這樣的詳情頁(yè)你見(jiàn)過(guò)嗎

    看過(guò)很多干貨文章,還是做不好詳情頁(yè)。不過(guò)我想說(shuō)的是，你看過(guò)這篇文章后，以后詳情頁(yè)的文章你可以不用看了，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)寫(xiě)的比我更好！下面榮一電商，網(wǎng)店托管來(lái)為大家進(jìn)行講解：

    言歸正傳！首先我們要理解的是，詳情頁(yè)是什么？

    在線下買東西的時(shí)候，我們能看見(jiàn)商品，而網(wǎng)絡(luò)用戶是看不見(jiàn)商品的，他買不買，就要全憑你的詳情頁(yè)來(lái)說(shuō)服。

    而這一切，都要從用戶說(shuō)起。就算你上過(guò)1000節(jié)營(yíng)銷課程，看過(guò)1000本營(yíng)銷書(shū)籍，講課的人講的天花亂墜，寫(xiě)書(shū)的人落筆生輝，也不過(guò)是讓你學(xué)會(huì)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題，1.你的用戶是誰(shuí)。2.他需要什么。

    有人說(shuō)，好的款轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

    先不去說(shuō)這話對(duì)不對(duì)，很久之前看書(shū)總結(jié)的一條公式：用戶——產(chǎn)品——營(yíng)銷，這條公式就是首先要你定位你的客戶群，然后找到他們需要的產(chǎn)品，然后想辦法賣給他們！

    公式里的用戶和產(chǎn)品的位置可以調(diào)換，也就是說(shuō)，你也可以先找到產(chǎn)品，再根據(jù)產(chǎn)品去找需要這個(gè)產(chǎn)品的人。這樣做的好處是，避免你想要賣很多人的產(chǎn)品，導(dǎo)致一個(gè)都賣不好。

    記得前段時(shí)間，一個(gè)朋友來(lái)榮一咨詢，我問(wèn)她，你的產(chǎn)品要賣給誰(shuí)？“我這個(gè)產(chǎn)品1歲以上的人都可以用?！彼f(shuō)。我以為她沒(méi)有聽(tīng)明白我的意思，又問(wèn)了一遍，卻得到一樣的答案。

    首先不管這個(gè)產(chǎn)品是什么，你一定要相信，你沒(méi)有辦法滿足所有人的需求。所以，我給她劃分了產(chǎn)品的人群范圍，分為1~13歲的小孩。14~18歲的學(xué)生，23~35歲的女性，35~45歲的中年人，以及45歲以上的人群。

    我需要她相信，在我劃分的這些人群里面，一定存在許多不一樣的需求。而這些不一樣的需求，恰恰是你需要提供的“賣點(diǎn)”，只有針對(duì)性的滿足一部分人，你才能賣的出去你的產(chǎn)品。

    所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要做到高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，你需要在之前做兩個(gè)步驟：

    1.一定要明確你的用戶是誰(shuí)。營(yíng)銷需要精準(zhǔn)打擊，瞄準(zhǔn)后出手，而不是亂槍打鳥(niǎo)。當(dāng)然你如果你現(xiàn)在手里有產(chǎn)品，也可以根據(jù)產(chǎn)品倒推目標(biāo)人群。

    最近受我們公司某同事的邀請(qǐng)，幫他的客戶做一個(gè)咨詢分析。他的產(chǎn)品是一款戶外露營(yíng)多用途帳篷，首先我根據(jù)產(chǎn)品定位人群：1.玩戶外的驢友。2.喜歡郊游的人。我甚至還百度了一下帳篷的用途。到這里，人群已經(jīng)定位好了——即要在戶外露營(yíng)或者野餐的人。

    2.這些人的“需求”是什么呢？記住，這個(gè)時(shí)候他們的需求不是帳篷，帳篷是一定要買的了。但是需要滿足一些其他需求。有可能會(huì)下雨，有可能會(huì)刮風(fēng)，有可能會(huì)遇見(jiàn)蛇，有可能遇見(jiàn)蟲(chóng)子，不會(huì)搭帳篷，帶東西太多，空間有限。

