導(dǎo)讀：一個(gè)高銷(xiāo)量款可以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展，成為店鋪的頂梁柱，為店鋪創(chuàng)造更多的營(yíng)業(yè)額。為了打造一個(gè)高銷(xiāo)量款絞盡心思，往往有的時(shí)候還一無(wú)所獲。錢(qián)花了，力出了，熱賣(mài)季節(jié)也過(guò)了。只有快速的打造出高銷(xiāo)量的款式，才能趕在熱賣(mài)的時(shí)候創(chuàng)造更多的利益。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　擁有高銷(xiāo)量款對(duì)店鋪固然重要，但是學(xué)會(huì)了如何快速的打造高銷(xiāo)量款更加的重要，有了可實(shí)行的可靠方法還怕沒(méi)有高銷(xiāo)量的款式?針對(duì)這一點(diǎn)，下面為大家介紹如何快速打造高銷(xiāo)量款的幾個(gè)重要思路。

　　一、 產(chǎn)品是關(guān)鍵，注重選款

　　美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆.麥卡錫于1960年在其第一版《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中首次提出“4P”營(yíng)銷(xiāo)組合，其中的4P包括產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)。到今天為止，無(wú)論多少關(guān)于4P過(guò)時(shí)的說(shuō)法，4P都是營(yíng)銷(xiāo)理論的核心基石。這一核心基石當(dāng)中就包含了產(chǎn)品在里面，那么關(guān)于選品應(yīng)該從哪幾方面入手呢?榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　(一) 做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)準(zhǔn)需求量大的產(chǎn)品

　　選款前需要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，清楚的知道什么樣的產(chǎn)品才是當(dāng)今市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品，符合當(dāng)今潮

　　流的產(chǎn)品。要想現(xiàn)在賣(mài)七八十年代過(guò)時(shí)的款式，那怎么可能有很高的銷(xiāo)量。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　1、 調(diào)查產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性。想要做高銷(xiāo)量的產(chǎn)品必須要包含當(dāng)今熱銷(xiāo)的屬性。只有當(dāng)今流行的元素才能夠博得廣大買(mǎi)家的喜愛(ài)，才能夠擁有更好的銷(xiāo)量。這里面的屬性包括材質(zhì)、碼數(shù)、人群、款式等等。對(duì)于這一點(diǎn)，可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)查，清楚知道哪些屬性是當(dāng)今熱賣(mài)的屬性，然后選定擁有熱銷(xiāo)屬性的產(chǎn)品。如下圖：

　　1、 市場(chǎng)供求調(diào)查。大家都知道，物以稀為貴，滿大街都能買(mǎi)到的產(chǎn)品怎么能好賣(mài)?選出來(lái)的產(chǎn)品供不應(yīng)求還好，要是供過(guò)于求那就等著壓庫(kù)存吧，因此這一市場(chǎng)調(diào)查也是至關(guān)重要的。其實(shí)說(shuō)白了就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，選出來(lái)的產(chǎn)品最好是市場(chǎng)需求大的，競(jìng)爭(zhēng)力度小的產(chǎn)品，避免陷進(jìn)滿街賣(mài)白菜的地步。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　(二) 價(jià)格的定位

　　在前面的杰羅姆.麥卡錫的第一版《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的4P營(yíng)銷(xiāo)組合中出現(xiàn)了其中的維度價(jià)格，后來(lái)在1990

　　年羅伯特.勞特朋的《4P退休4C登場(chǎng)》專文中，強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者的出發(fā)，并將4P中的價(jià)格對(duì)應(yīng)變?yōu)?C中的顧客愿意支付成本。只有價(jià)格合理，物超所值的產(chǎn)品才能更加的吸引客戶回訪，才能帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)介紹。產(chǎn)品價(jià)格定位主要從兩個(gè)層面出發(fā)。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　1、 熱銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間的調(diào)查。調(diào)查全網(wǎng)同類(lèi)型產(chǎn)品，熱銷(xiāo)的價(jià)位在那個(gè)區(qū)間，多數(shù)買(mǎi)家能夠接受的價(jià)位是在多少，然后進(jìn)行產(chǎn)品定促銷(xiāo)價(jià)。

　　2、 選出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)位人群與店內(nèi)多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)位人群相符合。比如，全店的產(chǎn)品價(jià)位多數(shù)在99-129之間，選出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)位最好也是在這個(gè)區(qū)間。不能說(shuō)選一個(gè)促銷(xiāo)價(jià)只有39或者189價(jià)位的作為主推款。避免日后主推款引進(jìn)來(lái)的人群不符合全店的價(jià)格定位，起不到帶動(dòng)全店發(fā)展的作用。店鋪主要以中端價(jià)位為主，選出來(lái)的主推款價(jià)位最好也是中端價(jià)位的。

