文章作者：淘寶店主一品優(yōu)藍

優(yōu)藍的文章思路很清晰，很簡單就能找到自己所需要的內(nèi)容，推薦給大家看看~~

早期做的是市場拓展，中期做的是文案策劃直至現(xiàn)在的營銷策劃，一年前開了家小型的C店，旨為接觸新事物，開開眼界，浮沉網(wǎng)絡(luò)商海亦有年余，小有心得，大家一起交流。

對于中小賣家來說，生存力及競爭力無疑是最關(guān)心的兩個話題。就我而感，生存力及競爭力其實是依附的，強者愈強，直至鼎盛；弱者愈弱，直至衰竭。而針對中小賣家而言，本人認為多花心思實為策略之首。

多花心思要則：不花冤枉錢，不隨波逐流，不馬虎應(yīng)付，不原地踏步。以下針對四個不舉例而談：

不花冤枉錢

每樁花費都要考慮成本及其作用，不該花的別花，心里沒底的也別隨便花，先解決可以解決的，其它問題再慢慢優(yōu)化及嘗試。

*直通車丶SEO的實際效果

直通車帶來的流量丶銷售效果明顯，當然做直通車的效果也要看個人操作：關(guān)鍵詞的選擬丶時間的安排，地域的選擇都具備技巧。這與做競價排名同理，而直通車僅針對淘寶?；ㄥX買流量，但有流量并不代表已經(jīng)達成交易。商品吸引力丶產(chǎn)品的質(zhì)量丶文字描述丶價格優(yōu)勢等都是影響銷售的重點。

相對來說，SEO則比較限制，眾所周知SEO帶來的是免費的自然流量，也是兵家必取之地，遂可想象其競爭之激烈。象行象道，蟻走蟻路，作為中小賣家，在SEO問題上要根據(jù)自身情況選擇目標，明確自己的戰(zhàn)略重心所在而量力行進。

不馬虎應(yīng)付

店是自己的，能賺多少也是自己的。注重細節(jié)是必須的，你的細節(jié)雖然未必決定成敗，但絕對影響著你的銷售額。

*圖片丶價格和標題的優(yōu)化

吸引客戶點擊主要因素有三：圖片丶價格和標題，所以這三個方面一定要做到最好，效果不理想的可以參考同行所為，棄其糟粕，取其精華。

關(guān)于商品圖，是顧客對了解商品的首個信息橋梁，圖片對吸引顧客了解商品信息并進一步產(chǎn)生購買的欲望是至關(guān)重要的?？梢哉f商品圖片就像是一座大廈，商品信息就是這座大廈內(nèi)部的組合。只有大廈吸引顧客，顧客才有想進一步了解商品信息的欲望。所以在對商品圖片的處理上一定要慎重對待。

*商品排名的影響因素

除去直通車影響，用戶搜索商品后的排序的決定結(jié)果主要因素有三：剩余時間丶是否推薦商品丶標題關(guān)鍵字。SO，商品的時間最好選擇7天，時間越短則排名越靠前；櫥窗里點上推薦；標題中加上商品關(guān)鍵詞，則已盡人事。

不隨波逐流

特點丶亮點是為一個產(chǎn)品的基本競爭力，店鋪同理。如何在前期吸引客戶，中期鞏固客戶，維持最高的人氣，特色尤重，不走尋常路，別人才關(guān)注。

*店名丶商品名的擬取

花上心思，或請專業(yè)人士輔佐，為店鋪塑造個性另類的名字而又扣緊主題，不失為吸引首流的做法之一。商品名同理，盡可夸大，但需關(guān)聯(lián)。

*店鋪設(shè)計

時下是格外講究包裝的時代，美觀悅目是建立網(wǎng)店的第一要素，如我們進行商務(wù)活動之時往往著正裝同理。網(wǎng)店的風格要隨著季節(jié)丶主推商品的不同而不同。我們不但要抓住顏色的視覺效果，也要抓住顧客的使用習慣，讓顧客在購物時不但有一種視覺的享受，也要讓他們在最短的時間內(nèi)找到他們想買的商品，以便他們有多余的時間瀏覽其他的商品，在無形中給商品提供銷售的幾率。

不原地踏步

在店鋪原基礎(chǔ)上多花心思，給予延伸創(chuàng)新。以下舉例較泛，每個產(chǎn)品都有其特點，更是有其延伸之處。

*與同類網(wǎng)店建立友情鏈接

顧客于別家店里時如無相中合意產(chǎn)品，而因友情鏈接發(fā)現(xiàn)你的店和該店相近，就會引過來找同類產(chǎn)品。如在創(chuàng)店初期，別人可能因你的店不成型而不叼你，這時就需要你厚著臉皮，誠心誠意地與之交換，這是網(wǎng)店間的相互宣傳，拿出你的誠意，順便訓練你的口才。

*把名片與商品一同發(fā)出

名片的宣傳效果相較DM，無論在其成本或效果均有優(yōu)勢，給自己設(shè)計一張新穎的名片，留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址，在郵寄商品時附帶著送出去，為自己包裝的同時，也會帶來意想不到的效果。設(shè)計需要與時俱進，如：加上二維碼。

*經(jīng)常更新網(wǎng)店

經(jīng)常更換頁面會給人耳目一新的感覺，淘寶也給了幾套免費的模板供大家選擇，當然最重要的是更新商品信息，如果沒有新的商品或公告，可以來回調(diào)換商品的位置丶描述和標題，或加入一些新的文字。總之，經(jīng)常更新才會吸引老顧客。

關(guān)于營銷理念

以上建設(shè)允許出現(xiàn)小失誤，營銷理念則不得有偏差。

共贏概念：與顧客共贏丶與合作伙伴共贏丶與供應(yīng)商共贏。只有共贏才能持續(xù)發(fā)展，才能贏得廣闊的電商市場。

高瞻遠矚：投資眼光必須長遠，大到一個產(chǎn)品未來市場的走向，小到一個顧客的禮品贈送，勿以希望渺遠而不為，不以無續(xù)小利而為之。

變通丶互動、自悟。