1.店鋪目前訪(fǎng)客概述。

    ①　店鋪的流量主要來(lái)源于無(wú)線(xiàn)端，平均停留時(shí)長(zhǎng)不到PC端一半，無(wú)線(xiàn)端產(chǎn)品需要做訪(fǎng)客精準(zhǔn)以及詳情優(yōu)化，提升賣(mài)點(diǎn)凸顯。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　②　人均瀏覽量達(dá)五金常規(guī)值，客戶(hù)進(jìn)店整體訪(fǎng)問(wèn)深度上體現(xiàn)店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)以及頁(yè)面關(guān)聯(lián)是比較好的，那么可以更好的做好主推款的流量帶入 。

　?、邸o(wú)線(xiàn)端訪(fǎng)客占比未達(dá)行業(yè)值，還有提升空間。

2. 直通車(chē)流量與同行對(duì)比分析

　  與同行相比最近一周的直通車(chē)流量是高于同行平均水平的,下單數(shù)以及轉(zhuǎn)化率都高于同行平均水平,但是與同行優(yōu)秀水平想必還需要有目標(biāo)的進(jìn)一步提升.

3. 推廣優(yōu)化——直通車(chē)

　　這是近一個(gè)月30天的3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),可以看到不全是無(wú)線(xiàn)端流量大轉(zhuǎn)化沒(méi)有pc端好.從計(jì)劃1 的數(shù)據(jù)來(lái)看,pc端的流量是比無(wú)線(xiàn)端大,花費(fèi)和ppc都比無(wú)線(xiàn)端高,但是無(wú)線(xiàn)端的投入產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化率是小于無(wú)線(xiàn)端.在這種情況下就需要對(duì)計(jì)劃1加大對(duì)無(wú)線(xiàn)端的投放力度,榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　1)做好無(wú)線(xiàn)端的提升:

　　(1)直通車(chē)要加大移動(dòng)端的折扣力度

　　(2)加大無(wú)線(xiàn)端的流量,特別是精準(zhǔn)流量.對(duì)關(guān)鍵詞不僅要進(jìn)行匹配方式的調(diào)整,還需要進(jìn)一步的篩選轉(zhuǎn)化高流量高但是競(jìng)爭(zhēng)小的詞,重點(diǎn)去養(yǎng)這類(lèi)字.

　　(3)還需要掌柜的進(jìn)一步配合對(duì)無(wú)線(xiàn)端的詳情優(yōu)化.另外還要維持店鋪的退款率以及做好老客戶(hù)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo).例如:對(duì)老客戶(hù)可以進(jìn)行加大折扣的力度以及送小禮品或者紅包等.

　　(4)產(chǎn)品設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)可以提升產(chǎn)品在無(wú)線(xiàn)端的搜索權(quán)重。產(chǎn)品有無(wú)手機(jī)專(zhuān)享價(jià)。給買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)比較要好，同時(shí)買(mǎi)家心理上的差別也很大，覺(jué)得手機(jī)專(zhuān)享價(jià)更優(yōu)惠。

　　(5)無(wú)線(xiàn)端關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　無(wú)線(xiàn)端的關(guān)鍵詞可以在生意參謀的工具箱里的選詞助手、手機(jī)端的下拉框以及直通車(chē)后臺(tái)系統(tǒng)推薦找到。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　另外關(guān)于無(wú)線(xiàn)端錦囊的關(guān)鍵詞，涉及的主要是長(zhǎng)尾詞的后綴。以“博世電鉆”做為熱搜詞進(jìn)行搜索，如上圖，用手指向下滑動(dòng)4屏，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶系統(tǒng)推薦的錦囊8個(gè)關(guān)鍵詞，再下拉4屏還有一個(gè)錦囊，也是8個(gè)關(guān)鍵詞，第二個(gè)錦囊8個(gè)關(guān)鍵詞幾個(gè)可能跟前一個(gè)重復(fù)，這些重復(fù)的詞也許就是買(mǎi)家點(diǎn)擊率高的詞，就是我們要以熱搜詞組合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，每天把一個(gè)熱搜詞搜索個(gè)十幾遍，每頁(yè)出現(xiàn)的詞，用筆給記錄下來(lái)，最后統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)次數(shù)最多的，結(jié)合自己店鋪寶貝進(jìn)行選擇優(yōu)化。

　　2）關(guān)鍵詞優(yōu)化

　?、冱c(diǎn)擊率優(yōu)化:

