淘寶新店如何破零銷量技巧？

    如今很多東西知識(shí)都是透明的，但是很碎片化，每天我們接受了大量的信息，最后卻對(duì)我們有用的不多!所以做任何事情我們要學(xué)會(huì)反思，找出問(wèn)題后面的本質(zhì)!那么榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)和大家一起分享：

　　首先應(yīng)該考慮我們身邊有什么資源，挖掘身邊的資源，做自己熟悉的產(chǎn)品!第二，知道我們現(xiàn)在有什么優(yōu)勢(shì)，有什么劣勢(shì)，有多少資金，團(tuán)隊(duì)的能力!

　　我們的劣勢(shì)是：資源有限，人力不足。所以我們應(yīng)該把精力集中，集中在一個(gè)產(chǎn)品上面!通過(guò)市場(chǎng)分析，屬性分析找出藍(lán)海的屬性產(chǎn)品，然后根據(jù)對(duì)應(yīng)的人群制定營(yíng)銷策略，產(chǎn)品定位定價(jià)等!

　　一個(gè)0信譽(yù)的店鋪是什么原因讓我們覺(jué)得不好做?沒(méi)流量，沒(méi)信譽(yù)?這是我們的劣勢(shì)!我們的優(yōu)勢(shì)是什么呢??新店三個(gè)月的扶持期， 14天的新品期!所有我們的優(yōu)勢(shì)才是我們考慮的重點(diǎn)!

　　一個(gè)0信譽(yù)的店鋪客戶擔(dān)心的是什么?安全問(wèn)題?怕受騙?怕?lián)p失?怕買到假貨?售后?主要體現(xiàn)在詳情頁(yè)跟客服!詳情頁(yè)主要是吸引顧客咨詢你，吸引他跟聊天，通過(guò)聊天打消他的各種顧慮，零分險(xiǎn)購(gòu)物，給他最大的優(yōu)惠讓他成交!

　　一個(gè)0信譽(yù)的店鋪客戶擔(dān)心的是什么?流量怎么來(lái)?流量怎么持續(xù)性的增長(zhǎng)?后面會(huì)說(shuō)到

　　市場(chǎng)分析(找出核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品)

　　一丶市場(chǎng)分析是的目的：

　　1.知道什么東西好賣，好賣的東西說(shuō)明市場(chǎng)的需求大;市場(chǎng)需求大，代表相對(duì)好做(不考慮競(jìng)爭(zhēng))。

　　2.知道市場(chǎng)的切入點(diǎn)和退出點(diǎn)，知道什么時(shí)候提前選款丶拍照，什么時(shí)候上架產(chǎn)品，打造基礎(chǔ)銷量，知道什么時(shí)候該拋貨，避免壓貨。

　　3. 如果我們手里沒(méi)貨，我們可以找市場(chǎng)，找產(chǎn)品，做規(guī)劃!如果我們手里有貨，我們可以把控庫(kù)存和尋找市場(chǎng)插入點(diǎn)。

　　二丶市場(chǎng)分析如何去做，如何進(jìn)行市場(chǎng)分析?丶

　　1.市場(chǎng)容量及趨勢(shì)分析

在自身情況的分析下，知道這個(gè)市場(chǎng)的用戶需求量，是不是有潛力，然后分析這個(gè)產(chǎn)品類目下有多少量

    通過(guò)容量分析，知道了有多少量，然后找出行業(yè)TOP熱賣寶貝，分析他們的共同性，那些屬性熱賣，那些屬性成交占比大以及屬性的趨勢(shì)!

細(xì)分屬性雖然很具體，操作性強(qiáng)，但是，我們本質(zhì)上，不是在細(xì)分屬性，而是在細(xì)分消費(fèi)者的需求!

根據(jù)屬性占比，可以知道消費(fèi)者的需求。

　　1.幫助我們?cè)诎l(fā)布寶貝的時(shí)候，選擇需求更大的屬性。

2.找出競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目中，屬性比較藍(lán)海的產(chǎn)品，作為市場(chǎng)的插入點(diǎn)。

部分類目的屬性有明顯的季節(jié)變化，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)知道什么時(shí)候上產(chǎn)品，做促銷。

　　消費(fèi)人群特征

利用淘寶指數(shù)產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

姓別：男(男性注重品質(zhì)，包裝相對(duì)好一點(diǎn))

年齡：25-29(收入相對(duì)穩(wěn)定)

愛(ài)好：戶外一族 愛(ài)吃零食(營(yíng)銷策略)

消費(fèi)層次：中偏高(客單價(jià))

通過(guò)人群分析可以知道，我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群特征，他們的年齡，姓別，愛(ài)好，消費(fèi)水平以及生活場(chǎng)景等等!然后從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝，視覺(jué)，體驗(yàn)，服務(wù)，售后等細(xì)節(jié)中做到個(gè)性化去滿足這部分人群!

