提起微商，相信大家應(yīng)該都很不陌生，今天我就跟大家分享一下我做微商的一年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歡迎大家一起交流！

我做微商已經(jīng)有一年多了，雖然說(shuō)時(shí)間不算很長(zhǎng)，但是能讓我從一個(gè)做SEO的苦逼在從事微商之后一年就可以賺到60萬(wàn)是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)想過(guò)的事情?？梢哉f(shuō)，2015年將是做微商爆發(fā)的一年，因?yàn)橛刑嗟娜藭?huì)加入這個(gè)行列，也會(huì)有很多人在微商這條路上迷失方向，甚至都不知道該從何做起……

我是從2014年2月份開(kāi)始做起的微商，從300元進(jìn)貨到現(xiàn)在收入已經(jīng)有60萬(wàn)，對(duì)于這點(diǎn)是我當(dāng)時(shí)萬(wàn)萬(wàn)想不到的，當(dāng)時(shí)我就單純想賺點(diǎn)零花錢(qián)給自己買(mǎi)部手機(jī)就行了，開(kāi)始我建立了一個(gè)新的微信號(hào)，沒(méi)有一個(gè)好友，直到現(xiàn)在已經(jīng)擁有7000多的精準(zhǔn)客戶(hù)，我自己都沒(méi)有想到會(huì)做到今天的成績(jī)，我感覺(jué)通過(guò)微信賣(mài)貨很輕松，除了進(jìn)貨之外，沒(méi)有任何的成本壓力，我越來(lái)越喜歡微商這個(gè)行業(yè)了。

首先我在銷(xiāo)售之前就給產(chǎn)品做了定位：倡導(dǎo)中醫(yī)健康減肥，定價(jià)也是比較中上等，這樣比較能夠有利潤(rùn)空間，然后自己設(shè)計(jì)各種宣傳圖片，產(chǎn)品包裝再到最后一步銷(xiāo)售，再銷(xiāo)售之前最頭痛的一個(gè)問(wèn)題就是如何加人。下面我會(huì)把我用過(guò)的方法一一詳細(xì)的跟大家分享：

一、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位很重要，現(xiàn)在的減肥產(chǎn)品可以說(shuō)五花八門(mén)，我考慮的一點(diǎn)就是現(xiàn)在很多人對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生保健是很認(rèn)可的，便把產(chǎn)品定位為中醫(yī)健康減肥、無(wú)副作用不傷身體是大多數(shù)人最關(guān)心的。講到這里，大家應(yīng)該也明白了一點(diǎn)吧，如果是其它產(chǎn)品的話，同樣也是要定位好你的人群，比如：面膜是女人最常用的，那就要定位到功效，如美白、補(bǔ)水、祛痘等、價(jià)格、適用人群、特色；專(zhuān)一做好一款產(chǎn)品，不要像做成雜貨鋪一樣的什么都賣(mài)，如果你賣(mài)面膜，那你就要包裝自己成一個(gè)護(hù)膚專(zhuān)家，問(wèn)你什么都能給她解決問(wèn)題。

二、產(chǎn)品包裝

我在淘寶找了一家做包裝印*的，做了不干膠的貼和包裝盒，在另外一家淘寶店購(gòu)買(mǎi)的快遞包裝紙箱，這一步大家都應(yīng)該很懂的（不建議現(xiàn)在自己發(fā)展品牌，先找棵大樹(shù)來(lái)抱抱都會(huì)有很好的發(fā)展，自己做的話，起步還是會(huì)更加困難。）

三、如何增加微信好友

這是我做微商遇到的最大的一個(gè)難題。相信很多人都有跟我同樣的經(jīng)歷吧，對(duì)于好友數(shù)量一致都是大家比較關(guān)心的，在這里，我也跟大家分享一下：最優(yōu)質(zhì)的好友就是最精準(zhǔn)的，這樣的好友轉(zhuǎn)化率非常高，不用太多成交，數(shù)量也會(huì)很客觀的。首先，我最初的想法就是直接去尋找最精準(zhǔn)的減肥客戶(hù)，而且我也一直堅(jiān)持這樣做的。

1、豆瓣

我的第一筆交易就是在豆瓣來(lái)的客戶(hù)，這個(gè)也是我最經(jīng)常去做廣告的地方，現(xiàn)在我也會(huì)偶爾去各個(gè)小組發(fā)一些帖子，一般都會(huì)主動(dòng)加我的人數(shù)在幾十，開(kāi)始用心組的時(shí)候，一天就有上百人主動(dòng)加我而且都是精準(zhǔn)的客戶(hù)（大家要注意：每天加10個(gè)精準(zhǔn)的客戶(hù)比加100個(gè)都不清楚干嘛的客戶(hù)要更加有效率，而且也很容易成交。）所以，大家一開(kāi)始的時(shí)候就不要想要一下子擁有幾千好友，我開(kāi)始做的時(shí)候當(dāng)天就有成交，這才促成我有信心做下去的理由。