　　(三) 產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度

　　在前面兩項(xiàng)調(diào)查定位的基礎(chǔ)下，初步款式測(cè)試后，需要對(duì)測(cè)試的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步的數(shù)據(jù)維度分析，用數(shù)據(jù)，用大眾的眼光來(lái)選定重點(diǎn)推廣的款式。那么我們需要重視那幾項(xiàng)維度呢?榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　1、 測(cè)試期間，搜索廣告點(diǎn)擊率高的寶貝。盡量保證測(cè)試的款式展現(xiàn)曝光量夠大，而且相差不大。在推廣平臺(tái)一樣的情況下，點(diǎn)擊率高的款式，說(shuō)明更加受買(mǎi)家的歡迎。這也是前面說(shuō)的，深受大眾喜愛(ài)，市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品。

　　2、 分析產(chǎn)品收藏率，轉(zhuǎn)化率維度。作為店鋪的主推款，收藏了和轉(zhuǎn)化率和全店的數(shù)據(jù)對(duì)比，要比全店的數(shù)據(jù)維度要高，才能作為店鋪的頂梁支柱。通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)全店與單品的對(duì)比。如下面的兩張圖，第一張是30天的全店數(shù)據(jù)，全店下單轉(zhuǎn)化率在2.04%，再看看第二張30天的單品效果圖，我們有優(yōu)先考慮的是第一個(gè)和第一個(gè)轉(zhuǎn)化率高于全店的產(chǎn)品。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　3、 查看最近產(chǎn)品訪客轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，選定的產(chǎn)訪客和成交趨勢(shì)是不斷在往上漲的，也就是說(shuō)訪客增加，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有下降的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才會(huì)上升的更快。如下圖，訪客和下單件數(shù)都不斷增，這樣的產(chǎn)品是很有潛質(zhì)的。這樣的寶貝權(quán)重上升才會(huì)更快，排名更加靠前，獲取的免費(fèi)流量更多。更加利于打造高銷(xiāo)量的款式。

　　二、 加大引流力度，增加主推產(chǎn)品的曝光幾率

　　每個(gè)高銷(xiāo)量款打造都需要足夠的訪客進(jìn)行支撐。在選定主推款后，接下來(lái)重點(diǎn)的目標(biāo)在于多方面的引流，將主推的產(chǎn)品展示給更多的需求者面前。除了優(yōu)化SEO外，前期加大引流主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　(一) 店外流量引入

　　店外流量引入包括淘內(nèi)和淘外流量。前期主要引流還是靠付費(fèi)的流量和活動(dòng)流量，在前期推廣的預(yù)算上，前期花費(fèi)投入大些，保證足夠的流量。有可能前期沒(méi)有達(dá)到盈利的狀態(tài)，但是后期銷(xiāo)量打造起來(lái)后，全店流量上升，整體營(yíng)業(yè)額上升，達(dá)到時(shí)間段內(nèi)的盈利。

　　1、 廣告付費(fèi)流量比如有淘寶/天貓直通車(chē)推廣，鉆石展位推廣，淘寶客推廣，麻吉寶推廣，淘淘搜推廣，無(wú)線站外推廣等。在這些推廣的平臺(tái)當(dāng)中，重點(diǎn)的投放主推款產(chǎn)品，預(yù)算分配更多，將流量集中在主推款的打造上。

　　2、 活動(dòng)流量包括官方流量和第三方活動(dòng)流量，第三方活動(dòng)有米折網(wǎng)，返利網(wǎng)，折八百，卷皮折扣等，對(duì)于這些活動(dòng)，只要虧損的不太離譜，能夠報(bào)名的都去報(bào)名一下，增加產(chǎn)品的曝光率。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　(二) 增加店內(nèi)曝光幾率

　　除了店外的流量引入外，店內(nèi)的流量充分也是十分重要的。店內(nèi)的流量更加的精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化的可能性更高，需要將店內(nèi)的流量集中引流到主推款上面。主動(dòng)的將主推的產(chǎn)品推廣給店內(nèi)的瀏覽客戶，多方面的曝光主推款的產(chǎn)品?，F(xiàn)在給大家介紹幾個(gè)增加曝光機(jī)會(huì)的點(diǎn)。

　　1、 店招主推產(chǎn)品曝光，不管是首頁(yè)，二級(jí)頁(yè)面還是寶貝的詳情頁(yè)都可以看到店招，加上多數(shù)買(mǎi)家進(jìn)來(lái)，都會(huì)留意到店招的情況，這是一個(gè)大量曝光的機(jī)會(huì)，不可以錯(cuò)過(guò)。如下面的店招圖，就是將店內(nèi)熱賣(mài)的款式放到店招里面展示。

　　2、 首頁(yè)內(nèi)容排版注重突出主推款的產(chǎn)品，比如第一屏海報(bào)就以主推款做一張海報(bào)，作為主頁(yè)面的第一屏，曝光量是比下面的要大。在下面的產(chǎn)品排版中，都是以突出主推款為主設(shè)計(jì)版面。如下圖就是店鋪的主推款。

