俗話說商場如戰(zhàn)場，關(guān)于產(chǎn)品的賣點就相當(dāng)于你在戰(zhàn)場的武器，所以武器越多你獲勝的機會越大。下面榮一電商，淘寶托管機構(gòu)為您講解：

打消買家對你產(chǎn)品的懷疑，猜忌顧慮，那么你的產(chǎn)品跌失率也會降低，詳情頁主要擔(dān)當(dāng)?shù)氖寝D(zhuǎn)化。一個好的詳情頁的賣點是最為重要的，必須體現(xiàn)出顧客的需求，讓買家認(rèn)同，讓我們的消費者心里產(chǎn)生一種這就是我需要的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化當(dāng)然是炙手可得。

我們先看下詳情頁的基本排版圖

依照上圖我們都清楚這些都是詳情頁基礎(chǔ)必備的東西，但是要怎樣做到好的詳情頁及對轉(zhuǎn)化上更大的提升呢，那么這就是我們今天需要學(xué)習(xí)到的東西。我們都清楚買家唯一能直接接觸到商品的地方就是先從產(chǎn)品的主圖上，再直接進入到產(chǎn)品的詳情頁展示上，詳情頁做為了買家與賣家中間的一個橋梁。在買家停留的這段時間我們就需要把產(chǎn)品最好最全面的一面都需要展示出來，讓買家從開始的認(rèn)識到產(chǎn)品和認(rèn)同產(chǎn)品，在詳情頁上我們的展示上需要具備的那些點，在詳情頁展示的順序及思路上值得用心去做，這個也是直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

最開始我們可以從購買的角度去分析，買家在詳情頁需要得到產(chǎn)品的那些信息。

消費者購物心理過程是怎樣的？會關(guān)注詳情頁的哪些內(nèi)容？

1、眼視覺印象，產(chǎn)品的（風(fēng)格、款式等）是否合意？

整體展示（產(chǎn)品全景圖、模特展示）

2、細(xì)看，了解質(zhì)量功能如何？

多角度細(xì)節(jié)展示、功能展示

3、內(nèi)心考慮這件寶貝是否適合我？

產(chǎn)品的特點、功能，賣點，

4、產(chǎn)品實際情況是否描述相符？（正品？色差？偏差？）

品牌、銷量、買家評價、買家秀，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，制造商信息

5、是否有優(yōu)惠？

活動促銷 優(yōu)惠 包郵 減價

有很多掌柜連自己詳情頁每一張圖片想表達的意思都不是很了解。這樣是很盲目的，上面總結(jié)出五點，是根據(jù)買家心理購物心理分析出的流程。在了解進入產(chǎn)品詳情頁的買家需要看到的是哪些。這樣我們就有一個思路去做產(chǎn)品詳情頁的描述，再也不是盲目把圖片擺放上去，對詳情頁一個基礎(chǔ)的后我們可以根據(jù)他們想得到的心里想法后就根據(jù)這些點去做好自己的詳情頁我們也是要以好的方法和思路來表達出我們的產(chǎn)品，讓客戶通過詳情頁更加全面的清楚產(chǎn)品，這樣也加深產(chǎn)品在賣家心中的一個印象。上面有了解到我們需要放上去的東西，類似與基本的產(chǎn)品展示上大多數(shù)賣家現(xiàn)在都到了，我們主要講一下賣點，俗話說商場如戰(zhàn)場，關(guān)于產(chǎn)品的賣點就相當(dāng)于你在戰(zhàn)場的武器，所以武器越多你獲勝的機會越大。

描述上我們需要用圖片結(jié)合文案來表達，單圖片是不行的我們的軟文就是要起到畫龍點睛的作用。在圖片上展示上一定要清晰，這是至關(guān)重要的點。產(chǎn)品多角度的展示上，在產(chǎn)品優(yōu)勢上適當(dāng)?shù)姆糯笠恍彩切枰m度，不要讓客戶覺得你是“王婆“我們看一張圖，

軟文與圖片的結(jié)合，主要表達產(chǎn)品多種顏色，軟文跟圖片的結(jié)合利用了文字的創(chuàng)意點，天生好色，愛上懶惰八個字中有體現(xiàn)出產(chǎn)品性質(zhì)，顏色規(guī)格，而且文字頗有幾分調(diào)皮也是具有吸引力而且也會給買家?guī)硪环N愉快購物體驗，同時客戶會對產(chǎn)品及店鋪加深一些印象。

拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報，這張海報必須要把產(chǎn)品的核心賣點突出來。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生想深入了解的行為。另外，要真正觸動到買家的真實需求，就需要賣家根據(jù)商品特點及用戶人群特點,站在買家角度來考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點。描述的重要性。對于文案的利用上一定要把握好，下面有幾點展示大家可以利用起來哦！

詳情頁一定不能盲目的去照搬別家的，也不能按照同行數(shù)據(jù)好的商家去仿照，別人有自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢，雖然說別人的模式和風(fēng)格可以借鑒的，但是其他的一些東西 要掌柜自己去創(chuàng)意。

下面我們再來看一個案例 太陽傘這個季節(jié)熱銷產(chǎn)品 月銷量2W4的產(chǎn)品 詳情頁是怎么描述的

產(chǎn)品型號 明星推薦 品牌承諾 產(chǎn)品基本信息 產(chǎn)品重量 材質(zhì)展示 色彩展示 細(xì)節(jié)展示

以上描述詳細(xì)精致，賣點凸顯，簡單大方，面面俱到，頁面展示出來的每一張圖片上都是有很清晰的信息傳達到購買者的眼中?？梢钥焖俚牧私獾疆a(chǎn)品更多的產(chǎn)品信息，而且在這樣的一個價格上，在同行基本上沒有很大的優(yōu)勢的，但目前銷量可證明方法上是可取的。

我們的詳情頁是需要起到一個引導(dǎo)客戶購買的過程，所以在產(chǎn)品展示上的順序沒有太過強烈的要求，主要看去怎么引導(dǎo)，以什么樣的一個方法，利用產(chǎn)品的那些主要賣點去帶動。像上圖 后面產(chǎn)品的細(xì)節(jié)點的描述上就屬于錦上添花的事情，我們的描述上并非要做的很死板，很籠統(tǒng)，一定需要自己的想法跟思路的注入，詳情頁才能做好一個合格的導(dǎo)購員。

總結(jié)三點

1， 清楚自己店鋪的消費人群，分析顧客心理疑慮，在詳情頁這邊需要看到哪些東西，我們展示出來。

2， 找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點，恰當(dāng)?shù)能浳慕Y(jié)合圖片的展示一擊便中，愉快購物體驗，對產(chǎn)品及店鋪加深印象。

3， 拿出你最有力的武器，做好詳情頁的展現(xiàn)自己的方法及相對應(yīng)的方案，商場如戰(zhàn)場，做人、處事、謀利無不例外，淘寶也都是顯而易見的。所以我們必須要了解自己的產(chǎn)品，挖掘出產(chǎn)品的賣點將最有力量的武器拿出來。不要打一場沒有任何準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭。