
按照這兩寶貝描述的模型我們做了兩個寶貝描述,還是投放到直通車里進行測試,看看哪個寶貝描述轉(zhuǎn)化率更高?那么寶貝描述拿什么做為轉(zhuǎn)化率的參考哪?我們把寶貝頁面的平均停留時間和旺旺的質(zhì)詢里作為轉(zhuǎn)換率的考核指標,那么寶貝描述頁面停留時間又是以什么為依據(jù)哪?辦法很簡單,我們找了三個員工讓他們自己閱讀寶貝描述網(wǎng)頁,三個人的平均閱讀時間是3分40秒,也就是平均180秒就能閱讀完寶貝描述的頁面,這樣我們就以180秒的停留時間作為轉(zhuǎn)化來考核寶貝描述網(wǎng)頁。測試的結果如下,
1,點擊94次 180秒以上的停留時間27人 旺旺質(zhì)詢19人
2,點擊87次 180秒以上的停留時間34人 旺旺質(zhì)詢22人
顯然第二個數(shù)據(jù)更能說服買家。那么這時第二個寶貝描述就完美了嘛?顯然不是,為了讓描述頁編排的更合理,更符合買家的瀏覽習慣,我們又單獨把寶貝描述頁2的內(nèi)容復制了一遍,做成一個獨立網(wǎng)頁,進行多變量測試。最后我們發(fā)現(xiàn),當模特圖片與細節(jié)+圖片位置互換,質(zhì)量和細節(jié)圖片放在左側(cè)文字在右側(cè)時,多變量測試的效果為最佳。圖片如下,

這樣我們的寶貝頁面也優(yōu)化完畢(提示:如果你不具備制作的網(wǎng)站的條件,建議你不要進行網(wǎng)頁的多變量測試)。
通過以上的4個步驟,我的優(yōu)化的結果如下,
寶貝標題:包郵 2011新款 韓版女裝 長袖 牛奶絲T恤 圓領 秋冬打底衫
寶貝圖片:

寶貝價格:41.6
寶貝描述:

上述四個步驟的測試和修改時間我們用了大概10天左右,優(yōu)化完成后自然流量的點擊量增加了30%。這樣我們就可以去真正的投放直通車打造我們的爆款了。那么直通車的效果到底怎么樣?這款T恤能被打造成爆款嗎?“下面是見證奇跡的時候了”!請繼續(xù)關注:“打造爆款”的真實案例(二)
提示:
1,此案例是2010的案例,由于時間太長,有些圖片資料不齊全,所以有些圖片采用現(xiàn)在圖片來代替。
2,案例產(chǎn)品在2010年11月-2011年4月已經(jīng)售完,所以請各位不要對號入座。
作者:旋風1968
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