直通車是淘寶中前端運營的一部分，但是我們有太多的關(guān)于直通車的常識，是不符合邏輯的，比如，提早養(yǎng)詞對推爆款有好處、關(guān)鍵詞應(yīng)該加得越多越好，或者，我的點擊率都到3%了為什么質(zhì)量得分還沒有漲，這一定是有貓膩……

所有的誤解都源于，車手，站在賣家的立場，而忘了直通車是程序員開發(fā)而為消費者準備的。直通車的每一個情況，都一定有數(shù)據(jù)在背后；每一個數(shù)據(jù)，都是一條線索；每一條線索，都說明了程序員的想法，說明了直通車產(chǎn)品經(jīng)理對于消費者的理解。

所以，榮一電商，淘寶托管機構(gòu)提醒車手朋友們著重考慮以下問題：

1、如何選款？

實際上，沒有那么多的選擇余地，也不需要觀察太多的數(shù)據(jù)，一個產(chǎn)品，往往意味著一個市場，一個市場，也就對應(yīng)了一個人群，這個人群的喜好，就是決定款式是否適合推廣的關(guān)鍵；

2、如何選詞？

一個產(chǎn)品對應(yīng)了市場，而一個關(guān)鍵詞，就對應(yīng)了這一個市場的人群，或者是一個更加細分的市場的人群，每一個關(guān)鍵詞都有自己的意義，這不是top20萬可以帶給你的；

3、爆款？還是廣撒網(wǎng)？

爆款的形成在數(shù)據(jù)上有三個條件（搜索量大、成交量高、好評多），滿足它們，則爆款必成，否則，廣撒網(wǎng)會成為更好的出路，可惜的是，廣撒網(wǎng)有類目要求，絕大多數(shù)的類目是無法通過廣撒網(wǎng)來實現(xiàn)店鋪動銷的，產(chǎn)品已經(jīng)決定了它自己的出路，直通車，不過是幫助它成長罷了，而你需要做的，是弄清楚自己何去何從；

4、關(guān)于質(zhì)量得分，你的誤解有多深？系統(tǒng)為什么要給你10分？系統(tǒng)憑什么要給你10分？系統(tǒng)喜歡怎么樣的數(shù)據(jù)？為什么從5月開始，這么多店鋪從10分驟降到3分？

5、無線端和PC端的區(qū)別是什么？很多店鋪無線的流量比PC要高，還比PC便宜，這真的是好事嗎？為什么無線的轉(zhuǎn)化率比起PC來要低得多？無線和PC的渠道獨立意義何在？

6、定向推廣的特點是什么？直通車里不止定向一個暗箱系統(tǒng)，定向是最著名的一個，『定向化』是直通車系統(tǒng)里一直在努力做的事情，包括剛剛匆匆結(jié)束的『千人千面』。定向究竟是干嘛的？怎么樣優(yōu)化定向的數(shù)據(jù)？

7、怎么樣優(yōu)化數(shù)據(jù)？直通車里又新增了三個與購物車有關(guān)的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在后臺的數(shù)據(jù)都超過20個了，20個數(shù)據(jù)都需要看嗎？哪些數(shù)據(jù)是應(yīng)該重點抓住的？數(shù)據(jù)之間彼此的邏輯是什么？

由此，車手們還需要做到：

1、寶貝準備好：我們要建立長期的開車計劃，并且有一個前提，小賣家千萬不要0交易開車或者低評價開車，現(xiàn)在的買家比往年更家注意總成交量，如果是個不破0或者不破10的寶貝，并且有競品的話，你的開車幾乎是無效的，因為你根本不能清楚，是你的寶貝不好，還是你的車沒有開好。

2、開車注意別斷糧：你經(jīng)常開到?jīng)]有錢才去充那基本上你這車就完了。

3、開車注意流量來的時間別隨時改價：如果發(fā)現(xiàn)你的哪個詞流量一下子上來了，首先不是把價格壓低，先看轉(zhuǎn)化，如果轉(zhuǎn)化達不到你的要求，再看收藏，如果還是低的可憐，那才可以調(diào)低一些，不過等你把它壓低之后，再想加一點點錢讓它回來，應(yīng)該就開始難了。所以，只要是能忍受的范圍，就盡量讓它維持下去。

4、開車是全店運作的有機結(jié)合：不要單看你開車的ROI，要看開車對全店帶來了什么，每7天比較一下，有沒有自然流量的提升，能不能達到自己的要求,從而決定你的車往哪兒開。

5、點擊率和換圖：換圖不是解決點擊率的唯一辦法，有時候，一個比較好的點擊率就可以了，換來換去，反而會讓你的車不知所從。還有一個問題，寶貝存在的位置和周圍競爭對手的情況也是影響點擊率的最大因素。