如何破零【核心點(diǎn)精準(zhǔn)】

新品絕對(duì)是有流量了，前面說(shuō)過(guò)了我們有3個(gè)月新店扶持期跟14天的新品期!所以我們要抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，剛開(kāi)始的話流量比較少，如果做的好第二次下架，可以有上千的流量!

關(guān)于排名

排名是相對(duì)的

淘寶的排名，最重要的概念是 “競(jìng)爭(zhēng)力”

所有剛開(kāi)始我們要選擇適合我們的環(huán)境

淘寶排名是由關(guān)鍵字+下架時(shí)間組合而成的，每個(gè)寶貝丶每個(gè)關(guān)鍵字都是7天有一次下架時(shí)間。而今天的淘寶，自從去爆款跟千人千面實(shí)施了后，基本上最大的流量來(lái)源(自然搜索)是綜合排名，80%的流量來(lái)自于綜合搜索。

而綜合排名的最大篩選因素(第一步)是下架時(shí)間!!!

1. 選擇精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞(解決的是選擇合適的環(huán)境插入市場(chǎng))

精準(zhǔn)代表關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的人群意向更加明確，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高!

　　利用數(shù)據(jù)魔方最近7天的數(shù)據(jù)，搜索指數(shù)代表需求，當(dāng)天寶貝代表供給，那么當(dāng)搜索指數(shù)/當(dāng)前寶貝書當(dāng)這個(gè)數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小，代表這個(gè)關(guān)鍵詞越容易獲得排名!

2. 精確下架時(shí)間(解決的是選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)插入點(diǎn)跟更多的展現(xiàn))

利用生意經(jīng)的情報(bào)助手跟老A市場(chǎng)分析精靈，找出銷量不錯(cuò)，但競(jìng)爭(zhēng)有競(jìng)爭(zhēng)空隙的精準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)!

　　3. 精準(zhǔn)+吸引的主圖(解決的是吸引更多的買家更多的點(diǎn)擊)

　　主圖的目的是能快速的帶入買家進(jìn)行幻想，從茫茫圖海脫穎而出

　　主圖競(jìng)爭(zhēng)分析

　　找出產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的人群的關(guān)注點(diǎn)

　?、?nbsp;.標(biāo)題丶主圖丶詳情內(nèi)容精準(zhǔn)(寫出買家的關(guān)注點(diǎn)，更容易點(diǎn)擊)

　?、?nbsp;.盡量表現(xiàn)買家使用效果，使用場(chǎng)景，帶入買家去幻想，使用后的效果!

　　③.什么樣的圖片可以讓買家眼前一亮

　　客單價(jià)高的產(chǎn)品買家比較關(guān)注保修。

　　接觸肌膚或者吃進(jìn)嘴的比較關(guān)注安全性

　　4.精準(zhǔn)詳情 (想辦法留住買家+勾引咨詢你的客戶)重點(diǎn)

　　詳情頁(yè)的重點(diǎn)

　?、?nbsp;是讓客戶感覺(jué)他來(lái)對(duì)了地方。(留住買家)

② 是吸引他點(diǎn)擊你的旺旺，跟你聊天(通過(guò)聊天解決信任問(wèn)題)

注意：

    1.排版一定要整體

　　2.真真讓客戶感到實(shí)惠

　　3.文案可以自由發(fā)揮

　　5.客服(解決信任+打消顧慮+促進(jìn)成交)

　　破零客服是重點(diǎn)的重點(diǎn)!

　　能不能轉(zhuǎn)換能不能成交全在客戶這一塊!

　　自己平時(shí)的一些策略

　　第一丶引導(dǎo)客戶

　　客戶咨詢的時(shí)候話題盡量不要停留在價(jià)格跟優(yōu)惠上面。盡量引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品知識(shí)，以及我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，差異化!目的是解決信任問(wèn)題，提高我們的產(chǎn)品的價(jià)值。

　　第二丶利益+誘惑+緊迫感

　　第三丶情感營(yíng)銷

　　從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴!

　　這個(gè)可以自由發(fā)揮，可以站在客戶的角度去考慮，他的處境，以及購(gòu)買后可以解決他的什么問(wèn)題!

　　每個(gè)產(chǎn)品都有不同的方法!

　　問(wèn)題最多的應(yīng)該是流量怎么來(lái)?流量怎么持續(xù)性的增長(zhǎng)?