如今人人都在說營銷，人人都在做營銷，到底什么樣才算是真正的營銷呢？怎樣才能才能真正的營銷高手呢？

想要成為真正厲害的營銷高手，就必須要不斷的更新補(bǔ)充自己的技能。

真正的營銷專家也不是生來就很厲害很牛掰的，在這中間肯定也有著很漫長的過程，同時(shí)還摻雜著很多的投入的艱辛，將這些過程可以分為三個(gè)階段，分別是：新手到熟手、熟手到高手、高手到專家。

我想說的事，既然你選擇了做營銷，首先就要了解營銷所追求的價(jià)值以及其核心所在。營銷的工作價(jià)值就體現(xiàn)在成本控制上，因?yàn)樵谏虡I(yè)領(lǐng)域沒有解決不了的問題，區(qū)別就是在于解決成本的高與低。

而成本卻是可以無限壓縮的，營銷水平的高低，恰恰就體現(xiàn)在成本的控制上。成本的反面就是利潤，成本壓下來就增加了利潤。再則，營銷工作是個(gè)需要不斷優(yōu)化的工程，講究各項(xiàng)投入、產(chǎn)出等要素之間的最優(yōu)化，不斷追求更高的效能。

可以說從新手到專家的3個(gè)階段，就是一個(gè)不斷壓縮成本、不斷優(yōu)化效能的過程。

第一階段：新手到熟手，可以理解為閉著眼摸索到睜眼走路

在這個(gè)階段，營銷新手從完全的門外漢，或是那種只懂一點(diǎn)營銷理論和行業(yè)知識(shí)逐步發(fā)展到有一定的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，知曉一些基本的規(guī)律和表面原理，并將自己的個(gè)性和以往積累(如果有的話)融入這個(gè)職業(yè)，以便為自己更好的找個(gè)定位和切入點(diǎn)。

在這個(gè)階段，從業(yè)所需付出的，除了汗水外，還有大量的無用功，做錯(cuò)的事往往比做對(duì)的事永遠(yuǎn)都要多得多。換句話說，新手完成工作所花費(fèi)的成本是非常昂貴的。所以，很多企業(yè)在招聘的時(shí)候都要求有經(jīng)驗(yàn)的。但是新手們也不用氣餒，不斷的摸索再摸索，總會(huì)找出自己的一個(gè)套路的。

另外，失敗不是成功之母，檢討才是。有效率的成長都是在檢討中得到的，不學(xué)會(huì)檢討就會(huì)重復(fù)犯錯(cuò)誤，到時(shí)候，你的老板就吃不消了……現(xiàn)如今再厲害的專家，當(dāng)年都是這么過來滴。

新手成為熟手的標(biāo)志是，能夠控制不必要的成本付出，并且做事符合基本的效能比。當(dāng)然這些東西，只有親身經(jīng)歷，才可能真正把握和體會(huì)，否則，學(xué)校就可以直接培養(yǎng)出營銷高手甚至專家了。

其實(shí)從新手到熟手也是一個(gè)熟能生巧的過程，其中離不開一個(gè)“勤”字。

1、腿勤：勤拜訪客戶、勤跑終端；

2、手勤：主動(dòng)幫上司、同事、客戶做事無論事情大小；

3、嘴勤：叫人要甜，多動(dòng)嘴皮子溝通；

4、眼勤:勤觀察前輩是如何做營銷的；

5、腦勤：勤思考、勤檢討、勤總結(jié)。

從熟手到高手的標(biāo)志主要體現(xiàn)在兩方面：

一是在熟悉并掌握業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)上，開始能學(xué)以致用，正確且有效地運(yùn)用營銷知識(shí)和規(guī)律，從而有效提升自己的工作效能，對(duì)成本的控制亦能超越一般營銷人的水平；

二是開始具備一定的專業(yè)知識(shí)，初步形成獨(dú)特的觀點(diǎn)、思維方式和工作方式，可以解決一定難度的銷售問題。高手之所以成為 高手，同樣離不開辛勤的付出，當(dāng)然，付出中就少了許多無用功。

相對(duì)于專家來說，業(yè)務(wù)高手的工作目的就是順利地把貨賣出去，并且，解決問題的成本要比一般的營銷人員低。

而從熟手到高手的階段就是一個(gè)從“巧”到“優(yōu)”的過程。

熟手走向高手的必修課是包括：

1、尋找個(gè)人的差異化優(yōu)勢(shì)，摸索自己的東西，如操作市場(chǎng)的思路、管理客戶的方法等；

2、善于發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)市場(chǎng)洞察力;3.學(xué)會(huì)借鑒，在借鑒的同時(shí)升華。

從高手到專家的階段則是：正常到閉著眼跑

高手升級(jí)為專家的營銷人，相信已經(jīng)學(xué)會(huì)從熟悉掌握事物的表面規(guī)律延伸到把握事物的內(nèi)在規(guī)律了。并且還能找到最佳途徑，同時(shí)還能分析預(yù)知問題和困難點(diǎn)在哪里，可以從預(yù)防的角度解決問題，而非等問題出現(xiàn)再解決處理。

專家之所以成為專家，也是在經(jīng)歷了大量的實(shí)踐、反復(fù)的檢討和持續(xù)的學(xué)習(xí)，才有這個(gè)從量變到質(zhì)變的飛躍。換句話說，專家能夠進(jìn)行創(chuàng)造性地工作，而相對(duì)于高手而言，專家不但能把貨順暢地賣出去，更能將大把的錢賺回來。

但是正所謂活到老，學(xué)到老，完全靠一個(gè)人的摸索和研究是成不了專家的。專家就是一只蜜蜂，不斷地采集眾人的智慧，匯聚思想、研究案例，從中進(jìn)行深層次的研究分析，提煉更有價(jià)值、具備更低成 本和更高效能比的工作方式，并形成較為成熟的思想和知識(shí)體系，使之在更大范圍內(nèi)具備指導(dǎo)價(jià)值，用來培養(yǎng)熟手和高手。

從高手到專家的階段就是從“優(yōu)”到“變”的過程

高手走向?qū)＜业倪^程是需要不斷修煉自己的高度，會(huì)換位思考，并且不斷學(xué)習(xí)，修煉自己的思想和觀點(diǎn)，同時(shí)還要善于總結(jié)和歸納，具備創(chuàng)新的能力。

你覺得你是屬于哪個(gè)階段的營銷人了呢？