電商世界同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，很多人就想要做差異化營(yíng)銷(xiāo)，所以就必須要挖掘出產(chǎn)品的特色屬性和相關(guān)賣(mài)點(diǎn)，同樣的寶貝，別家都雜七雜八的說(shuō)那么多特色，那么我們獨(dú)有特色在哪里呢？憑什么消費(fèi)者就會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品呢？我們就來(lái)談一談吧，最基礎(chǔ)的賣(mài)點(diǎn)可以從產(chǎn)品的四個(gè)屬性方面去挖掘：

 

必備屬性
產(chǎn)品必須具備的屬性。比如電視機(jī)必須能出影，比如微博必須能發(fā)布能關(guān)注，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品最基本的需求。

可有可無(wú)屬性
用戶(hù)認(rèn)為是產(chǎn)品無(wú)所謂的屬性，比如電冰箱可以放音樂(lè)。

魅力屬性
用戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品特別有吸引力的，區(qū)別于其他產(chǎn)品的特別屬性。

不可接受屬性產(chǎn)品
不可以具備的屬性，也往往和必備屬性相對(duì)立。比如在中國(guó)使用110伏電源，微博不能轉(zhuǎn)發(fā)等等。