直通車搜索人群投放實戰(zhàn)技巧

一、搜索人群解析

　　1、作用效果：之前我們所用的流量獲取能力工具已經(jīng)改變?yōu)榫C合排名工具，什么是綜合排名?舉個例子：賣家甲在搜索人群里對女性買家加溢價10%投放，賣家乙則沒有加價。所以不同的買家搜索同樣的關(guān)鍵詞看到的排名略有不同。賣家可以把自己的寶貝展現(xiàn)在最需要它的人的面前，實現(xiàn)搜索展現(xiàn)的個性化。下面榮一電商，淘寶托管機(jī)構(gòu)為您講解：

　　2、出價計算：搜索人群最終出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*溢價比例 例:關(guān)鍵詞的出價為1.00元，溢價比例10%，搜索人群出價=1+1*50%=1.50元

3、三種人群，新老顧客抓取，流量渠道拓寬，人群精準(zhǔn)細(xì)分。

1)核心顧客：瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客(新顧客)

購買過店內(nèi)商品的訪客(老顧客)

店內(nèi)商品放入購物車的訪客(新顧客+老顧客)

收藏過店內(nèi)商品的訪客(新顧客+老顧客)

2)潛在顧客：相似店鋪的訪客 (新顧客)

3)自定義人群：根據(jù)類目筆單價、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、類目垂直化標(biāo)簽、天氣標(biāo)簽 賣家自主選取投放人群。

二、搜索人群優(yōu)化技巧

1、選擇寶貝：性價比高、最好有銷量基礎(chǔ)(與推廣寶貝選取相同，這里不多做介紹啦)

2、確定人群(自定義人群)：不同店鋪不同寶貝就有不同的人群，適合自己的才是最好的，確定方法：

1)可以根據(jù)淘寶指數(shù)來初步確定人群的性別、年齡和消費(fèi)層級。

    2)從生意參謀訪客對比中確定自己的人群

    3)可以從數(shù)據(jù)魔方和一些小工具來確定自己的人群。

    3、溢價基數(shù)的設(shè)置

　　人群搜索是基于關(guān)鍵詞對不同人群的不同溢價確定不同的綜合排名，方法可以是關(guān)鍵詞低出價、人群高溢價，溢價比例從高到低測試，也可以從低到高測試，不同的店鋪有不同的基礎(chǔ)，尋找自己合適方法來進(jìn)行溢價設(shè)置。

　　PPC關(guān)鍵詞溢價

　　低正常低

　　高低高

對于不怎么會使用的可以0%溢價，細(xì)分測試點進(jìn)行人群測試，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋效果來調(diào)整溢價。

三、針對不同問題搜索人群的投放方法 (抓緊核心顧客，拉攏精準(zhǔn)人群)

　　1、點擊率低、ROI低

　　關(guān)鍵詞添加相關(guān)性高的長尾詞、采用中心詞匹配和精準(zhǔn)匹配，關(guān)鍵詞出低價，用高比例溢價來投放核心顧客和精準(zhǔn)的人群，提高點擊率和轉(zhuǎn)換率。

　　2、質(zhì)量得分低、養(yǎng)詞

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量添加行業(yè)熱搜詞，淘寶排行榜上詞的時候，質(zhì)量得分較低，可以關(guān)鍵詞出低價，核心顧客和精準(zhǔn)的人群出高比例溢價，對于高CTR和高ROI的人群保持持續(xù)高溢價。

　　3、拓展流量

　　關(guān)鍵詞添加熱詞、廣泛匹配，投放自定義人群通過溢價的上調(diào)，帶來更多的精準(zhǔn)流量和收藏，做到錢都花在刀刃上。

總結(jié)

　　只有熟悉自己的產(chǎn)品，知道自己產(chǎn)品的定位，寶貝面對的人群，才能自如的玩轉(zhuǎn)搜索人群。直通車搜索人群是賣家千人千面的落地，他加強(qiáng)了賣家對老客戶的投放渠道，緊緊抓住核心顧客，對新顧客進(jìn)行了一個初步的人群篩選，讓直通車的流量更加的精準(zhǔn)。