大家也知道，剛涉足電商的小賣(mài)家們都喜歡賣(mài)些單價(jià)較便宜的產(chǎn)品，這樣提高信譽(yù)以及摸清市場(chǎng)的速度才能快些，這些人更應(yīng)該懂得去把握去梳理客戶(hù)的地源性消費(fèi)問(wèn)題，讓你的十個(gè)產(chǎn)品為十個(gè)消費(fèi)群體所喜歡，然后再經(jīng)過(guò)你的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，達(dá)到把十?dāng)U大成百，把百擴(kuò)大成千，把千擴(kuò)大成萬(wàn)這樣的效果。到底如何做?小貓給你支幾招吧：

　　一：習(xí)慣性把顧客分類(lèi)。

　　不知你有沒(méi)有這樣的習(xí)慣，當(dāng)顧客進(jìn)來(lái)了，咨詢(xún)了，你加他們?yōu)楹糜眩缓髲乃麄兊恼勗捴械弥獙?duì)方是哪里的，或者是你主動(dòng)問(wèn)及的，你都會(huì)在好友中歸類(lèi)出來(lái)，表示她屬于哪個(gè)地區(qū)的。比如廣東，福建，江西，四川這樣的分類(lèi)。當(dāng)顧客拍下還款時(shí)，你更應(yīng)該習(xí)慣性地加他們?yōu)楹糜巡⒆⒚?。哪怕一時(shí)加不了，也等以后有機(jī)會(huì)了再加。這樣的話，方便把顧客分類(lèi)，方便以后他再次出現(xiàn)時(shí)，你懂得他的地方，懂得如何推廣，懂得如何從地源消費(fèi)習(xí)慣中精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二：根據(jù)地源性消費(fèi)者特征來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。

　　像我的顧客，福建省的占大多數(shù)，如果他們拍了，或者曾經(jīng)咨詢(xún)過(guò)的，我都會(huì)把他們標(biāo)注起來(lái)。福建顧客90%是從實(shí)體店看了產(chǎn)品后再來(lái)我的網(wǎng)店拍的，所以質(zhì)量，款式和尺碼他們就不用再問(wèn)了，他們要的就是優(yōu)惠以及得到一些實(shí)體店中得不到的小驚喜，這樣的買(mǎi)家們我都給他們指導(dǎo)搭配套餐，引導(dǎo)他們多拍或者多次購(gòu)買(mǎi)。其他的就基本不用再多說(shuō)什么，或者累積到一定的金額再給他們送點(diǎn)什么或者返現(xiàn)，他們也是特別開(kāi)心的。而像遼寧的顧客，雖然也是沖著牌子而來(lái)，但那邊的實(shí)體名氣還不強(qiáng)，他們也不是沖著優(yōu)惠而來(lái)，所以這方面的顧客應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)品牌的質(zhì)量以及增強(qiáng)他們的購(gòu)物信心，比如保證七天無(wú)條件退貨等。還有一些只是來(lái)逛逛的來(lái)問(wèn)問(wèn)的然后毫無(wú)目的性的，就可以根據(jù)他的地方特征來(lái)給他們?cè)囍扑]。

　　三：根據(jù)地源性消費(fèi)者愛(ài)好來(lái)營(yíng)銷(xiāo)

　　像一些食品類(lèi)目的親們，更要注意買(mǎi)家的地源性口味不同，可以根據(jù)不同的地域設(shè)置不同的搭配，放在首頁(yè)，可以方便這些有欲望的消費(fèi)者來(lái)看看。方便客服隨機(jī)推薦。如果其他類(lèi)目的，如服裝類(lèi)，鞋帽類(lèi)，也一樣可以突出地源特色，當(dāng)然，有個(gè)別消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)不同的審美觀，那到時(shí)再靈活運(yùn)用，保證讓他們感受到不一樣的營(yíng)銷(xiāo)視野。

　　四：可以有選擇性地推出地源代表。

　　這個(gè)方案我以前有做過(guò)，就是每一個(gè)地方找出一個(gè)比較好的買(mǎi)家，給予一定的禮品贈(zèng)品，把他們的好評(píng)以及與我們客服的留言截圖放詳情搶眼處。很感覺(jué)這一路走來(lái)，我的買(mǎi)家還是有好幾個(gè)比較有代表性的，每個(gè)省份都有，他們也都愿意與周邊的人分享。因?yàn)樾湃?，所以喜歡。把他們的喜歡展示給更多人看，更有親和力。也能讓消費(fèi)者感覺(jué)，我們的確是在用心的做品牌。、