接下來(lái)我跟大家再說(shuō)說(shuō)怎么發(fā)帖加人：首先要去什么小組發(fā)帖這是最關(guān)鍵的，找對(duì)人群很重要，然后就是精心的編寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文，這個(gè)怎么寫(xiě)大家就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，我當(dāng)時(shí)是以讓大家求豆油的方式來(lái)做的，當(dāng)時(shí)在淘寶購(gòu)買(mǎi)了幾千個(gè)豆瓣小號(hào)，用小號(hào)頂我自己的這篇帖子，自然而然就火起來(lái)了，大家懂的，嘿嘿！

2、QQ群

QQ群的玩法應(yīng)該大家都知道很多，沒(méi)錯(cuò)，我就是利用在QQ群分享減肥方法這樣的軟文，大家有下載的就會(huì)看到里面的軟廣，通過(guò)這個(gè)方法就會(huì)持續(xù)不斷的有人加你，這也是我很喜歡的一種。

3、QQ興趣小組

現(xiàn)在比較火的一個(gè)社交平臺(tái)，我在這里獲得的收獲也很豐富，同樣也是用軟文的方式讓伙伴們主動(dòng)加我，這里大家要注意一點(diǎn)，一定要是高質(zhì)量的軟文才行，現(xiàn)在封號(hào)很?chē)?yán)重的，一定要注意方法。

4、百度貼吧

我在減肥、美容護(hù)膚、健身、運(yùn)動(dòng)等這類(lèi)的貼吧發(fā)貨帖子，效果真的是一般般，或許是我做的比較不好的，當(dāng)然也不排除有做的很好的。

5、唱吧

現(xiàn)在唱吧很火的，我自己當(dāng)初建立一個(gè)唱吧賬號(hào)，花了幾千大洋將自己*到了鉆石，上榜等，到最后封號(hào)，不過(guò)效果確實(shí)不錯(cuò)，只是我自己的歌唱的實(shí)在太難聽(tīng)了。沒(méi)堅(jiān)持幾天就放棄了，但是這里面確實(shí)有很多人賺到了百萬(wàn)級(jí)別的。只可惜我自己沒(méi)玩好，只能找粉絲多的人去打廣告了。

6、買(mǎi)流量

我在微博上找過(guò)很多網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，但是效果不咋地，不建議大家嘗試，土豪例外。

其實(shí)還有一些花錢(qián)買(mǎi)流量的方法就不給大家推薦了，我現(xiàn)在還是在用這幾個(gè)方法，其實(shí)找到合適自己的就好，玩精一種方法就足夠你賺的了。

四、經(jīng)營(yíng)朋友圈

剛開(kāi)始的時(shí)候，我跟大多數(shù)人一樣，只知道在朋友圈*屏，其實(shí)這樣的下場(chǎng)就等著被人拉黑。經(jīng)營(yíng)朋友圈，我個(gè)人建議每天朋友圈不要超過(guò)6條信息，2條廣告就可以了，其他的你就隨意發(fā)一些生活上的分享，在分享一些減肥的好方法（建立一個(gè)公眾號(hào)做分享知識(shí)用，淘寶10元錢(qián)幫你注冊(cè)一個(gè)）。我現(xiàn)在幾乎很少發(fā)產(chǎn)品介紹，發(fā)的最多的就是用戶(hù)反饋，而且是有圖有真相的，大家很喜歡看，沒(méi)事的時(shí)候做個(gè)游戲跟大家互動(dòng)一下，發(fā)放點(diǎn)福利給大家都可以的，平時(shí)在給客戶(hù)朋友圈坐坐評(píng)價(jià)，其實(shí)微信你輕輕松松做就好，不要搞得太復(fù)雜。

五、銷(xiāo)售技巧

要有自己的一淘銷(xiāo)售話術(shù)，一定不要中規(guī)中矩的那種，要很個(gè)性化、生活化和具有感情色彩，你甚至可以跟客戶(hù)發(fā)脾氣、可以跟客戶(hù)聊家常、聊各種高興不高興的都可以的。這樣客戶(hù)就會(huì)很喜歡和你交流，客戶(hù)自己也會(huì)主動(dòng)去找你買(mǎi)產(chǎn)品（我從來(lái)不會(huì)主動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品），不用跟客戶(hù)講太多產(chǎn)品，只講客戶(hù)感興趣的或者關(guān)于減肥方面的，不要讓客戶(hù)問(wèn)太多問(wèn)題，你要學(xué)會(huì)先問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題，了解客戶(hù)，知道客戶(hù)需求，這樣才能更好幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，即便不能馬上成交，過(guò)段時(shí)間自然還會(huì)找你購(gòu)買(mǎi)的。

六、服務(wù)要做好

服務(wù)很重要，因?yàn)闇p肥和其他產(chǎn)品不同，用戶(hù)的問(wèn)題會(huì)非常多，各種擔(dān)心顧慮，所以你要非常有耐心來(lái)為客戶(hù)講解，同時(shí)也不要急于成交，先跟客戶(hù)交朋友，了解其需求點(diǎn)，這樣更容易成交，平時(shí)也要對(duì)客戶(hù)多關(guān)心一下，不要賣(mài)出去貨之后就不理人家了，這樣是很難有回頭客的。

總結(jié)：

每個(gè)做微商的人都會(huì)有自己不同的一套方法，或許我的不一定是最適合你的，但是希望你能從中知道對(duì)你有幫助的。