大家好，我09年開始接觸淘寶跌跌撞撞到現(xiàn)在7個年頭，一路走下來心里的感悟很多，我很少幾乎不寫文章，知道自己文采并不咋地，不懂該去如何表達(dá)自己內(nèi)心的想法，我比較注重實(shí)操這塊，因?yàn)樵谖艺J(rèn)為做比說更重要，也就是執(zhí)行力。今天提起筆，放著音樂，點(diǎn)根煙一個人坐在電腦面前，想想我這7個年頭一路走過來的路，我喜歡這種靜靜的感覺，讓人心里舒坦，放松，更好的去想一些事情。在此為大家分享一下一個從零起步的寶貝是如何做到月銷過萬的。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

還是寫在開頭前【前提】

　　7年了，時間真的很快，電商的發(fā)展也很快，我是做女裝出身的，我的第一份淘寶工作老板也是做女裝，為此我對女裝有著深厚的感情。女裝是淘寶的大類目，當(dāng)然競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，各種風(fēng)格款式也是數(shù)不勝數(shù)，能做好確實(shí)不容易，這里面涉及的因素實(shí)在太多了，但是如果我們?nèi)ヒ?guī)劃好我們的每一個步驟，我相信也是能做好的。我們都知道女裝是看季節(jié)的，春夏秋冬，把控好每一個節(jié)奏，尤其是在換季的時候，通常我們都是提前一個月去把基礎(chǔ)銷量做好，等到應(yīng)季高峰的時候我們能獲取更多的流量，大家都知道有流量就意味著什么。

正文操作前【測款選款】

　　女裝上新通常都是一批，上新的時候新品標(biāo)必須要做，天貓對新品的扶持力度很大，28天的周期足夠我們能打造出一個爆款，這點(diǎn)很重要。切記。那么我們怎么能在這一批中找出我們的爆款呢，首先我們要測款，和大家一樣我測款也是用的直通車，直通車是一個很好的工具，測款我分兩個步驟，一個是普測，一個是精測。普測的話把一批款全都加進(jìn)直通車，價格不要開太高，用熱詞，加20個左右就可以了，出價都是一樣，然后過一段時間去看他們的點(diǎn)擊率，收藏，購物車數(shù)，挑出數(shù)據(jù)相對好的款，其他可以暫停了，下面我們開始精測，在精測之前我們還要做個非要重要的事情，那就是優(yōu)化標(biāo)題，櫥窗推薦，完善屬性，調(diào)整上下架時間，這時我會用到一個工具，生e經(jīng)，上面的4項(xiàng)步驟都可以用它完成，確實(shí)非常好用，能看到包含多少熱搜詞，做好之后再去精測，測試下來的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)不一樣的收獲。女裝一款產(chǎn)品圖片很多，通常10張左右，最好都去測試，因?yàn)槟阋膊恢滥膹堻c(diǎn)擊率是最好的，我們的目的就是要找出點(diǎn)擊率最高的圖片用來做主圖，做直通車推廣圖片，10張圖片一天的時間足以可以測試完，每張圖片測試的時候數(shù)據(jù)一定要去采集，后面用來分析。再參考下行業(yè)的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，綜合判斷下這款到底能不能去推，確定可以推的話那這款是不是就是爆款呢?當(dāng)然不是，后面還有很多的工作要做。