　　款式，圖片，關(guān)鍵詞，推廣標(biāo)題，位置，價(jià)格，成交筆數(shù)，促銷(xiāo)活動(dòng)，店鋪等級(jí)，品牌等

　?、陉P(guān)鍵詞優(yōu)化：

　　找最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，保證前期點(diǎn)擊率較高的水準(zhǔn)，比如屬性詞 核心詞兩兩組合拓展成更多的關(guān)鍵詞,另外可以通過(guò)篩選和刪除的方法保留精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:

　　添加新的關(guān)鍵詞 、刪除質(zhì)量得分較低或者在下滑的詞、經(jīng)常觀察數(shù)據(jù)，不斷篩選出點(diǎn)擊率高的詞剩下的換新詞。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　③質(zhì)量得分優(yōu)化:

　　所謂的提高質(zhì)量得分就是對(duì)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分進(jìn)行培養(yǎng),寶貝推上去前期關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會(huì)根據(jù)與寶貝的相關(guān)性等出現(xiàn)初始得分,但是隨著關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率等反饋情況質(zhì)量得分會(huì)進(jìn)一步變動(dòng),質(zhì)量得分養(yǎng)的越好,ppc就能下降,就越能以低價(jià)進(jìn)行引流.

　?、軐氊愅斗艆^(qū)域：

　　寶貝的投放區(qū)域需要避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)力大的地區(qū),避免惡性競(jìng)爭(zhēng).

　　方法:在淘寶搜關(guān)鍵詞，例如電鉆，按銷(xiāo)量排序，找出銷(xiāo)量最高的幾個(gè)地區(qū)避免投放.

　　4.提高轉(zhuǎn)化率

　　(1)流量的精準(zhǔn)度,例如電鉆,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞有”屬性” 電鉆;”品牌詞” 電鉆等等.

　　(2)推廣主圖和推廣標(biāo)題的吸引力

　　一個(gè)好的推廣主圖是能夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊并進(jìn)行瀏覽的,推廣主圖上應(yīng)該有賣(mài)點(diǎn)包括寶貝的屬性,功能,樣式,價(jià)格,現(xiàn)在所進(jìn)行的活動(dòng)等等.

　　如何尋找賣(mài)點(diǎn):

　?、侔醋置胬斫?/span>

　　②觀察淘寶優(yōu)秀賣(mài)家的寶貝賣(mài)點(diǎn)

　?、蹚漠a(chǎn)品的評(píng)價(jià)中尋找

　?、芘c客戶(hù)溝通中尋找相關(guān)線(xiàn)索

　　(3)詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)最好是采用高清圖,包括寶貝的詳情展示圖,實(shí)物圖,細(xì)節(jié)圖以及賣(mài)家服務(wù)等等.詳情頁(yè)的優(yōu)化除了我們可以換位思考我們是買(mǎi)家怎么進(jìn)行優(yōu)化外,還可以參考淘寶上同行銷(xiāo)量高的寶貝詳情的設(shè)計(jì).榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　(4)寶貝的售價(jià),銷(xiāo)量,服務(wù)或者現(xiàn)有的活動(dòng)等

　　如果競(jìng)爭(zhēng)力較大,寶貝的關(guān)鍵詞都是這些那么售價(jià)也會(huì)影響寶貝的轉(zhuǎn)化. 另外如果當(dāng)買(mǎi)家輸入某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí),直通車(chē)展示的位置正好前后都有同一款寶貝,別家的銷(xiāo)量很高,這時(shí)候就有可能競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人,那么我們就需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位.這種方法很費(fèi)時(shí)間但是有一定的效果.

　　以上因素都可能影響寶貝的轉(zhuǎn)化率,從影響因素方面我們就更有思路去把握去提升轉(zhuǎn)化情況.

　　5.穩(wěn)定數(shù)據(jù)做好進(jìn)一步的提升

　　當(dāng)直通車(chē)后臺(tái)優(yōu)化到一定程度,ppc比較低,花費(fèi)比較低但是轉(zhuǎn)化很好.這時(shí)候要維護(hù)好現(xiàn)有的數(shù)據(jù)情況,另外要經(jīng)常觀察行業(yè)情況,摸索寶貝的生命周期再做出進(jìn)一步的優(yōu)化.

總結(jié)：

　　雖然作為五金工具整體流量沒(méi)有瀏覽性行業(yè)那么大，但是但凡客戶(hù)有搜索意向必然是有需求的，相對(duì)來(lái)說(shuō)閑逛的客戶(hù)是很少的，所以精準(zhǔn)流量的帶入以及產(chǎn)品個(gè)性凸顯是很重要的，挖掘到精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化就好做了。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)。