淘寶早已不是賣家的淘寶，這幾年這條路，淘寶已經(jīng)離中小賣家越來越遠(yuǎn)，嘴上在說扶持，心底確還是在促銷，它不會(huì)對(duì)任何中小賣家雪中送炭，因?yàn)樘詫殻吘故巧虡I(yè)化的網(wǎng)站，要客戶，但是更要盈利！

爆款文化的一切與淘寶早期的口號(hào)正好相反。

當(dāng)初雅虎國際Yahoo!奇摩拍賣說自己“什么都有，什么都賣，什么都不奇怪”。淘寶走的也是這個(gè)路線。最后它卻構(gòu)建了爆款文化，核心不是靠豐富，而是靠低價(jià)。

早期淘寶還會(huì)參考eBay，2005年之后已經(jīng)不再看了，因?yàn)樘詫氄J(rèn)為自己的體量已經(jīng)天下無敵了。我個(gè)人覺得eBay是一個(gè)比淘寶更健康的地方，起碼它不是靠促銷撐起來的。

淘寶各類產(chǎn)品的類目是一個(gè)大的金字塔，金字塔頭特別特別重，底下都是散的。這個(gè)道理就像經(jīng)濟(jì)發(fā)展，eBay能夠做到讓小企業(yè)足夠繁榮，而不是靠財(cái)大氣粗的“國企”去發(fā)展，相比之下，淘寶實(shí)際上是在大力發(fā)展“國企”。我自己是北方人，能夠感覺到其實(shí)浙江省的繁榮是因?yàn)樾〗?jīng)濟(jì)發(fā)展很好，各種民營經(jīng)濟(jì)非常活躍。

淘寶一直說要扶持中小賣家，可是它一直沒有實(shí)質(zhì)地在扶持中小賣家，因?yàn)樗龅氖虑檫€是促銷。我在淘寶管了很多年促銷，做促銷也會(huì)選擇好的店家。什么叫好店家？就是那些賣得多、效率高的。作為一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，它不會(huì)對(duì)小賣家有任何雪中送炭的幫助。

現(xiàn)在的情況就更嚴(yán)重了，小二和哪個(gè)賣家關(guān)系好就找誰做活動(dòng)。比方說要做一個(gè)珠寶類的大促，這個(gè)大促誰能參加？調(diào)出來前三個(gè)月的交易數(shù)據(jù)，排名前五十的可以參加。那么店家還要先想辦法把自己弄到前五十名。小二也是睜一只眼閉一只眼，因?yàn)樗腒PI完成了。

我記得曾經(jīng)有一年多時(shí)間，淘寶的KPI不是看銷售額如何上漲，而是看讓賺錢的賣家的數(shù)量增加到了多少，這段時(shí)間銷售額增長很慢。后來換了一位老大，KPI變成銷售額，現(xiàn)在KPI又往上竄了。

長此以往，大家都很難在淘寶上做生意了。

淘寶最初之所以發(fā)展得那么快，是因?yàn)樗鼛唾u家做了很多引流的事兒。后來用戶進(jìn)來了，淘寶頓時(shí)就不再幫助賣家了。淘寶要做的事情就是分配流量，它已經(jīng)完全變成了一個(gè)物業(yè)。

前段時(shí)間看到一句話特別好：微信是賣家的微信，淘寶是淘寶的淘寶。大家會(huì)覺得在微信上做一些東西是為自己而做，而在淘寶上是在給淘寶打工。事實(shí)上，淘寶不是那群小二做出來的，是幾百萬個(gè)賣家拼了命做出來的。

那么，今后的C2C模式，是否會(huì)在蘑菇街這類平臺(tái)的沖擊下，變成一個(gè)賣家到很多平臺(tái)上同時(shí)開店呢？

我認(rèn)為不太可能。如果是線下，比如你在朝陽大悅城開了一家店，在西單大悅城又開了一家店，銷售額可能會(huì)乘以2或者2.5，因?yàn)橛衅放菩?yīng)。但是在網(wǎng)絡(luò)上，你在淘寶開一家店，又在京東或蘑菇街開了一家店，它的銷售額不是乘以2，可能只是乘以1.3，因?yàn)槿巳菏菄?yán)重重疊的。因此，也許某些店家在淘寶的壓力之下就會(huì)轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)了。