    所以，一頂好的帳篷絕對(duì)要幫助用戶解決這些問(wèn)題。

    如果是老驢，看到你的這么專業(yè)，更容易獲得他們的信任。對(duì)于新人，他沒(méi)有想到戶外這么兇險(xiǎn)，而你的產(chǎn)品如果解決這些問(wèn)題，他會(huì)以這些問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn)，去查看別的店鋪的產(chǎn)品，而做到這樣清晰理清問(wèn)題的店鋪少之又少。自然也能幫你轉(zhuǎn)化。

    根據(jù)以上提到的這些問(wèn)題，總結(jié)出來(lái)4個(gè)需求：

    1.安全（安全性很重要）

    2.堅(jiān)固（豆腐渣工程危害大呀）

    3.便于安裝（動(dòng)手能力差傷不起啊）

    4.方便攜帶（請(qǐng)?jiān)徲羞x擇困難癥的人）

    我們需要解決以上個(gè)問(wèn)題，也就需要賣點(diǎn)提煉。接下來(lái)就進(jìn)入營(yíng)銷環(huán)節(jié)，即通過(guò)滿足用戶的需求而形成的營(yíng)銷。

    在營(yíng)銷界有一句話：你銷售的產(chǎn)品，并不是你要賣，而是你的用戶要買。

    賣點(diǎn)怎么提煉呢？根據(jù)我們上面提煉的需求。

    1.安全。賣點(diǎn)：使用進(jìn)口獨(dú)特織法的專業(yè)材料，單價(jià)高達(dá)**多少美元一碼，而這樣的材料的特性就是高度防水的防滲透的同時(shí)還能透氣。使用封閉式的高強(qiáng)度雙線接縫方式，使你在享受露營(yíng)的愉悅同時(shí)避免受到蛇，蟲(chóng)子，以及惡劣天氣影響，保證您的安全，使你有一個(gè)愉悅的假期。

    2.堅(jiān)固。賣點(diǎn)：框架使用高強(qiáng)度鋁鎂合金，單管能承擔(dān)50公斤的重量，確保不會(huì)因?yàn)樾⌒〉墓物L(fēng)而被折斷。而接頭處使用了最新技術(shù)的高強(qiáng)度塑料接頭，確保在架設(shè)和收取帳篷的時(shí)候不會(huì)開(kāi)裂折斷。整個(gè)帳篷的框架使用的裴波拉契黃金分割比例制成，經(jīng)過(guò)數(shù)萬(wàn)次試驗(yàn)。確保您的帳篷在刮風(fēng)下雨等極端天氣下面任然能堅(jiān)固支撐屹立。

    3.便于安裝。賣點(diǎn)：考慮到帳篷的架勢(shì)是個(gè)技術(shù)活。一般的新手同學(xué)難以完成，也同事省掉架設(shè)的時(shí)間，我們特意設(shè)計(jì)了雨傘式的架設(shè)系統(tǒng)，打開(kāi)帳篷之后，一只手用力一抖，帳篷就會(huì)打開(kāi)，只需要簡(jiǎn)單固定一下地釘，就可以完成架設(shè)。露營(yíng)完成后收取帳篷也是一樣的方式，松開(kāi)地釘，拉動(dòng)開(kāi)關(guān)，整個(gè)帳篷就會(huì)收縮，完成帳篷的收取費(fèi)力。從而使你即使是一個(gè)小白，也能獨(dú)自架設(shè)帳篷。度過(guò)愉快的假期

    4.方便攜帶。賣點(diǎn)：考慮到攜帶問(wèn)題，我們?cè)诖虬宓臅r(shí)候進(jìn)行了數(shù)百次改良，使我們的帳篷在最后收起來(lái)的時(shí)候，長(zhǎng)度60公分，直徑10公分，而因?yàn)槲覀兪褂昧虽X鎂合金材料，所以我們可以足夠輕，一個(gè)可以住4個(gè)人的帳篷，我們做到只有10公斤，這一切，我們只是為了給您留下更多空間，方便您攜帶更多的食物和玩具，讓您的假期更加愉快。

    （以上賣點(diǎn)提煉中涉及數(shù)字部分為本人杜撰，具體以實(shí)物為準(zhǔn)）

    以上是賣點(diǎn)提煉部分，而這些賣點(diǎn)，都圍繞在如何解決買家需求上：安全，堅(jiān)固，便于安裝，方便攜帶。記住，你只是告訴買家你有這個(gè)，不是你要賣，而是他們覺(jué)得需要一個(gè)這么好的產(chǎn)品，必須要買。

    謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給奮斗在營(yíng)銷一線的人，共勉吧！