想做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的有這么幾類(lèi)客戶(hù)

1.傳統(tǒng)知名品牌

2.傳統(tǒng)二三線一般品牌

3.國(guó)外知名品牌剛剛進(jìn)入中國(guó)

4.外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)

5.國(guó)內(nèi)OEM型企業(yè)

6.國(guó)內(nèi)一般工廠

7.國(guó)內(nèi)新成立公司新品牌

再細(xì)分，可以分為

1.有品牌知名度也有錢(qián)，如李寧

2.有品牌知名度但沒(méi)錢(qián)，如貝因美（沒(méi)錢(qián)指的是不想在電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)投錢(qián)，但認(rèn)可電子商務(wù)，下同）

3.沒(méi)有知名度，有錢(qián)，如萊克電器（在央視做廣告）

4.沒(méi)有知名度，也沒(méi)錢(qián)，如。。。

5.沒(méi)知名度，但產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)，如本草新妍

6.沒(méi)知名度，也沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，如大批的化妝品及母嬰類(lèi)客戶(hù)，當(dāng)然還有服裝企業(yè)

自從這幾個(gè)月混論壇，不停的有好朋友加我，期望滿(mǎn)滿(mǎn)的希望能做好電子商務(wù)，做好分銷(xiāo)；但仔細(xì)分析這些品牌以及聊天溝通后，發(fā)現(xiàn)目前還是有不少的朋友認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是萬(wàn)能的，電子商務(wù)是萬(wàn)能的，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是萬(wàn)能的，發(fā)現(xiàn)做了一段時(shí)間不掙錢(qián)后，開(kāi)始著急了，希望分銷(xiāo)可以幫他做好生意。

親愛(ài)的們，如果你們商城都做不好，怎么讓你的經(jīng)銷(xiāo)商有信心呢？

如果你的產(chǎn)品沒(méi)知名度，在百度都搜索不到你們的使用口碑，產(chǎn)品也沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商怎么可以愿意賣(mài)你的產(chǎn)品呢？

親愛(ài)的們，你們知道網(wǎng)店為什么在找品牌合作么？現(xiàn)在淘寶網(wǎng)越來(lái)越重視商城店鋪，也越來(lái)越重視假貨現(xiàn)象，淘寶這兩年肯定上市，淘寶將來(lái)一定是無(wú)假貨市場(chǎng)，也重視品牌商的授權(quán)銷(xiāo)售（沒(méi)有授權(quán)，以后是C店也不可以銷(xiāo)售知名品牌），所以現(xiàn)在C店一定要盡快找到自己店鋪的主營(yíng)方向，主推品牌，這個(gè)品牌選擇好了，可以幫他們?cè)谖磥?lái)實(shí)現(xiàn)大踏步的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，他們也愿意自己拿錢(qián)做推廣，如果品牌選擇不好就一蹶不振。

在這種前提下，他們是需要優(yōu)質(zhì)的品牌，新品牌也無(wú)所謂只要有廣告投放，或者是十足的賣(mài)點(diǎn)，可以被炒火的可能都可以的。

所以，對(duì)合作伙伴不加思索就和人家談合作，就承諾店鋪數(shù)量，給對(duì)方許諾的分銷(xiāo)網(wǎng)，你到底忽悠的是品牌商，還是經(jīng)銷(xiāo)商，還是你自己呢？

分銷(xiāo)是手段，不是結(jié)果！

尤其對(duì)于新品牌，不知名的品牌，如果想做好電子商務(wù)，做好分銷(xiāo)，要確定幾個(gè)事情：

1.產(chǎn)品本身到底有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，個(gè)性化的差異化的優(yōu)勢(shì)，比如母嬰行業(yè)，有很多做奶嘴，奶瓶的新品牌，沒(méi)有國(guó)外背景，沒(méi)有國(guó)內(nèi)宣傳，同質(zhì)化的商品，分銷(xiāo)商是不愿意合作的。

