銷量高丶服務(wù)好丶速度快丶動(dòng)態(tài)評(píng)分高，這些都是最好的一種表現(xiàn)方式。你需要做的就是在一個(gè)行業(yè)里把剛提到的那幾點(diǎn)做到這個(gè)行業(yè)的最頂尖，進(jìn)入那最好的20%里。如此你才能夠獲得這個(gè)行業(yè)大多數(shù)的顧客。

先是差異化，然后才是最好的。

差異化的要點(diǎn)：產(chǎn)品功能丶產(chǎn)品款式丶價(jià)格區(qū)分目標(biāo)人群丶服務(wù)及其他。

最好的要點(diǎn)：高銷量丶好評(píng)多丶動(dòng)態(tài)評(píng)分高丶詳情頁(yè)美觀丶客服專業(yè)及其他。

這里就要說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)的因素，如果你能夠在一個(gè)行業(yè)脫穎而出，那么這個(gè)行業(yè)大部分的客戶都是你的，也因此，回報(bào)你的利潤(rùn)也是最多的。

如何找到能夠讓自己脫穎而出的產(chǎn)品呢？這就要看自身的實(shí)力了，如果實(shí)力強(qiáng)的話，就可以進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的行業(yè)，如果實(shí)力較弱，那就只能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)很小甚至無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。李雷霆就根據(jù)自身的一些經(jīng)歷及了解到的知識(shí)，分別從無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品丶一般性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品丶激烈性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品這幾個(gè)方面都講解下。

1丶 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

新功能產(chǎn)品

之前沒(méi)有這種產(chǎn)品，同時(shí)，其功能與類似產(chǎn)品的功能差異較大。

比如防水運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)，這個(gè)產(chǎn)品之前沒(méi)有什么功能相近的，雖說(shuō)也是攝像器材，但是其功能是用于戶外，而一般攝像器材較難使用的場(chǎng)合。比如漂流丶跳傘等等。它具有防水丶防抖丶易固定等適合戶外使用的功能。

替代型產(chǎn)品

替代型產(chǎn)品很好理解，就是替代原有的產(chǎn)品，因?yàn)楣πУ纫蛩?，新產(chǎn)品的效果更好，功能更強(qiáng)，彌補(bǔ)了老產(chǎn)品的一些缺陷。

比如我在幫忙運(yùn)營(yíng)的一款護(hù)眼產(chǎn)品--眼潤(rùn)寶（我在淘寶偶然的機(jī)會(huì)，買過(guò)一款護(hù)眼產(chǎn)品—眼潤(rùn)寶），就可以直接取代眼藥水。他們的目標(biāo)用戶群都是一樣的，眼藥水主要是針對(duì)有眼部問(wèn)題的用戶，能夠緩解眼部病癥，但是起不到治療作用，同時(shí)，常用的眼藥水里含有防腐劑丶激素丶抗生素等等物質(zhì)，對(duì)于眼睛有較大的副作用。而眼潤(rùn)寶是純草本植物成分，無(wú)任何的副作用，不僅能夠快速有效的改善眼部不適問(wèn)題，還能夠提升眼部的抵抗力，對(duì)于干眼癥丶角膜炎丶結(jié)膜炎等等病癥效果非常好，尤其是長(zhǎng)時(shí)間看電腦和手機(jī)導(dǎo)致的眼部紅癢丶干澀丶酸脹丶眼疲勞等更是立竿見(jiàn)影。

上面這兩種，幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有我們?cè)谫u，那我們不論做成什么樣都是屬于最好的一類里的。這種產(chǎn)品主要就是宣傳教育，讓用戶知曉，只要產(chǎn)品好，用戶確實(shí)能夠得到實(shí)惠，價(jià)格也能夠接受，那就肯定能賣出去。

2丶一般性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

同一個(gè)產(chǎn)品，有很多家在銷售，就是有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。如果同行多，而且實(shí)力也都較強(qiáng)，那競(jìng)爭(zhēng)就較大，如果同行少，實(shí)力也都較小，那競(jìng)爭(zhēng)就小。

比如女裝，同款女裝很多同行在賣，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)撊绾瓮粐兀咳绾巫屪约鹤兊淖顑?yōu)秀呢？可能會(huì)有一些朋友會(huì)說(shuō)，通過(guò)服務(wù)差異化，我們提供超值的服務(wù)，說(shuō)句玩笑話，你剛在你詳情頁(yè)里寫上10年包退換，1秒鐘之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很多同行都開(kāi)始寫100年包退換了。

那該怎么辦？李雷霆來(lái)舉個(gè)例子。

同樣一件衣服，有人賣50，有人賣70，有人賣99，有人賣130.

比如你進(jìn)貨要60，廠家賣貨價(jià)只有70元，而且銷量有5000件了。如果按照一般的邏輯思維，你可能會(huì)考慮50元賣，先把銷量做起來(lái)。

也有可能你會(huì)賣99元，至少不能虧本賣呀，自己得賺一點(diǎn)。你只有在有流量差異化的時(shí)候，能夠有訂單。

偷偷的告訴你，130元的價(jià)位，同款衣服，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，而且，這個(gè)價(jià)位的衣服的銷量也比較的高。你已經(jīng)從價(jià)格上把衣服的品質(zhì)與其他同一款衣服的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里給區(qū)分開(kāi)了。

而且這個(gè)價(jià)位你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很少了，比拼的更多的是衣服款式之間的選擇。也就是在這款衣服，這個(gè)價(jià)位，你是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。你跟那個(gè)賣70元的同時(shí)排列在一起，該買130的還是買你的，不會(huì)去考慮70的。

不同的價(jià)格區(qū)間，市場(chǎng)容量不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力不同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量不同，利潤(rùn)大小不同。

你就要去分析，根據(jù)自己當(dāng)前的實(shí)力，找到自己能夠做到行業(yè)前幾名的產(chǎn)品，然后再算下投入產(chǎn)出比，感覺(jué)合適就可以進(jìn)入。

3丶競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品無(wú)差異化，市場(chǎng)較為透明

可以選擇退出，或者選擇競(jìng)爭(zhēng)小的渠道去推廣。淘寶競(jìng)爭(zhēng)大，可以用百度看看，百度競(jìng)爭(zhēng)也大，騰訊去試試，騰訊競(jìng)爭(zhēng)也不小，就用分類信息試試，分類信息競(jìng)爭(zhēng)也很大，京東丶1號(hào)店丶當(dāng)當(dāng)?shù)榷既L試下，如果還不行，去擺地?cái)偪纯?，我就知道幾個(gè)賣烤豬蹄的，生意相當(dāng)不錯(cuò)，成本兩三塊錢的豬蹄，能賣八塊錢。

總之：找到能夠讓你成為最好的賣家的行業(yè)及產(chǎn)品！