正文操作中【詳情頁優(yōu)化內(nèi)功】

　　上面說到測款，確定下來了我們要推的款式，下面要講到該怎么去優(yōu)化好我們的詳情頁，在優(yōu)化詳情頁前調(diào)整好我們的主圖，也就是點(diǎn)擊率最高的圖片，還有無線端的圖片的也用主圖去做，主圖視頻最好也去做一下，這個用歡樂逛即可完成，寶貝標(biāo)題下面的負(fù)標(biāo)題賣點(diǎn)也寫上去。期間最好讓寶貝有一些的銷量基礎(chǔ)，這個怎么做我就不說了，大家都知道。最好評價能出來，我覺得有必要再去曬幾張圖片，這些都是可以完成的。后面的工作交給美工去做爆款的詳情頁，這塊也是尤其重要的，首先自己心里要完全明白這個詳情也該怎么去做，該怎么排版，然后告訴美工按照你的想法去完成，好評如潮，流行趨勢圖，PK圖，價格優(yōu)勢，產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，材質(zhì)，細(xì)節(jié)點(diǎn)突出，對轉(zhuǎn)化有利的都要做出來。這邊不一一列舉了。如果詳情頁中能有視頻的話那最好了。實(shí)在不知道的話，可以建議大家去看別人家的爆款內(nèi)頁是怎么做的，然后讓美工去模仿，也是一種辦法。注意這個不是最終的爆款內(nèi)頁，后面推的時候流量引進(jìn)要注意觀察寶貝的詳情頁轉(zhuǎn)化率，停留時間，跳失率，要不斷的去優(yōu)化直至調(diào)整到最好的數(shù)據(jù).還有手機(jī)斷的詳情頁要做，盡量做到簡短，突出重點(diǎn)，價格設(shè)置比PC端稍微便宜點(diǎn)，很多人往往忘了這一步。還有把店招，詳情頁的banner也做下單品在上面增加產(chǎn)品的曝光率。

正文操作中【開始推廣】

    上面說到推款前一些基礎(chǔ)的工作，當(dāng)然在我認(rèn)為也是非常重要的，只有前面這些工作做好了，后面推起來才是非常順手的。說到推廣的話我也沒有別的特別的方法，也是靠的直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囀亲鏊阉髁髁窟@塊很好的一個工具，我主要投放的是站內(nèi)，站外是不開的，還有無線端這款比例會拉的很高，PC端的流量已經(jīng)局限，但是無線端這塊流量大的難以想象，所以事先我們要明白我們的流量方向在哪里，然后圍繞這塊去做權(quán)重。主做投放地域的話大家可以參考淘寶指數(shù)，有的地方根本沒有必要投放的，不需要浪費(fèi)這個錢。前期直通車我還是以熱詞為主，一般在20-30個，這樣操作的話直通車會是一筆不小的費(fèi)用，大家按自己的實(shí)際情況量力而行，但是為什么這樣做，因?yàn)槎唐跁r間內(nèi)我要讓它快速起來，做淘寶時間就等于金錢，再加上新品周期有一定的時間，大流量進(jìn)來先操作3天看下它的銷量有沒有環(huán)比的增長，期間各項(xiàng)數(shù)據(jù)我們都要去監(jiān)控好，我一般是精確到每個小時，每個小時轉(zhuǎn)化都是不一樣的，最好是做個EXCEL表格統(tǒng)計。

　　這樣更容易我們?nèi)シ治鰯?shù)據(jù)，找出問題的所在。如果銷量沒有環(huán)比增長，我們應(yīng)該要考慮這款問題出在哪里，能不能繼續(xù)推下去，詳情頁優(yōu)化好沒有，轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)，不行的話就放棄。反之銷量環(huán)比在增長，我們則應(yīng)該加大力度，讓銷量保持增長，控制好流量，轉(zhuǎn)化率，等自然流量起來穩(wěn)定了則可以降低推款費(fèi)用，這邊具體怎么做，我就不說了，大家都有自己的方法。天貓和淘寶的玩法是不一樣的，天貓這塊我們要做天貓搜索流量，無線的話我們要做手淘搜索這塊流量，14年底當(dāng)時推的一款羽絨服，天貓搜索一天能拿到9000左右，無線流量的話一天能達(dá)到將近十幾萬，按0.5%的轉(zhuǎn)化一天賣好幾百件都不是問題，大家想想看，有爆款引流如果我們把關(guān)聯(lián)再做好，店鋪優(yōu)化好，再配合一些活動這樣很容易做起來。

正文操作結(jié)尾【爆款收尾】

　　爆款都有生命周期，尤其是女裝，所以把控好節(jié)奏，季節(jié)到了我們應(yīng)該要考慮下一個季節(jié)的產(chǎn)品了，這時候可以做鋪路，一般建議在結(jié)尾的時候可以報個聚劃算。

總結(jié)心得【快 準(zhǔn) 狠】

　　方向方法都很重要。當(dāng)然這屬于我自己的方法，不排除有些同行比我更好的，寫的不好多多包涵，也非常歡迎大家和我交流溝通。