　　3、 增加曝光機(jī)會(huì)還可以在詳情頁(yè)的首屏海報(bào)，詳情頁(yè)的左側(cè)關(guān)聯(lián)，都放置主推款的寶貝，讓買(mǎi)家在店里看到哪里都能看到主推款。如下圖的展示，都是放在詳情頁(yè)的前面，買(mǎi)家比較容易看到的地方。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)

　　4、 多數(shù)買(mǎi)家下單，都會(huì)進(jìn)行客服咨詢，靜默下單的客戶是比較少的。這是一個(gè)很好推薦主推款的機(jī)會(huì)，因此可以設(shè)置旺旺自動(dòng)推薦，或者在買(mǎi)家咨詢當(dāng)中，客戶主動(dòng)推薦主推款的產(chǎn)品。

　　三、 穩(wěn)住提升單品轉(zhuǎn)化率

　　在大量流量進(jìn)來(lái)后，就需要保持住轉(zhuǎn)化率不下滑，甚至要提升轉(zhuǎn)化率，這樣才能穩(wěn)住快速的上升。不然引流再多也是無(wú)用。很多人會(huì)問(wèn)，如何提升轉(zhuǎn)化率?想想在前期根據(jù)調(diào)查后選定的產(chǎn)品，那一定是收到大家歡迎的，到底出現(xiàn)問(wèn)題在哪里呢?這需要從消費(fèi)者的角度考慮這個(gè)問(wèn)題?？此麄兗m結(jié)些什么，無(wú)非就是引導(dǎo)不到位，沒(méi)有充分的講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?；蛘呔褪亲尶蛻粽J(rèn)為這個(gè)價(jià)格不值。那需要從那幾個(gè)方面去解決這些問(wèn)題?

　　(一) 詳情頁(yè)面優(yōu)化

　　詳情頁(yè)是最直接展現(xiàn)產(chǎn)品的，很多賣(mài)家都不注重頁(yè)面的裝修，簡(jiǎn)單的放幾個(gè)圖片上去草草了事。詳情頁(yè)就是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，設(shè)計(jì)的好能帶來(lái)很大的轉(zhuǎn)化。那到底該怎么優(yōu)化，需要從那幾個(gè)角度入手?

　　1、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，這里說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括產(chǎn)品與產(chǎn)品之前，也包括了品牌與品牌之間的分析。了解對(duì)手是如何展現(xiàn)的，有些什么模塊。

　　2、 分析提取產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)，主要是從消費(fèi)者的角度去分析，主要分析購(gòu)買(mǎi)人群喜愛(ài)什么類(lèi)型的展示，這類(lèi)人群有什么特點(diǎn)，怎樣展示才能符合這類(lèi)人群的風(fēng)格。例如整體顏色是怎樣的，整體風(fēng)格是怎樣的，這類(lèi)人群在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候多數(shù)會(huì)糾結(jié)一些什么，針對(duì)這一類(lèi)人群重新的優(yōu)化詳情頁(yè)。

　　(二) 促銷(xiāo)手段優(yōu)化

　　在引導(dǎo)講解產(chǎn)品方面沒(méi)有問(wèn)題后，買(mǎi)家遲遲不下單，多數(shù)都是糾結(jié)價(jià)格問(wèn)題了，想賣(mài)但是又覺(jué)得這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)小貴。那該如何讓客戶認(rèn)為這個(gè)價(jià)格是值得，快速的下單呢?

　　1、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段，然后針對(duì)主推款自身的情況來(lái)優(yōu)化促銷(xiāo)。在價(jià)格上稍微比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在很多買(mǎi)家都有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，相似產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比是多數(shù)買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行的一步。

　　2、 店內(nèi)同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格定位要有區(qū)間，價(jià)格要有分成的現(xiàn)象。同時(shí)主推款的產(chǎn)品在同類(lèi)型產(chǎn)品中，要讓買(mǎi)家覺(jué)得主推產(chǎn)品相對(duì)其他的產(chǎn)品來(lái)講更值這個(gè)價(jià)格。

　　(三) 對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)

　　當(dāng)買(mǎi)家看過(guò)詳情頁(yè)，對(duì)產(chǎn)品有了一定的了解，然后再經(jīng)過(guò)心理的價(jià)格戰(zhàn)后，還是沒(méi)有下定決心要買(mǎi)。這時(shí)候就會(huì)向客服進(jìn)行更加深入的了解。客服的作用就至關(guān)重要了，這時(shí)候的客服就要攻克買(mǎi)家的心理，快快下單，對(duì)于客服的要求水平就要更高了。需要對(duì)客服進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和溝通技巧的培訓(xùn)。只有兩者都做到了，才能滿足這一要求。

　　四、 總結(jié)

　　一個(gè)高銷(xiāo)量款的打造并沒(méi)有大家想象的那么難，只要前期產(chǎn)品選對(duì)，選出來(lái)的市場(chǎng)需求量大，前期大流量引入的同時(shí)穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量根本不是問(wèn)題。榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)