鉆展投放優(yōu)化兩大核心爆破點

    從事淘寶工作已經(jīng)有幾年之久，自己覺得比較擅長整店運營丶seo排名優(yōu)化丶鉆展投放丶直通車推廣丶數(shù)據(jù)分析等工作。由于本身工作一直比較繁忙，榮一電商，網(wǎng)店托管機構(gòu)就先給大家簡單總結(jié)下自己其中鉆展優(yōu)化這塊的心得，也算是對自己的一個總結(jié)。

　　我所理解的影響鉆展CPC的因素重點有2個：

　　1丶點擊率

　　2丶千次展現(xiàn)成本

一丶點擊率的影響因素包括：

　　1丶定向的精準(zhǔn)度

　　依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式：

　　(1)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點定向，比如店鋪只主推跑步機;

　　(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰丶食品類目

　　預(yù)算多也可一個計劃，多個定向方式測試比較。

　　重點是選出最適合自己店鋪的定向方式。

　　如選擇第(2)種店鋪定向，那么要注意一個問題：被定向的店鋪風(fēng)格丶產(chǎn)品價格丶銷量丶評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點擊率也上不來;就算點擊了，進(jìn)來也不轉(zhuǎn)化。

　　圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投(類目不同，僅供參考)。

　　2丶圖片文案及美觀度

　　(1)文案信息需要包含：利益點丶噱頭等。

　　(多思考買家為什么點我們的圖片進(jìn)來看?做出來的圖片我們自己看到了會不會點?)

　　(2)美觀度一方面看設(shè)計的功底，一方面就考量運營與設(shè)計的溝通情況。強烈建議使用表格與設(shè)計對接，然后說好工作時間，超級好用!

　　根據(jù)表格把內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計做圖，表格化運營很重要。

　　一大好處是減少與設(shè)計的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差!

二丶千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：

　　1丶 CPM出價

　　計劃開通時通投設(shè)最低，溢價略低于系統(tǒng)建議價格，開始投放后，根據(jù)每小時進(jìn)店流量慢慢往下調(diào)價，即可快速測出什么價格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價格。

　　這招屢試不爽，立竿見影!

　　下面的數(shù)據(jù)就是在圖片不變的情況下，優(yōu)化CPM出價降低CPC的方法。

　　從最開始的26.22千次展現(xiàn)成本直接下降到現(xiàn)在的11.69元;CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍!測試第一天的數(shù)據(jù)千次展現(xiàn)成本26.22元;測試第二天千次展現(xiàn)成本下降到18.01元;測試第三天千次展現(xiàn)成本下降到15.13元;最后一張是今天的數(shù)據(jù)，千次展現(xiàn)成本11.69元，已經(jīng)是最低!

    第一欄通投消耗了23.03元，說明這個CPM出價已經(jīng)到了定向與通投的臨界點，已經(jīng)優(yōu)化到極致，只需出價稍微調(diào)高幾毛錢，就全是定向的流量了。

　　在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠優(yōu)化CPM出價，就已經(jīng)將點擊單價從1塊9分錢優(yōu)化到5毛9。下降了一倍!

　　接下來再提高定向店鋪精準(zhǔn)度，優(yōu)化圖片點擊率，再深入分析店鋪內(nèi)部運營和產(chǎn)品因素，多測試，下降到3毛以下很正常。

　　2丶投放展位

　　投放展位這個沒什么好說的，除了首頁焦點圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜?？梢越Y(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測試。

　　在便宜的位置上，點擊率做得高的話，那CPC會低很多，幾分錢都有可能，哈哈!

　　站外很多優(yōu)質(zhì)展位像網(wǎng)易丶優(yōu)酷部分展位1分錢起投，高定向。

　　這種流量相比整天發(fā)帖，回帖要流量的劃算多了，節(jié)省時間精力，還容易。

　　由于時間關(guān)系，就先寫這些啦。其實鉆展本身是個工具，還要更深入結(jié)合店鋪運營和運營節(jié)奏，才能發(fā)揮巨大威力。

　　最近也是在做鉆展測試，以后一定與大家多多交流分享，嘿嘿。