是朋友圈發(fā)了很多廣告，但是都沒啥效果。上家說堅(jiān)持堅(jiān)持就好了，可是堅(jiān)持了一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，既沒有人點(diǎn)贊，又沒有人評論，用軟件一查才知道，近半數(shù)的好友已經(jīng)把自己刪除或者屏蔽了！

無奈之下，為了達(dá)到百分之百的送達(dá)率，于是打開群發(fā)助手或者是用軟件開始群發(fā)廣告。群發(fā)之后又發(fā)現(xiàn)，回復(fù)的人聊聊無幾，甚至有人回難聽的話罵你。怎么辦呢？

廣告分為硬廣告和軟廣告。如果是硬廣告的話，多半都會(huì)引起人們的反感。軟廣告，一般不會(huì)引起人們的反感，而且會(huì)吸引別人來咨詢你。

我們先說硬廣怎么寫，才不會(huì)被屏蔽。萬變不離其宗，核心首先是你有精準(zhǔn)客戶，知道你的客戶想要什么。比如，你是賣軟件的，硬廣可以這么寫：專業(yè)出售各類加粉軟件，微信營銷軟件，加我可以免費(fèi)贈(zèng)送搶紅包軟件，微信對話生成器，或者是免費(fèi)贈(zèng)送Q群群發(fā)軟件，秒贊軟件，微信多開客戶端等等···就是用一些免費(fèi)軟件來吸引別人加你，加你以后要真正的把軟件送給人家，不定期的再分享一些免費(fèi)資料，或者軟件，多次成功的互動(dòng)以后就會(huì)產(chǎn)生信任，最終慢慢轉(zhuǎn)化為你的客戶。

這是說加粉的，如果是在朋友圈怎么做呢？朋友圈動(dòng)態(tài)這么發(fā)（以微商教程為例）：為感謝大家一直以來的關(guān)注，我們的教程內(nèi)容已更新，現(xiàn)公開一部分此前的收費(fèi)課程，需要的朋友點(diǎn)贊私聊哦，因?yàn)橄⑻?，可能回?fù)比較慢，私聊直接回復(fù)1。當(dāng)別人點(diǎn)贊私聊你以后，一定要記得把課程鏈接發(fā)給人家，如果覺得課程內(nèi)容好的話，就會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的購買。

接下來呢，胡楊姑娘個(gè)人建議是，朋友圈不需要*太多的廣告，除非你朋友圈全部都是微商。也許有的朋友會(huì)問，如果還是把我刪了怎么辦呢？如果你都免費(fèi)送他東西，他還是把你刪了的話，那只能說明對方不是你的精準(zhǔn)客戶，就算他不刪你，你也要把他刪了。話說，蘭博基尼會(huì)在一個(gè)月收入3000的月光族身上浪費(fèi)時(shí)間嗎？肯定不會(huì)的，因?yàn)槟歉揪筒皇侨思业木珳?zhǔn)客戶，目標(biāo)群體都不算。就算再奮斗30年也買不起。所以，不要在非精準(zhǔn)客戶身上浪費(fèi)時(shí)間。

軟廣告。我們說所謂軟廣告，無非就是為客戶提供價(jià)值的同時(shí)打出自己的廣告，客戶在不知情的情況下，就讀了你的廣告，而且還解決了自己的問題。比如呢，現(xiàn)在就是，我在教大家怎么寫廣告的同時(shí)，也打了自己的廣告。你發(fā)現(xiàn)了嗎？如果沒發(fā)現(xiàn)，你就該努力了，如果發(fā)現(xiàn)了，我就該努力了！

軟廣告怎么寫呢？文筆不一定要太好，會(huì)百度，會(huì)思考，會(huì)Ctrl+V就行。比如，你是賣海參的，很多人都覺得海參是一種奢侈品，很多人都沒吃過，也不知道怎么吃，于是很多人開始百度：海參怎么吃？海參的家常做法等等。你的機(jī)會(huì)是不是就來了？這個(gè)時(shí)候你發(fā)布一篇海參最簡單的家常做法，是不是很多人就看到了呢？怎么插入廣告，在配料那里，一般的都是寫海參，比如我賣阿拉斯加海參的，我就可以寫阿拉斯加海參等等，換成自己的產(chǎn)品名就可以。最后圖片可以打上水印，也就是自己的聯(lián)系方式，或者用其他方式留聯(lián)系方式也可以，然后留條小尾巴，就說有問題可以一起交流

這就是軟文，無形之中發(fā)廣告，自然不會(huì)引起反感。如果在執(zhí)行過程中遇到了問題，他會(huì)首先想到聯(lián)系你。所以呢，在軟文這方面，要多多的去關(guān)注你的競爭對手，你的同行，你所處行業(yè)的龍頭老大，以及你的客戶所面臨的相關(guān)問題。

看克亞老師的視頻有感而發(fā)，你的廣告為什么沒效果？就是因?yàn)槟愕膹V告缺少一個(gè)主張?？纯醋约号笥讶Φ膹V告，是不是缺少一個(gè)吸引客戶的主張？有什么理由可以驅(qū)動(dòng)客戶做出回復(fù)呢？你是賣減肥產(chǎn)品的，那么多減肥產(chǎn)品呢，為什么就選擇你呢？就因?yàn)榍∏煽吹侥惆l(fā)廣告就要選擇你嗎？你應(yīng)該在廣告里面，加一個(gè)主張，一個(gè)可以驅(qū)動(dòng)客戶來找你的主張。

讓客戶做一個(gè)動(dòng)作，比如：私聊你了，即使沒有產(chǎn)生購買，起碼說明他注意到你了，你的廣告讓她做出回復(fù)了！或者說客戶給你點(diǎn)贊，給你評論了，這都是客戶做出的動(dòng)作，也就是客戶愿意和你發(fā)生關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，離成交還會(huì)遠(yuǎn)嗎？只是時(shí)間問題而已！

我是胡楊姑娘，一個(gè)踐行胡楊精神的姑娘，專注于微營銷，迅途微商導(dǎo)師，非知名自媒體人，歡迎一起交流。

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