今天的干貨主題是《換季上新品如何突破》

這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。因?yàn)樽罱泻枚嗤瑢W(xué)問我這個(gè)問題。所以我決定寫出來。我將從寶貝基本功、類目切入截流量、進(jìn)階運(yùn)營手段這三個(gè)部分來講解。

一：寶貝基本功
關(guān)于換季上新品很多人都不自覺的進(jìn)入了幾個(gè)誤區(qū)，主要有以下幾種情況：
1.一次性上架幾十上百個(gè)產(chǎn)品
2.用數(shù)據(jù)包一次性上傳
3.復(fù)制別人標(biāo)題
4.低價(jià)銷售

為什么說一次性上架幾十上百個(gè)產(chǎn)品對(duì)中小賣家是一種誤區(qū)呢?中小賣家基本上是小團(tuán)隊(duì)，缺乏足夠的人力財(cái)力物力來一次運(yùn)作眾多產(chǎn)品，這就會(huì)出現(xiàn)一種情況，上傳100個(gè)產(chǎn)品可能只有10個(gè)產(chǎn)品有銷量，那么店鋪暢銷產(chǎn)品指標(biāo)大打折扣，同時(shí)滯銷率大大上升，影響店鋪總體得分，不利于引流！

數(shù)據(jù)包一次性上傳固然能節(jié)省很多時(shí)間也很方便，但是在我們節(jié)省時(shí)間尋求方便的同時(shí)，我們忽略了一個(gè)問題，那就是很多賣家的數(shù)據(jù)包都是來自供貨商，一家供貨商可能會(huì)有幾十甚至上百家分銷商，你用數(shù)據(jù)包別人也用數(shù)據(jù)包，那么就會(huì)出現(xiàn)一種情況，最先用數(shù)據(jù)包上傳的商家搶得新品優(yōu)勢(shì)，后上傳的賣家就會(huì)很難獲得新品標(biāo)簽，從另一個(gè)方面講，手動(dòng)一張一張的圖片編輯上傳，容易獲得新品標(biāo)簽，同時(shí)，還可以編輯不一樣的詳情頁和主圖，比如在圖片上加水印，避免同款泛濫。

復(fù)制別人標(biāo)題其實(shí)也是一種省事的辦法，但是很多人一般都是復(fù)制豆腐塊或者賣得好的產(chǎn)品的標(biāo)題，這里就有一個(gè)陷阱，假如搜索出來的結(jié)果是一個(gè)銷量100的產(chǎn)品與你的零銷量的產(chǎn)品放在一起，你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
標(biāo)題優(yōu)化是根據(jù)產(chǎn)品不同的階段用不同的核心關(guān)鍵詞。比如產(chǎn)品剛上架核心關(guān)鍵詞是高轉(zhuǎn)化的長尾詞，當(dāng)銷量與評(píng)價(jià)有一定的基礎(chǔ)的時(shí)候，可以以大詞或者熱詞為核心關(guān)鍵詞。

低價(jià)銷售，新品上架并不是低價(jià)就能打開市場(chǎng)，首先價(jià)格太低可能會(huì)被淘寶系統(tǒng)屏蔽，難以獲得流量，其次，網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到今時(shí)今日，買家都清楚一分錢一分貨，低價(jià)必然伴隨著低質(zhì)量，所以也會(huì)被買家拋棄。關(guān)于定價(jià)可以看我另外的一篇文章。

二：類目流量切入
類目流量切入可嫩給很多人不怎么理解，今天我就簡(jiǎn)單講講類目流量。

很多人整天到各種網(wǎng)站、論壇、QQ群去搜索各種干貨，但是很少人去研究淘寶網(wǎng)本身和解讀類目。如圖

我主要是做男裝牛仔褲，我就以牛仔褲為例。


點(diǎn)開 春款牛仔褲

后面我就不截圖了，現(xiàn)在來簡(jiǎn)單解讀一下。
這是男裝類目，子類目是牛仔褲，日流量估計(jì)在10萬以上。這里面先說關(guān)鍵詞，當(dāng)我們點(diǎn)春款牛仔褲，搜索框里并不是顯示“春款牛仔褲”這個(gè)關(guān)鍵詞，而是牛仔褲 春，這里是否引起你的注意呢？那么標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候該知道怎么辦了吧！

第二，我們點(diǎn)開春款牛仔褲這個(gè)細(xì)分類目，我們可以看到只有8.39萬個(gè)寶貝，但是這個(gè)細(xì)分類目的日流量都是在十萬以上，所以流量明顯是超過寶貝數(shù)。如果你仔細(xì)看這個(gè)細(xì)分類目，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面展現(xiàn)的全是C店，沒有天貓。同時(shí)你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的銷量只有幾個(gè)和幾十個(gè)，排名在首頁。不值得你去思考嗎？
那么也就是說，如果你的銷量只有幾個(gè)或者幾十個(gè)是不是也有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在首頁呢？如果展現(xiàn)在首頁還怕沒流量沒成交嗎？

三：進(jìn)階運(yùn)營手段
進(jìn)階運(yùn)營手段主要是從淘寶客、鉆展、直通車、關(guān)鍵詞卡位這四個(gè)方面入手。淘寶客每個(gè)店鋪應(yīng)該必須開通，開通應(yīng)該會(huì)有店鋪權(quán)重。鉆展是土豪玩的，我們草根一般不會(huì)這么玩，所以基本上忽略不計(jì)。直通車是一個(gè)很好的獲取流量的工具，用的好，可以只開直通車就能養(yǎng)活一個(gè)店鋪打造爆款，這里順便截上一張我們最近開直通車的數(shù)據(jù)圖

我們客單價(jià)在100以上，毛利50%，所以目前我們的直通車是盈利狀態(tài)。這個(gè)開車的方法我們將在下周三的訓(xùn)練營課程里為大家介紹。
關(guān)鍵詞卡位是我們訓(xùn)練營的基礎(chǔ)課程，所以這里也就不多講了。

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