一說(shuō)起微商，絕大部分人都會(huì)聯(lián)想到朋友圈賣貨，沒(méi)錯(cuò)，在朋友圈賣貨可以說(shuō)是做微商的最初狀態(tài)，但絕不會(huì)未來(lái)的微商。微商，這個(gè)伴隨著微信蓬勃發(fā)展的商業(yè)形態(tài)為什么會(huì)如此火爆呢？

微商為什么會(huì)那么火爆？

我始終認(rèn)為，微商的火爆不是一種偶然，而是一種必然，更是電商長(zhǎng)期發(fā)展以來(lái)累計(jì)的結(jié)果，主要的原因有：

1、淘寶已經(jīng)無(wú)法讓更多的小賣家賺錢了。根據(jù)前淘寶商城創(chuàng)始人黃若介紹，淘寶賣家的分布，大概只有2%的賣家是真正能賺到錢的，20%~30%的賣家能夠勉強(qiáng)過(guò)日子，50%~60%則是經(jīng)營(yíng)慘淡，倒貼時(shí)間和商品，最后無(wú)果而終的。雖然每年的“雙11”都吆喝的很厲害，但是最終受害的還是賣家和消費(fèi)者。

2、社交平臺(tái)的大爆發(fā)。隨著微信人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，商業(yè)化的步伐也在不斷的邁進(jìn)，微博、QQ空間的高頻率曝光率，易信、陌陌、來(lái)往等社交平臺(tái)的興起，使得微商可通過(guò)這些免費(fèi)的社交平臺(tái)來(lái)尋找客戶。

3、微信為微商提供了很多機(jī)遇。隨著微信用戶基數(shù)的飛速發(fā)展，和這些微商們有著密切的聯(lián)系，正式由于微信操作的便捷性和傳達(dá)率的高效性，使得微商選擇在朋友圈中做營(yíng)銷，朋友圈營(yíng)銷在客觀上助長(zhǎng)了微信的用戶活躍度和微信小店的成長(zhǎng)，也使得更多想從事移動(dòng)電商的企業(yè)看到了希望和機(jī)遇。

為什么說(shuō)大多數(shù)微商都不賺錢？

推算一下，淘寶現(xiàn)在有那么多的賣家，但是大部分都是沒(méi)有掙到多少錢的，淘寶時(shí)代的商家賺不到錢，微信時(shí)代的微商同樣也會(huì)面臨同樣的狀況。一個(gè)新的商業(yè)機(jī)遇的盛行，賺錢的永遠(yuǎn)都是先吃螃蟹的人，隨著紅利期的漸漸接近尾聲，微商也將會(huì)迎來(lái)新的瓶頸。

筆者覺(jué)得大多數(shù)微商不賺錢的原因包括以下幾方面：

1、微商缺乏信任和交易保障。就以朋友圈微商為例，就算你把產(chǎn)品賣給了你最信任的朋友，你同時(shí)也是在用你的人格為產(chǎn)品背書(shū)，鑒于“熟人生意”是出于人情和友情的關(guān)系，一般人都很難開(kāi)口，這也就使得交易難以保持，即便是陌生人，沒(méi)有一個(gè)完善的交易機(jī)制：下單——付款——物流——評(píng)價(jià)——反饋。這樣的生意也是很難以長(zhǎng)期保持下去的。

2、營(yíng)銷推廣的渠道過(guò)于閉塞。目前的微商主要在于朋友圈推廣，而朋友圈營(yíng)銷，一來(lái)受到官方的打壓，而來(lái)則容易遭到好友屏蔽，怎么樣都不討好。說(shuō)微博，那可是大V們的填下，易信、來(lái)往雖然也不錯(cuò)，但是用戶的活躍度相比微信還是差得遠(yuǎn)，陌陌就更不用說(shuō)了，是屌絲們的圣地。所以，最后之聲縣OO空間和朋友圈了。

3、單品利潤(rùn)率低。作為一個(gè)微商，如果你經(jīng)?？吹竭@樣的新聞“微信賣XXX月入過(guò)萬(wàn)”等類似的新聞的話，十有八九都是假的，但是也不能排除確實(shí)有些是賺到了錢的，但是賺到錢的不一定是通過(guò)朋友圈賣貨的，而是通過(guò)廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費(fèi)來(lái)賺取的。要知道，有品牌的東西是很少有人放到朋友圈來(lái)賣的，即使有，用戶也會(huì)很小心翼翼的選擇，而對(duì)于類似面膜的快消品，單品利潤(rùn)極低，只能靠薄利多銷了。

4、不能做到有效的客戶管理。由于缺乏完善的交易閉環(huán)，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對(duì)于一些老客戶，也難以留存。

怎么樣的微商才能賺錢呢？

1、對(duì)產(chǎn)品熟悉，認(rèn)可產(chǎn)品品牌。不管是自己賣產(chǎn)品還是代理別人的來(lái)賣，首先你要了解你的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的功能、作用、特色等各個(gè)方面要有一個(gè)全面的了解，只有把自己當(dāng)做這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的專家才 能賣好產(chǎn)品。其次，要認(rèn)可自己所賣的產(chǎn)品，連自己都覺(jué)得有問(wèn)題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產(chǎn)品去忽悠用戶，在信息越來(lái)越透明化的移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，別老想著靠信息不對(duì)稱賺錢，更別把用戶當(dāng)傻瓜。

2、要懂得營(yíng)銷，還要善于學(xué)會(huì)分享。單純了解產(chǎn)品也不行，你還要知道怎么營(yíng)銷，怎么去挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及如何去分享這些賣點(diǎn)。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，只有不斷打造產(chǎn)品的尖叫點(diǎn)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。

3、做好服務(wù)和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關(guān)系管理，除了認(rèn)識(shí)你的好友其余的基本都是弱關(guān)系，哪怕用戶買過(guò)你的產(chǎn)品，他依舊是弱關(guān)系，如果維護(hù)得好可以不僅可以提高復(fù)購(gòu)率，說(shuō)不好還可以拉新。微商就是一個(gè)不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。

親，你們喜歡的話要多多捧場(chǎng)?。?br/>