大家好，今天給大家分享一個(gè)普通普通水果行業(yè)的賣家通過(guò)微淘日銷2000斤蘋果的案例。這位賣家是保守傳統(tǒng)的四鉆淘寶店——婧瑗農(nóng)莊，從開始的手足無(wú)措到現(xiàn)在的風(fēng)生水起、銷量達(dá)人，婧瑗農(nóng)莊是怎樣做到的呢？
 
 
事件背景
      
     微淘從去年4月內(nèi)測(cè)至今，已出現(xiàn)莉家丶CC刨白菜，敘舊七月木棉等運(yùn)營(yíng)得比較好的商家然而，競(jìng)技場(chǎng)上也不乏這樣一些選手，他們走過(guò)彎路，但痛定思痛后找準(zhǔn)店鋪方向后期發(fā)力，重新上路。婧瑗農(nóng)莊只賣蘋果，運(yùn)營(yíng)人力成本都很有限，也沒(méi)什么有特色的營(yíng)銷模式，很難吸引大批粉絲~想提高銷量玩點(diǎn)花樣，也有心無(wú)力~。。。。～(￣△￣～)。。。。(～￣△￣)～。。。
    蘋果成熟期在八到十月份，這幾個(gè)月是銷售旺季，其他月份生意冷淡，為了長(zhǎng)期保持銷售業(yè)績(jī)，婧瑗農(nóng)莊在上半年的銷售模式主要是預(yù)售，經(jīng)過(guò)比較詳細(xì)的分析和活動(dòng)策劃，7月9日在微淘平臺(tái)發(fā)起的預(yù)訂活動(dòng)預(yù)定超過(guò)2000斤蘋果。

    這樣一家普通淘寶店做了哪些事？找了哪些資源？微淘如何運(yùn)營(yíng)？才做到這樣的業(yè)績(jī)呢~
 
 
營(yíng)銷準(zhǔn)備
  
 
1、預(yù)訂資格申請(qǐng)
   店鋪申請(qǐng)到預(yù)訂資格后，買家支付較少的訂金就可以成功預(yù)訂到商品，體驗(yàn)感很棒~婧瑗農(nóng)莊滿足了預(yù)訂的要求，申請(qǐng)預(yù)訂資格的過(guò)程也很順利，這樣為后續(xù)預(yù)售活動(dòng)奠定了支付基礎(chǔ)。
 
2、柳暗花明后的賬號(hào)定位
   婧瑗農(nóng)莊的粉絲不到一千，粉絲也不夠活躍，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)和新意，本來(lái)粉絲不多的賬號(hào)掉粉還嚴(yán)重。
   賬號(hào)一開始在定位上就走偏了，大而全的模式很難讓用戶記住，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，店鋪開始專注于自己擅長(zhǎng)的養(yǎng)生食品健康一塊兒，進(jìn)行微淘粉絲的精準(zhǔn)營(yíng)銷。每周都會(huì)發(fā)布2—3條圍繞某水果為主題的廣播，粉絲對(duì)此十分感冒，活躍度大增。

3、營(yíng)銷互動(dòng)主題至上
   微淘的核心在于互動(dòng)。商家做營(yíng)銷，一定要有相應(yīng)的活動(dòng)目的并賦予主題，才能和用戶達(dá)到情感共鳴，讓用戶參與到其中。主題活動(dòng)要考慮提高客戶的參與感，如果在一個(gè)主題活動(dòng)中有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，效果會(huì)更好，更利于分享到微信丶微博，QQ空間等。例如主題“還記得吃蘋果有哪些好處嗎？”，許多粉絲會(huì)在留言里說(shuō)出自己的印象，粉絲與粉絲還可以互動(dòng)，比賣家王婆賣瓜的推薦效果更有信服力。
 
4、PC端提前曝光活動(dòng)
   微淘無(wú)線端的蘋果預(yù)售活動(dòng)圖片放在PC端，極大的增光了曝光率，顧客或者粉絲看到宣傳海報(bào)，很容易吸引到微淘店鋪中參加活動(dòng)，這也是提高微淘店鋪流量十分有效的一種方法。前期申請(qǐng)的預(yù)定資格，到后來(lái)有價(jià)值的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，積累了大量忠實(shí)的粉絲，這些都為某天突然降臨的預(yù)售活動(dòng)積攢了人氣與資源~哇咔咔

5、活動(dòng)有獎(jiǎng)?lì)A(yù)熱
   微淘預(yù)售活動(dòng)剛開啟幾小時(shí)，預(yù)訂人數(shù)還暫為0，店鋪通過(guò)旺旺告訴幾個(gè)老顧客通過(guò)微預(yù)約在微淘上進(jìn)行購(gòu)買，前20名顧客預(yù)訂另優(yōu)惠20元，這樣，老顧客都來(lái)購(gòu)買，預(yù)定人數(shù)迅速?gòu)?增長(zhǎng)到20多，有了一定人數(shù)的預(yù)定基礎(chǔ)，活動(dòng)愈來(lái)愈熱，一天下來(lái)訂購(gòu)人數(shù)達(dá)到181人，有的人同時(shí)預(yù)訂好幾箱，每箱十斤，加起來(lái)有2000多斤。
 

活動(dòng)秘訣
      
微淘運(yùn)營(yíng)內(nèi)容上
    1.定位清晰有記憶點(diǎn)（水果主題丶預(yù)售活動(dòng)）
    2.知對(duì)方所需，發(fā)對(duì)方所要（有價(jià)值的文字內(nèi)容）
    3.發(fā)起活動(dòng)，調(diào)起積極性（搶免單、活動(dòng)前幾名優(yōu)惠半價(jià)、秒殺、試用等等）
    4.情感共鳴，多方互動(dòng)
    總之，一定要有耐心的在內(nèi)容上下功夫，圍繞店鋪商品為粉絲提供有價(jià)值的內(nèi)容閱讀，才能吸引忠實(shí)粉絲，這樣待有活動(dòng)時(shí)，粉絲的積極性很快就被點(diǎn)燃，活動(dòng)效果肯定更好。

預(yù)售輔助工具上
     1.微淘專享價(jià)
     2.微預(yù)約
    這兩個(gè)應(yīng)用都可以為賣家做價(jià)格活動(dòng)，微淘專享價(jià)是微淘官方免費(fèi)插件，做優(yōu)惠活動(dòng)必不可少。而微預(yù)約在做預(yù)訂和預(yù)售活動(dòng)方面更專業(yè)，有專門的預(yù)約單管理和密?？üδ?，為賣家提供了更全面的預(yù)售模式。而此次農(nóng)莊預(yù)售蘋果的活動(dòng)使用的就是微預(yù)約。