提升直通車點(diǎn)擊率的幾個實(shí)用小技巧

　  直通車作為一種常用的推廣工具，很多買家都會選擇使用，但是大多數(shù)賣家都沒抓住直通車的精髓，因此推廣效果都不理想。影響直通車推廣的因素有很多，本節(jié)為大家解析的是，如何提升直通車的點(diǎn)擊率，從而提高直通車的效率的。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

首先，我們來看下點(diǎn)擊率的影響因素：

圖片：首先，圖片的因素直接決定了點(diǎn)擊率的高低，因?yàn)楸旧淼膱D片可以反應(yīng)出寶貝的款式，顏色，質(zhì)量等一系列的問題。

文案：文案是否突出了產(chǎn)品特點(diǎn)，是否有效把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來，對點(diǎn)擊率的影響僅次于圖片，因?yàn)樗苤庇^的反饋了信息給消費(fèi)者。

PS:一般來說文案是禁止太過繁雜，需要簡潔，一般兩三條重要的賣點(diǎn)就可以了，如果太多，就會引起視覺上的繁雜。

標(biāo)題：價格的高低也會影響到買家是否點(diǎn)擊直通車圖片方面的問題，如果價格很高，給消費(fèi)者的第一印象很大，消費(fèi)者很可能不會點(diǎn)擊圖片。

銷量：中國消費(fèi)者有從眾跟風(fēng)的購買心理，如果說銷量十分好，可以直接影響到消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買的決心。

PS:之所以爆款會爆起來，和銷量評價也會有很大的關(guān)系，銷量多了消費(fèi)者覺得是可以信賴的。

分析完點(diǎn)擊率的五大因素，我們就可以針對這些因素進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化。

一丶針對圖片：

1丶選擇顧客購買較多的款式和顏色。

2丶提高圖片的清晰度。

3丶圖片中的寶貝的面積一定要占到圖片的2/3，不然主次不明。

PS：因?yàn)檫@個因素是直接反應(yīng)出寶貝的競爭力，消費(fèi)者是否會點(diǎn)擊直通車，這個因素是最重要的一條。

二丶針對文案：

1丶通過圖片底色的對比度，來突出文案。

2丶文案一定要精簡，放大可以讓消費(fèi)者看的很清晰，因?yàn)橹蓖ㄜ噲D就那么大，如果字體小的話消費(fèi)者是看不到的。

3丶文案盡可能的做成高大上的風(fēng)格來提高點(diǎn)擊率。

三丶針對標(biāo)題：

1丶標(biāo)題現(xiàn)在的字?jǐn)?shù)是十五個字，一定不要超過字?jǐn)?shù)，不然不顯示，是半句話。

2丶給一些爆炸性的標(biāo)題來吸引消費(fèi)者。

3丶結(jié)合消費(fèi)者的心理去寫標(biāo)題。

四丶針對價格：

1丶一分價錢一分貨，價格方面要符合行業(yè)的價格，不能太高。

2丶可以通過調(diào)整不同型號價格，這樣直通車顯示價格會低些。

3丶當(dāng)然，我們可以調(diào)整直通車的位置來做對比，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊我們的直通車，將我們的產(chǎn)品放在價格比我們高的旁邊，這樣子更加可以吸引消費(fèi)者。

另外，這些推廣圖片和標(biāo)題需要不定期的更換，一般就是利用AB測試法，推廣圖片一致，標(biāo)題不一樣去測試標(biāo)題，或者標(biāo)題一樣，推廣圖片不一樣來測試推廣圖片的好壞和推廣標(biāo)題的好壞。

另外需要說明怎么去有效的通過直通車賬戶上面的操作來提高點(diǎn)擊率，這各問題一般好多人容易犯，就是對于關(guān)鍵詞舍不得刪除，堆積關(guān)鍵詞。

對于新賬戶中的關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分低于5分的一定要直接刪除，賬戶初期需要關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高一些的關(guān)鍵詞，一定要長尾精準(zhǔn)詞，然后維護(hù)這些關(guān)鍵詞，對于質(zhì)量得分高但是點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，如果是展現(xiàn)量過大，就需要根據(jù)展現(xiàn)量和展現(xiàn)指數(shù)去更換匹配方式，用來減小展現(xiàn)量二增加點(diǎn)擊率，這樣子點(diǎn)擊率會很容易的得到提升。這樣子按部就班的進(jìn)行調(diào)整，點(diǎn)擊率會一點(diǎn)點(diǎn)的逐步的升起來的。

當(dāng)點(diǎn)擊率有很好地提升的時候，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分才能很好地提升，一旦推廣單元中質(zhì)量得分高起來了，然后加入其他泛詞，或者其他的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分才能夠拉起來(可以再優(yōu)化中心觀察關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的變化)。