經(jīng)常有人問(wèn)我一些關(guān)于淘寶天貓的事情，說(shuō)實(shí)話，我不參與淘寶天貓的運(yùn)作，為啥？

    免費(fèi)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)的慣用手法，也是符合人性的！

    但是，免費(fèi)的就是最貴的！

    站在營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，就是前端讓利，中端盈利，后端暴利！

    淘寶，首先是一家企業(yè)，其次才是一個(gè)平臺(tái)！

    而，企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，就是盈利！

    一個(gè)看似免費(fèi)的淘寶，怎么盈利？

    很多朋友，潛意識(shí)里總覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)比實(shí)體創(chuàng)業(yè)更容易，理由就是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，就是一個(gè)世界！

    果真如此嗎？

    想必大家經(jīng)常在網(wǎng)上看到這樣的信息：“穿著睡衣，喝著咖啡，愜意的坐在電腦前，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，財(cái)源滾滾來(lái)！一根網(wǎng)線，一臺(tái)電腦，一個(gè)世界……”

    這樣的廣告信息，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的輕松，躍然紙上，讓無(wú)數(shù)小白癡迷、瘋狂……

    淘寶，也不例外！

    免費(fèi)開淘寶店！相比較實(shí)體開店，這是多么龐大的誘惑啊！

    有人免費(fèi)注冊(cè)了淘寶店，然后上傳寶貝，坐在電腦前等著別人來(lái)買東西……

    可是，一天過(guò)去了，兩天過(guò)去了……望眼欲穿，旺旺就是不“旺旺”一下！

    媽的，別人開淘寶店賺錢了，為什么我開淘寶店，都沒(méi)人搭理我呢？

    不是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)很輕松嗎？怎么我連電費(fèi)都賺不回來(lái)？！

    網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，流量為王！

    沒(méi)有流量，一切都是空談！

    正如很多人創(chuàng)辦網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站定位很好，目標(biāo)很遠(yuǎn)大，要打造XX行業(yè)或者XX地區(qū)第一大網(wǎng)站……又是搞高端大氣上檔次的豪華辦公場(chǎng)地，又是招人，又是花數(shù)萬(wàn)元請(qǐng)人做網(wǎng)站的……可是，他卻忽略了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)——網(wǎng)站流量怎么來(lái)？！

    結(jié)果是什么，不用我說(shuō)，大家都明白！

    而有的人，經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站，給人的感覺(jué)就是一個(gè)垃圾站，但是殊不知他的網(wǎng)站很賺錢！

    因?yàn)樗迷趺醋鼍W(wǎng)站流量，有流量，就有錢！就是在網(wǎng)站上面掛廣告，一個(gè)月的收入也不少！

    如果把這樣的網(wǎng)站復(fù)制10個(gè)，100個(gè)，甚至做成站群，那收入又會(huì)怎樣呢？

    淘寶，發(fā)現(xiàn)了很多新人開店后的失望情緒，如果這些小伙伴們都泄氣了，不開淘寶店了，那淘寶還怎么玩呢？

    于是，淘寶出臺(tái)了一個(gè)政策，小而美，對(duì)新店給予一定的扶持，讓一個(gè)新店也能獲得點(diǎn)流量，賺點(diǎn)小錢，最起碼也得有幾個(gè)咨詢吧！

    有希望，才能有未來(lái)，小伙伴們才能努力干淘寶?。?/span>

    有人認(rèn)為，開淘寶店，信譽(yù)很重要，所以找人**……

    有人認(rèn)為，開淘寶店，寶貝上架、下架時(shí)間、次數(shù)等很重要，于是嚴(yán)格控制……

    有人認(rèn)為，自己開淘寶店，啥都不懂，還是上個(gè)淘寶培訓(xùn)班再開吧，而且那些淘寶培訓(xùn)班的廣告詞也是培訓(xùn)后保證賺錢呢！

    ……

    個(gè)人認(rèn)為，玩淘寶，**也罷，寶貝上、下架時(shí)間也罷……都只是水上露出來(lái)的小島而已，水下看不見的東西，才是真正需要去探索的東西！

    早期開淘寶店的人群中，有一部分人比較聰明，自己啥都沒(méi)有，就只有一個(gè)店鋪，寶貝描述等都是復(fù)制別人的，客戶來(lái)咨詢寶貝，他就接待，如果客人拍了寶貝，他就用小號(hào)去比自己價(jià)格低的店鋪拍相同的寶貝，然后讓別人發(fā)貨給自己的客戶……就是這樣的操作，也夠養(yǎng)活自己了。

    還有更狠的，直接釜底抽薪。早年的時(shí)候，淘寶買家拍了寶貝，店家沒(méi)發(fā)貨前，別人是可以看到的，有人就直接聯(lián)系買家，以更低的價(jià)格做吸引，讓買家退已拍店家的貨，轉(zhuǎn)買自己的貨……

    后來(lái)，淘寶官方發(fā)現(xiàn)了這些事情，就把漏洞堵上了！

    有人發(fā)現(xiàn)淘寶不好玩了，就轉(zhuǎn)玩淘寶客了，所有寶貝的價(jià)格都是最低的，以低價(jià)吸引客戶進(jìn)店，然后寶貝描述里面寫到：“親，寶貝都有貨，請(qǐng)移步至XXX（一個(gè)帶淘寶客ID的鏈接）購(gòu)買！”，就這么簡(jiǎn)單的一招，通過(guò)淘寶平臺(tái)，以低價(jià)吸引，獲得大量的自然流露，然后通過(guò)淘寶客鏈接跳轉(zhuǎn)到真正的淘寶店鋪，別人賣寶貝，自己拿傭金，也賺了個(gè)盆豐缽滿！

    淘寶官方也把這些玩淘寶客的店鋪給封了！

    以上這些旁門左道，在淘寶上算是初級(jí)的，但是賺錢不少！

    還有更深層次的旁門左道，我在想，要不要寫出來(lái)……如果寫出來(lái)，會(huì)有很多人深感震驚！

    作為一個(gè)營(yíng)銷人，我們還是把重點(diǎn)回到淘寶的利潤(rùn)來(lái)源上吧。

    淘寶先是免費(fèi)開店，鼓勵(lì)你去干淘寶，干了淘寶后，又給你政策扶持一下，給你一點(diǎn)流量，讓你小賺一筆，看到希望，加強(qiáng)你的淘寶信心……

    接下來(lái)，當(dāng)你的淘寶店想做的更好時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店鋪流量變少了，甚至是沒(méi)啥自然流量了。

    沒(méi)有流量，就沒(méi)有生意，咋辦？

    買?。?/span>

    淘寶廣告位、直通車等就是給你的流量做服務(wù)的!

    從淘寶層面來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)在天貓商城，B2C是阿里系的重點(diǎn)，也是整個(gè)中國(guó)電商大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)！

    淘寶是天貓的搖籃，很多淘寶賣家在C店做了原始積累后，發(fā)現(xiàn)與其做C店，還不如做天貓，因?yàn)槿腭v天貓，獲取的資源比淘寶多很多！