2.進(jìn)入電子商務(wù)是否解決了自己的團(tuán)隊(duì)電子商務(wù)的基本能力提升，品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，經(jīng)銷(xiāo)商階段扶持，企劃營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；如果分銷(xiāo)商看不到你這些，是沒(méi)有和品牌共同發(fā)展的覺(jué)悟的，是你利用了他，還是他利用了你？

3.專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)的能力，渠道管理的能力是否具備，速度是否跟的上，促銷(xiāo)方案策劃是否有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，這些都是電子商務(wù)細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，如果由于你的基礎(chǔ)服務(wù)做不好，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有安全感的。

所以，看到越來(lái)越多的商城銷(xiāo)售額為0，慘淡經(jīng)營(yíng)，無(wú)從下手，真的很心疼，因?yàn)闆](méi)有看懂，沒(méi)有看透，沒(méi)有準(zhǔn)備好，沒(méi)有訂好目標(biāo)，所以草草收?qǐng)觥?

最后以一篇文章中的二段話結(jié)尾：

企業(yè)電子商務(wù)僅僅是開(kāi)一個(gè)獨(dú)立商城或淘寶商城就認(rèn)為完事了么？

在傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式中，全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)除了品牌之外，就取決于分銷(xiāo)。而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分銷(xiāo)，不僅和傳統(tǒng)的分銷(xiāo)類(lèi)似，并且，它的長(zhǎng)尾特質(zhì)也更加突出了分銷(xiāo)的重要性。以數(shù)碼產(chǎn)品為例，2009年1-9月份，淘寶的交易額為430億元，全年的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為600億元，而國(guó)內(nèi)最大的家電連鎖零售企業(yè)國(guó)美在2008年的銷(xiāo)售額則約為458.89億元。但僅看數(shù)據(jù)是不夠的，關(guān)鍵是制造商占其中的市場(chǎng)份額。如果僅以一家旗艦店為主，那么，要占到超過(guò)1%的份額都是天方夜譚，因?yàn)樘詫?/span>B平臺(tái)的交易額只占到淘寶整體的不到5%。而淘寶的C平臺(tái)，則云集了可謂是無(wú)數(shù)的小賣(mài)家，這些賣(mài)家有些是專(zhuān)業(yè)或?qū)Ｂ毜馁u(mài)家，有些則把賣(mài)東西當(dāng)作是游戲。這是典型的長(zhǎng)尾渠道，這個(gè)渠道便是制造商所面對(duì)的新的挑戰(zhàn)。這當(dāng)然是一座金礦，但大多數(shù)人卻不知道如何面對(duì)。

所以做電子商務(wù)，離不開(kāi)分銷(xiāo)，如何解讀分銷(xiāo)：

對(duì)于較新品牌：純網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，對(duì)初創(chuàng)品牌的推廣價(jià)值，遠(yuǎn)大于渠道價(jià)值；品牌可按動(dòng)態(tài)比例后補(bǔ)網(wǎng)店主營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，推動(dòng)其積極競(jìng)爭(zhēng)，形成乘數(shù)效應(yīng)，達(dá)到快速品推的目的。相宜本草就是很好的例子，名聲鵲起依靠網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，銷(xiāo)售額則大部通過(guò)大超市實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于知名品牌：對(duì)成熟品牌而言，純網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的價(jià)值在于滿(mǎn)足長(zhǎng)尾需求，調(diào)研市場(chǎng)趨勢(shì)；李寧電商在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的只有2種：庫(kù)存和長(zhǎng)尾/個(gè)性品。前者徒增加實(shí)體店成本或者回倉(cāng)日久變垃圾，后者則幾乎無(wú)法合理鋪貨（天知道那些特碼的，喜歡限量版或者奇怪色彩的同學(xué)在哪里）。在多款少量日益風(fēng)行的今天，對(duì)后者銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(各種商品標(biāo)簽，地理分布，價(jià)位等)的分析，有助與開(kāi)發(fā)潮流新品和線下精確鋪貨。